www.vewei.com1440http://www.vewei.com/design/62.htm◆标准色的设计 　　标准色是用来象征公司或产品特性的指定颜色，是标志、标准字体及宣传媒体专用的色彩。在企业信息传递的整体色彩计划中，具有明确的视觉识别效应，因而具有在市场竞争中致胜的感情魅力。 　　企业标准色具有科学化、差别化、系统化的特点。因此，..◆标准色的设计 　　标准色是用来象征公司或产品特性的指定颜色，是标志、标准字体及宣传媒体专用的色彩。在企业信息传递的整体色彩计划中，具有明确的视觉识别效应，因而具有在市场竞争中致胜的感情魅力。 　　企业标准色具有科学化、差别化、系统化的特点。因此，进行任何设计活动和开发作业，必须根据各种特征，发挥色彩的传达功能。其中最重要的是要制订一套开发作业的程序，以便规划活动的顺利进行。 　　企业标准色彩的确定是建立在企业经营理念、组织结构、经营策略等总体因素的基础之上的。有关标准色的开发程序，可分为以下四个阶段： 　　1.企业色彩情况调查阶段 　　调查的重点在于分析企业本身同竞争企业之间的差异，特别是在使用色彩方面的差异，色彩与企业经营理念的关系，企业商品色彩的特点与消费者的评价，企业环境和企业宣传色彩的情况，以利未来的整体作业。 　　2.表现概念阶段 　　3.色彩形象阶段 　　4.效果测试阶段 　　标准色设计尽可能单纯、明快，以最少的色彩表现最多的含义，达到精确快速地传达企业信息的目的。其设计理念应该表现如下特征： 　　1.标准色设计应体现企业的经营理念和产品的特性，选择适合于该企业形象的色彩，表现企业的生产技术性和产品的内容实质。 　　2.突出竞争企业之间的差异性。 　　3.标准色设计应适合消费心理。 　　设定企业标准色，除了实施全面的展开、加强运用，以求取得视觉统合效果以外，还需要制订严格的管理办法进行管理。 　　◆特形图案设计 　　特形图案是象征企业经营理念、产品品质和服务精神的富有地方特色的或具有纪念意义的具象化图案。这个图案可以是图案化的人物、动物或植物，选择一个富有意义的形象物，经过设计，赋予具象物人格精神以强化企业性格，诉求产品品质。 　　特形图案又称企业造型。它是通过平易近人、亲切可爱的造型，给人制造强烈的记忆印象，成为视觉的焦点，来塑造企业识别的造型符号，直接表现出企业的经营管理理念和服务特质。比如，麦当劳专卖店门前的麦当劳叔叔、肯德鸡专卖店门前的老爷爷。 　　企业造型的功能，在于通过具象化的造型，来理解产品的特质及企业理念，因此，在选材上须慎重。造型的设定上，须考虑宗教的信仰忌讳、风俗习惯好恶等。 　　企业造型图案设计应具备如下要求： 　　1.个性鲜明：图案应富有地方特色或具有纪念意义。选择图案与企业内在精神有必然联系，如：日本的麒麟啤酒，美国麦当劳等。 　　2.图案形象应有亲切感，让人喜爱，以达到传递信息、增强记忆的目的。 　　海尔的两个中法儿童吉祥物的设计，即具有活泼、亲切、可爱的形象，对海尔产品形象的推广，起了极大作用。 　　◆象征图案设计 　　在识别系统中，除了企业标志设计、标准字设计、企业造型外，具有适应性的象征图案，也经常运用。 　　象征图案又称装饰花边，是视觉识别设计要素的延伸和发展，与标志、标准字体、标准色保持宾主、互补、衬托的关系，是设计要素中的辅助符号，主要适应用于各种宣传媒体装饰画面，加强企业形象的诉求力，视觉识别设计的意义更丰富，更具完整性和识别性。 　　一般而言，象征图案具有如下特性： 　　1.能烘托形象的诉求力，使标志、标准字体的意义更具完整性，易于识别。 　　2.能增加设计要素的适应性，使所有的设计要素更加具有设计表现力。 　　3.能强化视觉冲击力，使画面效果富于感染力，最大限度地创造视觉诱导效果。 　　然而，不是所有的企业形象识别系统都能开发出理想的象征图案。有的标志、标准字体本身已具备了画面的效果，则象征图案就失去了积极的意义，这种情况，使用标准色丰富视觉形象更理想。 　　一般而言，标志、标准字体在应用要素设计表现时，都是采用完整的形式出现。设计,VI设计,vi,标志平面设计不详来自网络2010-01-21 15:17http://www.vewei.com/design/61.htm在现代社会资讯急速膨胀，科学日新月异，产品日趋同质化，消费者更加成熟，对产品的品质、信誉、品牌、文化等附加值的追求日益增多，受众面对着大量、繁复的信息，变得无所适从。企业形象比以往任何时候都需要统一的、集中的传播，个性身份的识别比任何时候都显得重..在现代社会资讯急速膨胀，科学日新月异，产品日趋同质化，消费者更加成熟，对产品的品质、信誉、品牌、文化等附加值的追求日益增多，受众面对着大量、繁复的信息，变得无所适从。企业形象比以往任何时候都需要统一的、集中的传播，个性身份的识别比任何时候都显得重要。 　　企业的形象墙(LOGO墙、标志墙)是企业VI中不可或缺的重要部分，以什么样的企业形象呈现给客户，形象墙起到非常重要的作用。一个客户进入公司，他对公司的认知就是从企业形象墙开始的。 　　不管是大企业还是小企业、国有企业还是私有企业，都需要在客户面前有一个好的形象。 　　好的形象主要是通过客户的视觉感受产生的，而影响客户视觉感受的常见因素有：企业的标志(或VI)、企业的形象墙(或门脸、logo墙)、企业的网站等。其中形象墙是影响人第一感觉的重要视觉因素。 　　很多客户起初不太在意公司的面子问题，不做形象墙，甚至连块小牌了都没有，而愿意把钱花在广告上。的确电话咨询的人很多，上门来的客户也不少，然而签约的量却很少。后来认真分析，不是产品和服务的问题，而是公司形象影响了客户对我们的认可。于是开始重视公司的形象问题：设计新的形象墙、墙壁帖一些挂画、员工统一着装结果，很快增加了公司的业绩。可见面子问题不可小视。 　　公司的形象正如人的面子。很多生意人，不管他贫穷还是富有，一般都会有一套还不错的商务装。这是因为，衣服代表了人的形象。在正规场合，衣服为人挽回了很多面子。同样的道理，公司有一面好的形象墙，就让公司显的很正规，给人很可信的感觉。有了这种感觉就为下面的合作打下了很好的基础。 　　正是在这种大环境下，CIS(企业识别系统)应运而生。 　　VI(视觉形象识别)作为CIS中重要的一部分，是是企业理念的外在表现，是CI的静态识别。VI是用恰当统一的视觉语言传达企业抽象的理念系统。增强企业理念在传播过程中的沟通力和感染力，是企业形象和品牌形象持久稳定发展的载体。它使企业的形象高度统，使企业的视觉传播资源充分利用，达到最理想的品牌传播效果。 　　企业的形象墙(LOGO墙、标志墙)是企业VI中不可或缺的重要部分，以什么样的企业形象呈现给客户，形象墙起到非常重要的作用。一个客户进入公司，他对公司的认知就是从企业形象墙开始的。品牌,设计,VI设计,vi,企业形象平面设计不详来自网络2010-01-21 15:16http://www.vewei.com/design/60.htm（一）时代风格 一个时代的科学水平和文化观念、审美意识和价值取向通过设计体现出来就形成了设计的时代风格，手工业时期，设计的时代风格表现为共同的手工业生产方式条件下的产品特征，如追求装饰，讲究技巧等；大工业机器生产的出现，人们更追求设计的功能，它追求简..（一）时代风格 一个时代的科学水平和文化观念、审美意识和价值取向通过设计体现出来就形成了设计的时代风格，手工业时期，设计的时代风格表现为共同的手工业生产方式条件下的产品特征，如追求装饰，讲究技巧等；大工业机器生产的出现，人们更追求设计的功能，它追求简洁造型、功能结构和几何形式等，都充分表明了基于大工业生产条件下人们新的美学观念和文化意识。 （二）民族风格 设计的民族风格是一个民族的文化传统、审美心理、审美习惯等在设计上的体现，人类的一切设计无不深深打上民族的烙印。民族风格是民族气质和精神的表现，它的形成，往往取决于由来已久的历史沉淀和观念的凝炼，从这个角度来说，它是相对稳定的。但同时，时代风格的影响也为其形成融入了更新和调整的因素，要求它必须以适应时代发展的形象来表现。所以，民族风格也是不断变化的。 （三）产品风格 产品风格形成了产品特有的精神功能，体现了产品的内在品质与外在质量的相一致相统一的完美结合。作为最基本也是最直接的表现形式，人们正是通过产品风格来认知民族风格和时代风格的，它的形成、变化和发展受到时代风格和民族风格的影响，同时，也对它们的形成具有一定的作用。 从设计风格的构成内容中已不难看出，设计风格的更替和变化实际上是时代风格、民族风格和产品风格互为作用的结果，在设计实践中，追求树立起完美的风格特征，必须充分考虑到三者的综合影响，有机地转换和调整它们之间的比例关系，从而达到既有特色又不失整体的境界。品牌,品牌设计,设计,VI设计,vi平面设计不详来自网络2010-01-21 15:16http://www.vewei.com/Marketing/59.htmIKEA是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业，IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。 　　IKEA发展稳健而迅速，在60年的时间里，发展到在全球共有180家连锁..IKEA是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业，IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。 　　IKEA发展稳健而迅速，在60年的时间里，发展到在全球共有180家连锁商店，分布在43个国家，雇佣员工7万多名。2003财年度IKEA获取了110亿欧元的销售收入和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品零售商。 　　宜家的营销策略是其经营管理的一大亮点，有很多值得借鉴的地方，通过对其营销策略的研究，可以将其经营管理的诸多方面都串联起来。 　　一、IKEA的产品策略(Product) 　　1、准确的产品市场定位 　　IKEA的经营理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。 　　从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的大多数人站在一起。这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。针对这种市场定位，宜家的产品定位于低价格、精美、耐用的家居用品。 　　在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。 　　但到了中国之后，市场定位做了一定的调整，因为：中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。宜家在中国的市场定位是想买高档货，而又付不起高价的白领。这种定位是十分巧妙准确的，获得了比较好的效果，原因如下： 　　IKEA作为全球品牌满足了中国白领人群的心理; 　　IKEA卖场的各个角落和经营理念上都充斥异国文化; 　　IKEA家具有顾客自己拼装，免费赠送大本宣传刊物，自由选购等特点。 　　以上这些已经吸引了不少知识分子、白领阶层的眼球，加上较出色的产品质量，让宜家在吸引更多新顾客的同时，稳定了自己固定的回头客群体 　　宜家的产品定位及品牌推广在中国如此成功，以至于很多中国白领们把吃麦当劳，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具作为一种风尚。 　　1997年，宜家开始突出考虑儿童对家居物品的需求，因为儿童对于家居用品的需求也很大，并且这个领域竞争并不激烈。为了设计更加适合儿童需求的产品，宜家与两支专家队伍进行了合作来开发产品。儿童心理学家和儿童游戏方面的教授帮助IKEA设计、开发旨在培养儿童运动能力和创造力的产品。同时，IKEA利用儿童帮助自己来评选出优胜产品。 　　在宜家展示厅，设立了儿童游戏区，儿童样板间，在餐厅专门备有儿童食品，所有这些都得到孩子们的喜爱，使他们更乐意光顾宜家。 　　2、产品风格独特，有利销售 　　宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计，产品风格与众不同。宜家强调产品简约、自然、清新、设计精良的独特风格; 　　宜家源于北欧瑞典(森林国家)，其产品风格中的简约、清新、自然亦秉承北欧风格。大自然和家都在人们的生活中占据了重要的位置。实际上，瑞典的家居风格完美再现了大自然：充满了阳光和清新气息，同时又朴实无华。 　　宜家家居用品的风格是瑞典家居设计文化史的凝聚，而瑞典家居设计文化源远流长：19世纪末，艺术家Carl和KarinLarsson将古典风格与瑞典的民间格调相结合，他们创造了瑞典家居设计的典范，流传至今;到了50年代，随着现代主义和实用主义风格在瑞典得到了发展。时至今日，我们在宜家产品上看到的是：现代但不追赶时髦，很实用而不乏新颖，注重以人为本，在多方面体现了瑞典家居的古老传统。 　　走进宜家卖场仔细品味，宜家的家居产品无论从单件产品还是从家居整体展示;从罗宾床、比斯克桌子到邦格杯子，无不是简约、自然、匠心独具、既设计精良而又美观实用。和其他厂商的家居用品比较，IKEA给人的印象是：宜家是上述诸多优点的集合，而上述诸多优点集合起来也就是宜家!而宜家的这种风格也确实能够打动大多数消费者的心，激起人的购买欲望。 　　宜家的这种风格贯穿在产品设计、生产、展示销售的全过程。为了贯彻实现这种风格，希望自己的品牌以及自己的专利产品能够最终覆盖全球，IKEA一直坚持由自己亲自设计所有产品并拥有其专利，每年有100多名设计师在夜以继日地疯狂工作以保证全部的产品、全部的专利。 　　另外，宜家这种简约自然的产品风格还有助于形成宜家的另一个优势，那就是低价格，这我们在宜家的价格策略里分析。 　　3、产品设计精美而经久耐用 　　宜家一贯强调产品设计精美、实用、耐用。 　　当然，单纯的设计精美并不难，但是在低价格的基础上同时做到精美、实用、高质量难度却很大。 　　宜家拥有一大批优秀的设计师保证宜家家居用品的设计。他们不但经验丰富，而且能够与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法;同时他们也通晓如何既生产低成本的家具，同时仍旧保持原来的设计创意。 　　宜家设计独具匠心而实用，比如说宜家的一种四季被，属三被合一，一层是温凉舒适的夏季被，一层是中暖度的春秋被，你也可以把两层放在一起，那就是温暖的冬季被。宜家这种设计确实独具匠心：看到宜家这种设计之前，谁会想到可以这么设计搭配被子? 　　另一个例子是MTP书柜。这种书柜是1963年由宜家的顾问兼设计师MarianGrabinski设计，这种书柜风格既现代又经典，美观实用，为宜家带来了滚滚利润，堪称宜家设计的典范，多年来引得众多厂家纷纷模仿。 　　宜家家居用品的耐用也是一大特点：如沙发接受压力挤压的次数可以达到几十万次、橱柜的门不停地接受开关的次数可以达到几十年等。 　　当然，要做到产品的精美、耐用要多方面的努力，从产品设计到选材到工艺流程等都方面都要不懈努力，但宜家确实做到了。 　　4、产品系列广泛 　　宜家产品系列广泛，宜家共有10000多种产品供顾客选择。基本上，任何品味的顾客都能可以在宜家买到家居所需的家居产品。 　　宜家产品系列的广泛有以下几方面的含义： 　　首先，是广泛的功能。顾客无需往返于不同的专卖店去购买家居用品。在IKEA可以找到从客厅家具、玩具、煎锅到餐具刀叉;从办公家具到绿色植物的所有物品，一句话在宜家可以找到所有实用的家居用品，顾客不必在各个家居店之间东奔西走。 　　其次，风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但宜家的产品也不是无所不包，宜家没有过于极端或过于夸张的产品。IKEA提供的是为创造舒适的家居环境所需要的产品。 　　另外，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。无论顾客喜欢哪种风格，都会有一款扶手椅与书柜相配，有一款书柜与新的折叠桌相配，有一款新的折叠桌与扶手椅相配。因此，宜家的系列广泛有着多层含义。 　　二、低价格策略(Price) 　　IKEA的经营理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。这就决定了宜家在追求产品美观实用的基础上要保持低价格，实际上宜家也是这么做的：IKEA一直强调低价格策略。 　　那么宜家是如何在保持美观实用、种类繁多的基础上实现低价格策略的呢?实际上，低价格策略贯穿于从产品设计到(造型、选材等)、OEM厂商的选择/管理、物流设计、卖场管理的整个流程： 　　1、低价格思想贯穿于产品设计始终 　　宜家的低价格策略贯穿于产品设计的始终。IKEA的研发体制非常独特，能够把低成本与高效率结为一体。 　　1)宜家的低成本设计理念及模块式设计方法 　　IKEA的设计理念是同样价格的产品，比谁的设计成本更低，因而设计师在设计中竞争焦点常常集中在是否少用一个螺钉或能否更经济地利用一根铁棍上，这样不仅能有降低成本的好处，而且往往会产生杰出的创意。 　　IKEA发明了模块式家具设计方法(宜家的家具都是拆分的组装货，产品分成不同模块，分块设计。不同的模块可根据成本在不同地区生产;同时，有些模块在不同家具间也可通用)，这样不仅设计的成本得以降低，而且产品的总成本也能得到降低。 　　2)先确定成本再设计产品 　　在宜家有一种说法：我们最先设计的是价签。即设计师在设计产品之前，宜家就已经为该产品设定了比较低的销售价格及成本，然后在这个成本之内，尽一切可能做到精美、实用。例如：邦格杯子的设计者，产品开发员PiaEldinLindsten在1996年接到设计一种新型杯子的任务，她同时还被告知这种杯子在商场应该卖到多少钱。就邦格杯子而言，价格必须低得惊人只有5个瑞典克朗。也就是说，在设计之前，IKEA就确定这种杯子的价格必须能够真正击倒所有竞争对手。 　　3)产品设计过程中重视团队合作 　　单纯靠设计师自己是很难在设定的很低价格内完成高难度的精美设计、选材、并估计出厂家生产成本。设计师背后是一个研发团队，它包括设计师、产品开发人员、采购人员等。这些人一起密切合作才能够在确定的成本范围内做出各种性能变量的最优解。他们在一起讨论产品设计、所用的材料，并选择合适的供应商。每个人都利用自己的专门知识在这一过程中发挥作用例如，采购人员的作用是：他们与世界范围内供应商之间有着良好的联系，因此，他们更了解哪家供应商能够在适当的时间，以适当的价格，并且保证以最高的质量来生产这种产品。 　　4)能够为了节省成本而考虑得面面俱到 　　设计是一个关键环节，它直接影响了产品的选材、工艺、储运等环节，对价格的影响很大。所以宜家的设计团队必须充分考虑产品从生产到销售的各个环节。 　　还是以邦格杯子设计为例：为了以低价格生产出符合要求的杯子，设计师Pia及其同事必须充分考虑材料、颜色和设计等因素，如： 　　杯子的颜色选为绿色、蓝色、黄色或者白色，因为这些色料与其它颜色(如红色)的色料相比，成本更低; 　　为了在储运、生产等方面降低成本，设计师Pia最后把邦格杯子设计成了一种特殊的锥形，因为这种形状使邦格杯子能够在尽可能短的时间内通过机器，从而达到节省成本的效果; 　　邦格杯子的尺寸使得生产厂家一次能在烘箱中放入杯子的数量最大，这样既节省了生产时间，又节约了成本; 　　宜家对成本的追求是无止境的宜家后来又对邦格杯子进行了重新设计，与原来的杯子相比，新型杯子的高度小了，杯把儿的形状也作了改进，可以更有效地进行叠放，从而节省了杯子在运输、仓储、商场展示以及顾客家中碗橱内占用的空间一句话：进一步降低了成本。 　　2、宜家不断创新以降低成本 　　宜家不断采用新材料、新技术来提高产品性能并降低价格。以奥格拉椅子为例 　　在宜家人眼中，奥格拉(椅子)是近乎完美的一种椅子：很漂亮、结实，重量轻而且很实用。起初，奥格拉椅子用木材生产，随着市场变化，其价格变得太高，遂采用平板包装降低成本;当平板包装也不能满足低成本要求时，IKEA的设计师采用复合塑料替代木材;后来，为了进一步降低成本，IKEA将一种新技术引入了家具行业通过将气体注入复合塑料，节省材料并降低重量，并且能够更快地生产产品(并且可以对产品实行平板包装)。 　　从奥格拉椅子，你就可以看出宜家在成本上下的功夫。 　　另一个很有名的创新例子是丘比思储物单元：1994年丘比思储物单元开始生产，这是宜家最早使用框架板制造的产品之一。IKEA使用了一种生产门的技术来使丘比思更结实、更轻便、更便宜，设计师是受利用框架板制造门的生产商的启发而设计的丘比思储物单元。 　　3、为了降低成本与OEM厂商密切合作 　　与OEM厂商的通力合作表现在2个方面：一是在产品设计过程中;二是在产品生产中。 　　在产品开发设计过程中，设计团队与供应商进行密切的合作。在厂家的协助下，IKEA有可能找到更便宜的替代材料、更容易降低成本的形状、尺寸等。就邦格杯子而言，设计师在OEM厂家的建议下，对其形状和尺寸进行了重新设计，可以在烧制过程中更好地利用空间，使生产更加合理化，降低了一定的成本。 　　产品设计完成之后，为了说服OEM厂商对必须的设备进行投资，宜家向他们承诺一定数量的订单。这样厂家就愿意为了生产宜家的产品而购置设备。就宜家而言，节省了投资。 　　当然，也有遇到麻烦的时候。几年前，IKEA不得不收回一种儿童玩具，并下令停止生产这种玩具这种玩具的眼睛有脱落的危险，对儿童的安全不利。可是停产又带来了另外一个问题：这种玩具由印度一家工厂生产，该工厂有600名雇员，一时间，600名工人无工作可做。为了维护与客户这种通力合作的关系，并兑现自己的承诺，IKEA派了一名设计师Anna到工厂去查看情况，看看有什么解决办法。 　　Anna查看了工厂以及所用的材料。她与供应商一起工作，开发出了一个全新系列的产品。两个星期后，她带着法姆尼(靠垫)返回了瑞典，这是一种带有手臂的精美靠垫，产品推出后立即受到宜家人以及顾客的喜爱。 　　法姆尼靠垫取得了巨大的成功。更值得一提的是，顾客对这种产品的需求很大，仅靠该生产厂原有的600名雇员还不够，后来工厂又招收了许多新的雇员。 　　宜家这种负责的态度，使供货商愿意与其合作,使宜家质优价廉的产品策略得以顺利实施。 　　4、宜家与顾客合作打造低价格 　　宜家把顾客也看作合作伙伴：顾客翻看产品目录，光顾宜家自选商场，挑选家具并自己在自选仓库提货。由于大多数货品采用平板包装，顾客可方便将其运送回家并独立进行组装。这样，顾客节省了部分费用(提货、组装、运输)，享受了低价格;宜家则节省了成本，保持了产品的低价格优势。 　　5、宜家的全球生产管理及物流体系有利于降低成本 　　在产品成本方面，宜家除了与OEM供应商通力合作，也鼓励各供应商之间进行竞争，宜家也倾向于把订单授予那些总体上衡量起来价格较低的厂商宜家在为产品选择供货商时，从整体上考虑总体成本最低。即计算产品运抵各中央仓库的成本作为基准，再根据每个销售区域的潜在销售量来选择供货商，同时参考质量、生产能力等其他因素。 　　为了进一步降低价格，宜家在全球范围内调整其生产布局宜家在全球拥有近2000家供货商(其中包括宜家自有工厂)，供应商将各种产品由世界各地运抵宜家全球的各中央仓库，然后从中央仓库运往各个商场进行销售。由于各地不同产品的销量不断变化，宜家也就不断调整其生产订单在全球的分布，例如： 　　宜家亚太地区的中央仓库设在马来西亚，所有前往中国商场的产品必须先运往马来西亚。这种采购方式使宜家总体的成本降低。但是对于中国来说，成本较高，特别是对于家具这类体积较大的商品来说，运费在整个成本中会达到30%，直接影响到最终定价。 　　随着亚洲市场特别是中国市场所占的比重不断扩大，宜家正在把越来越多的产品或者是产品的部分数量放在亚洲地区生产，这将大大降低运费对成本的影响。目前，宜家正在实施零售选择计划，即由中国商场选择几个品种，然后由中国的供货商进行生产，然后直接运往商店的计划。事实证明，这种计划非常成功。 　　例如，尼克折叠椅原先由泰国生产，运往马来西亚后再转运中国。采购价相当于人民币34元一把，但运抵中国后成本已达到66元一把。再加上商场的运营成本，最后定价为99元一把。年销售额仅为每年1万多把。实施这项计划后，中国的采购价为人民币30元一把，运抵商店的成本增至34元一把，商场的零售价定为59元一把，比以前低了40元，年销售量猛增至12万把。 　　6、平板包装策略降低成本 　　在储运方面，宜家采用平板包装，以降低家具在储运过程中的损坏率及占用仓库的空间;更主要的，平板包装大大降低了产品的运输成本，使得在全世界范围内进行生产的规模化布局生产成为可能。据说平板包装的灵感来自宜家早期的一位员工他突发奇想，决定把桌腿卸掉，这样可以把它装到汽车内，而且还可避免运输过程中的损坏。从那时起，IKEA便开始在设计时考虑平板包装的问题。平板包装进一步降低了产品的价格。同时，宜家也开始形成了一种工作模式，即把问题转化为机遇。 　　当然，同样是平板包装，宜家的设计师在产品设计过程中还是要考虑产品如何设计才会使生产、储运成本最低。 　　三、独特风格的卖场展示渠道策略(Place) 　　1、自设卖场控制渠道 　　宜家的渠道策略是独立在世界各地开设卖场，专卖宜家自行设计生产的产品，直接面向消费者，控制产品的终端销售渠道。宜家在全球共有180多家连锁商店，分布在40多个国家。 　　2、成功地使IKEA卖场成了一种生活方式的象征 　　宜家是一个家具卖场的品牌，也是家具的品牌。通过一系列运作，IKEA的卖场在人们眼中已不单单是一个购买家居用品的场所，它代表了一种生活方式，所以当你看到追求时尚的年轻人提着印有IKEA标志的购物袋神采飞扬地走出宜家卖场，你不会惊讶国内也有不少商家试图这样做，但并不成功。我们认为，宜家的成功不仅仅在于它整合了商流、物流，而是它用于整合商流、物流的核心理念生活方式。正像我们前面说的：在人们心中，用宜家IKEA已经象吃麦当劳、喝星巴克咖啡一样，成为一种生活方式的象征。 　　四、促销策略(Promotion) 　　1、目录展示的营销策略 　　目录展示是宜家促销策略的重要组成部分，大大促进了宜家的产品销售。在1951年，宜家发行了第一本商品目录。此后，每年9月初，在其新的财政年度开始时，宜家都要向广大消费者免费派送制作精美的目录。 　　这些目录上不仅仅列出产品的照片和价格，而且经过设计师的精心设计，从功能性、美观性等方面综合表现宜家产品的特点，顾客可以从中发现家居布置的灵感和实用的解决方案。很多人都把宜家的目录当作装修指导来使用。 　　2、卖场展示富有技巧促进购买 　　宜家的卖场展示富于技巧。在宜家的展示区中，有一个个分隔开来的展示单元，分别展示了在不同功能区中如何搭配不同家具的独特效果。每个宜家商场均有一批专业装修人员，他们负责经常对展示区进行调整。调整的基本要求是要符合普通百姓家居生活的状况。如背墙的高度为2.9米，这是普通住房的层高，过高过低都会给顾客造成错觉，做出错误的购买决定，背墙的颜色也必须是中性的，符合日常生活的习惯。不会使用一些特殊颜色来烘托家具的表现效果，让顾客有错误的感觉。每个展示单元都标注实际面积。所有这些都是从顾客的需要出发，顾客可以原封不动地把展示区的摆设方式搬回家去，也会得到和与商场中一样的效果。 　　也有人把这种单元展示(功能区展示)的策略叫生动化营销，因为这种展示方法生动活泼，充分展现每种产品的现场效果。另一方面，卖场的这种布置可以产生连带购买的效果是居室布局整体展示而不是单件展示，所以很容易产生连带购买的效果。 　　3、配合产品定位的企业形象定位及宣传 　　宜家宣扬其代表着简约、自然、时尚的生活方式。宜家的经营理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。其它家居商场提供广泛系列的产品，或设计精美、实用的产品，或低价格的产品。而宜家提供的产品包括了上述所有这些特点。这就是宜家的经营理念。宜家的家居风格完美再现了大自然充满了阳光和清新气息，同时又朴实无华。这些都形成了宜家无可替代的品牌魅力。 　　4、IKEA注重企业形象宣传 　　IKEA集团的营销策略之一是通过对于环保的重视来提升企业形象。 　　大约10年前，宜家集团开始有计划地参与环境保护事宜，涉及的方面包括：材料和产品、森林、供货商、运输、商场环境等。1990年，制定宜家第一个环境保护政策;1991年始履行关于热带林木使用的严格规定;1992年禁止在宜家产品及其生产过程中使用对高空大气中的臭氧层有害的CFCs和HCFCs;1995年采用严格标准，控制偶氮染料的使用;1998年宜家按照环境标准评审宜家在欧洲的所有运载设备2000年为了推动林业的可持续发展，宜家在瑞典出资支持了一项林业专业研究 　　以上这些措施为宜家赢得了良好的社会声誉和品牌形象 　　五、以顾客为导向的营销策略(Customer) 　　宜家一直是以顾客为中心来进行营销，这一点，在低价格策略中表现的已经很明显，当然，宜家的顾客导向还表现于很多其他方面 　　1、产品设计重视顾客需求 　　宜家进行新产品开发设计时，十分注重让市场一线人员参与到设计过程中来，因为只有他们才更了解顾客的需求;另外，宜家的产品开发员有很大一部分直接来自零售部门，有直接和顾客打交道的经验，比较了解顾客的需要。 　　2、卖场的人性化布局 　　宜家的商场布置显示着其对顾客的重视。IKEA的卖场设计有着其标准规范，进入商场后，地板上有箭头指引顾客按最佳顺序逛完整个商场。主通道旁边为展示区，展示区的深度不会超过4米，以保证顾客不会走太长的距离。展示区按照客厅、饭厅、工作室、卧室、厨房、儿童用品和餐厅的顺序排列。这种顺序是从顾客习惯出发制定的，客厅最为重要、饭厅是人们处理日常事物的地方，家庭办公室紧随其后，卧室是最后一个大型家具区。这种展示方法有利于给客户一个装饰效果的整体展示;同时还有利于连带购买;买很多东西。 　　3、对顾客的人性化关怀 　　在宜家购物，顾客可以通过自己动手来省钱自己选购、自己运送回家和自己组装家具。也可以预约宜家的室内装饰建筑师和设计师、优秀的厨房设计人员等，请他们帮助设计新房，或提出改造旧居的建议。 　　轻松、自在的购物氛围是全球180多家宜家商场的共同特征。宜家鼓励顾客在卖场拉开抽屉，打开柜门，在地毯上走走，或者试一试床和沙发是否坚固。这样，你会发现在宜家沙发上休息有多么舒服。如果你需要帮助，可以向店员说一声，但除非你要求店员帮助，否则宜家店员不会打扰你，以便让你静心浏览，轻松、自在地逛商场和做出购物决定。 　　跟国内家具店动辄在沙发、席梦思床上标出样品勿坐的警告相反，在宜家，所有能坐的商品，顾客无一不可坐上去试试感觉。周末客流量大的时候，宜家沙发区的长沙发上几乎坐满了人。宜家出售的桑德伯沙发、高利可斯达餐椅的展示处还特意提示顾客：请坐上去!感觉一下它是多么地舒服! 　　宜家总是提醒顾客多看一眼标签：在标签上您会看到购买指南、保养方法、价格。如宜家出售的四季被的标签上，就这样写着： 　　四季被，三被合一，一层是温凉舒适的夏季被，一层是中暖度的春秋被，你也可以把两层放在一起，那就是温暖的冬季被。被芯填料：65%鸭绒，35%鸭毛，被芯外套为100%棉。四季被可在60度温水中清洗，也可以用干衣机甩干。 　　宜家的《商场指南》里写着：请放心，您有14天的时间可以考虑是否退换。14天以内，如果你对已购货品不满意，还可以到宜家办理更换等值货品或退款手续。 　　如果你不懂怎样挑选地毯，宜家会用漫画的形式告诉你：用这样简单的方法来挑选我们的地毯：一是把地毯翻开来看它的背面;二是把地毯展开来看它的里面;三是把地毯折起看它鼓起来的样子;四是把地毯卷起看它团起来的样子。 　　每个顾客在做出购物决定之前，如果对所购商品的特性一无所知，那么他肯定就会感到手足无措。反之，他所掌握的商品信息越全面，越真实，他就越容易做出购买决定。宜家的做法，实在高明。 　　4、DIY(DoItYourself)的方式 　　宜家最为人所津津乐道的特点还有DIY，宜家的所有家具都需要顾客自行组装。宜家为所有家具都配有十分具体的安装说明书，顾客可以根据说明书轻松地把家具组装起来，在节省搬运费的同时，也增加了动手的乐趣。另外，平板包装对于宜家来说节省了成本，对于顾客来说则方便了购买运输和搬家时的搬运。营销品牌营销不详来自网络2010-01-21 15:11http://www.vewei.com/brand/58.htm品牌营销的本质是以打造品牌为第一目的，通过品牌的价值提升来推动产品的营销和产品线的拓展，进而确立企业品牌及产品在客户-用户心理货架上的至高位置，减少客户-用户在选择产品时的盲目性和随意性，长期满足客户-用户的心理需求和购买欲望。 　　品牌不是产品，但..品牌营销的本质是以打造品牌为第一目的，通过品牌的价值提升来推动产品的营销和产品线的拓展，进而确立企业品牌及产品在客户-用户心理货架上的至高位置，减少客户-用户在选择产品时的盲目性和随意性，长期满足客户-用户的心理需求和购买欲望。 　　品牌不是产品，但品牌包含了产品，品牌在产品之上增加了附加价值即精神体验和享受价值。 品牌营销着重从以下几方面来开展工作： 　　1、做好品牌战略规划、品牌定位、品牌核心价值提炼、品牌个性塑造、建立品牌联想、品牌价值提升等品牌精神内涵工作。 　（1）品牌战略规划 　　品牌战略规划是企业品牌经营的行动纲领，它决定着企业品牌的发展方向。品牌战略规划主要确定企业是实行多品牌战略、联合品牌、单一品牌战略、还是单一家族化品牌战略；是实行品牌特许经营、还是品牌虚拟经营；等等。 企业选择哪种品牌战略是受其所拥有的资源及发展方向所决定的。例如对一家资源并不十分充足且市场容量有限的种业企业来说，尽管它经营水稻、玉米、棉花、油菜等多条产品线，但它不适宜选择多品牌战略，而应选单一品牌或单一家族化品牌战略。多品牌战略取得成功的典型案例是美国宝洁公司，旗下洗发水产品拥有诸多品牌如海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等，多品牌战略可以说是大玩家的游戏。 　　（2）品牌定位 　　定位是企业建立在行业市场调研、行业市场细分、目标市场确立以后，企业对其产品或品牌确立市场地位的一个过程，也就是确立企业产品或品牌在消费者心理货架上的位置。定位过程实质是企业确立企业战略的过程，它决定着企业后续制定的竞争战略及其营销策略，它属于战略层次。准确的定位有利于企业进行市场区隔并集中火力，充分发挥自己的优势，其实质是强调自己与市场其它竞争实体的不同之处。 　　品牌定位不是针对产品本身，而是针对存在于消费者心智网络中的对品牌的认知。除了在零售终端存在产品货架外，在消费者的心智网络中也存在一个对应的货架，这个对应的货架就是品牌在消费者心智网络中的位置。它影响着消费者对产品的购买习惯和减少购买决策的随意性。如果仅是将货物铺到零售终端的货架上，而没有铺到消费者脑海中的那个货架，那么这种定位是注定要失败的。 　　企业对其品牌定位可从以下几方面考虑： 　　品牌定位应涵盖企业所有产品线。如果这个品牌旗下有多种产品，那么品牌定位应考虑兼容这些产品，找出它们的共同特质；如果是单一产品，也要考虑这个品牌在将来能否包容更多的产品；如果企业在将来其资源优势或行业发展都发生了很大逆转变化，而企业需要涉足新行业，此时，需要对品牌进行重新定位。 　　品牌定位包含产品定位。品牌定位不是臆想出来的，而是依附于产品实体提炼出来。如农夫山泉的天然水，农夫山泉，有点甜。 　　品牌定位应能击中目标消费者心灵深处的那根心弦，真正从内心深处打动目标消费者。 　　企业品牌定位应充分考虑竞争对手的品牌定位，创造差异化。力求在品牌个性和形象风格上有所区别。 　（3）品牌的核心价值提炼 　　品牌的核心价值是品牌的精髓，是品牌最核心且不随时间转移的要素。品牌的核心价值是品牌传播的基础。 　　品牌的核心价值是指品牌能给客户和消费者带来什么样的价值利益。是否提炼出适合企业发展的品牌核心价值，是品牌营销能否取得成功的一个重要标志。　　品牌就像一个人，她有特殊的文化内涵和精神气质，她是有性格的。这就是品牌个性。品牌个性是区分品牌与品牌之间差别的重要依据。 　　品牌个性不同于品牌定位。品牌定位是指被执行者拿出来经常向消费者宣传的品牌认同，它是由内而外的，而品牌个性却是消费者对品牌人格化的评价，它是由外而内的。品牌定位是确立品牌个性的必要条件。品牌定位不同，品牌个性则显得模糊不清，产品也就无法叩开消费者的心扉。随着产品同质化程度越来越高，只有人性化的品牌才能深深感染消费者。 　　品牌个性塑造要注意： 　　考虑消费者的未来期望；以情感的方式树立品牌个性；从品牌定位及核心价值出发考虑品牌个性；品牌个性越简单越好； 　　（5）建立品牌联想 　　品牌是存在于消费者心目中的资产，它是无形的。只有你的品牌深根于消费者的脑海里，她在购买产品时，才会首先联想到你并激发购买你的产品动机。品牌联想建立是个长期过程。 　　2、推行整合营销（品牌）传播IMC。 　　整合营销传播的理论基础是4C理论，而非传统的4P理论（产品、价格、通路、促销）。 　Consumerneedsandwants：产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需要与欲求，不再卖你所能生产的产品，而要卖用户想购买的产品。 　　Cost：暂时忘掉定价策略，了解消费者要满足其需求所须付出的成本。 　　Convenience：忘掉通路策略，思考用户购买的方便性。 　　Communication：最后，请忘掉促销。沟通才是根本。整合营销（品牌）传播倡导坚持一个声音、一个原则。这个声音或原则就是要保持传播内容的一贯性和统一性。传播内容主要强调在一定时段里，根据传播目的来合理安排是传播产品卖点USP，还是传播经营理念，还是传播品牌的核心价值。不管是传播哪种内容，都要保持前后一致性。 　　整合营销传播的产生背景是上世纪90年代，产品趋于同质化，各种营销模式易被复制，而唯有存在消费者心目的品牌价值才是永恒这一时代下产生的。它强调与消费者之间保持一对一沟通，而不是大众传播一对多。 　　整合营销（品牌）传播特别注重CI或VI的设计与应用。没有良好的CI或VI，消费者得不到视觉冲击，留不下深刻印象，很难起到传播效果。 　　3、进行品牌拓展 　　品牌拓展是当企业新开一条产品线或涉入新的行业时，其采用品牌的战略方式。例如是采用多品牌战略，还是单一家族化品牌战略，还是单一品牌战略。具体采用哪种品牌拓展战略，依据企业资源、市场地位和发展方向来定。 　　二、种业为什么要推行品牌营销 　　依前言所述，种业市场悄然发生如下变化：一是种业市场正在发生整合与裂变；二是种业公司纷纷在进行战略转型；三是市场产品的同质化程度越来越高。实际上，整个种业市场正处于产品力、营销力和品牌力三合一的营销交织状态。出现这种市场状态的原因：一是因为资本力量和知识产权保护力量未有效发挥作用，导致中国种业寡头迟迟未能出现；二是农作物品种资源有限、科研育种方式单一以及品种审定制度缺陷等，导致产品同质化越来越高。种业市场经常出现换汤不换药、新瓶装老酒、旧瓶装新酒等现象。 　　面对这样的市场，中国有志长大的种业公司该怎么办？如何开展着眼于长期效益和效率的营销战略管理工作？ 笔者认为：种业公司的市场整合是必然的，产品同质化也是必然的。这两个必然决定种业公司唯有走品牌营销之路，才能生存并长大。任何忽视品牌营销，过于炒作的商业行为注定是短命的。当然品牌营销不是忽略产品力和营销力，而恰恰建立在其基础之上的一种营销理念和市场运作方法。产品是基础，营销传播是手段，品牌打造才是目的和根本。 　　三、种业公司如何推行品牌营销 　　就目前业市场状态来说，绝大多数种业公司尚未认识到品牌营销的重要性以及如何开展品牌营销工作，想当然地认为品牌营销就是做些广告，开展一些促销活动。而忽视品牌营销的精神内涵（如品牌规划、品牌定位、品牌核心价值提炼、品牌个性塑造等）、整合营销传播和品牌拓展工作三个环节。品牌,营销,品牌营销品牌知识不详来自网络2010-01-21 15:10http://www.vewei.com/brand/57.htm如今许多企业和品牌为了自身发展开始进行重新定位。而企业和品牌在重新定位的过程中应始终满足一个要求，即不断创新，给企业注入活力，使企业更加现代化和标准化;又或者说为了让企业抵御竞争者的攻击，努力向众人解释为什么要购买我的产品。 　　当企业和品牌重新定..如今许多企业和品牌为了自身发展开始进行重新定位。而企业和品牌在重新定位的过程中应始终满足一个要求，即不断创新，给企业注入活力，使企业更加现代化和标准化;又或者说为了让企业抵御竞争者的攻击，努力向众人解释为什么要购买我的产品。 　　当企业和品牌重新定位时，他们首先应该明白为什么要进行重新定位?譬如，或许他们可以归结为销售量下降、客户群基础缩小、产品利润微薄，或是归结为受到来自譬如科技日益更新等方面的挑战。查明理由之后，便可以根据以下四个阶段开始操作。 　　第一个阶段：查明当前品牌的状态 　　这个阶段的实施目的在于了解企业和品牌，包括探讨一些关键问题，譬如公司面临的机遇和挑战。这样做是为了对企业和品牌的当前情况有一个清楚的认识，这能让企业更好地进行商业机会识别和评估。 　　了解企业的品牌，包括回顾企业和品牌的完整历史。这其中应包括品牌当前的定位、品牌原来的定位以及品牌定位之间是如何进化的，最重要的是了解企业和品牌在今天代表的意义。企业要回答的重要问题包括：是什么让我们的企业和品牌在众多竞争者中脱颖而出?驱动企业和品牌发展的资产动力是什么?在将企业和品牌资产信息传达给客户群时，以往都有哪些做法? 　　当我们对企业品牌的现状研究更深时，我们还需要对企业和品牌有一个明晰的理解，这种理解应包括对当前品牌和客户进行回顾。其中要回答的关键问题是：谁是当前的目标客户群?这些客户的个人资料怎样?他们购买的原因是什么?购买模式如何?用户模式是怎样的? 　　一旦我们更好地了解了当前的品牌客户，便可以回顾企业和品牌的销售历史，包括企业盈利、收入增长情况以及其在行业和细分市场上的市场份额。此外，审视企业具体的核心产品(或是核心服务)也同样重要。 　　这其中要包括对当前产品组合战略进行审视，尤其是对于一家制造企业而言，要特别强调对当前库存产品情况的了解;而对于一家主要从事提供服务或是专业咨询业务的企业而言，应审视所有的服务供给和项目供给。关键问题是：是否对所有的产品都实施同一种品牌战略?是否对同一个品牌下的不同产品实施不同的战略?其中应包括查明自己的企业是细分市场上的行业领先者，还是行业中的次级品牌。 　　在该阶段还应考虑到企业自身的生产能力和制约因素、分销实力和分销战略，在制定战略时，要对最关键的客户情况、产品主要卖点，连同所有销售和营销宣传资料进行仔细审查。 　　最后，审视当前市场的竞争格局也很重要，审视内容包括竞争者数量以及他们成功的关键所在，他们为何能取得消费者青睐，以及找出他们面临的一些主要挑战。主要关注方面包括：市场份额，行业优势，客户档案，消费者购买趋势，还应对该行业和细分市场类别发展趋势及预测进行回顾。 　　第二个阶段：企业品牌在今天的象征意义 　　奠定了一个坚实的企业和品牌基础之后，需要了解消费者对于当前企业和品牌的看法。在消费品行业中，这可能就意味着你要和使用群体譬如母亲、孩子群体等建立对话，通过对话查明企业和品牌在消费群体中意味着什么。 　　消费者对企业和品牌有什么感想?对此问题要探讨出一个明晰的答案。这将是企业品牌开展定位工作的一个出发点。首先，我们需要获取各种数据，包括确认自己的企业在市场和行业机会中的关键增长区域;纵观市场竞争格局，审视品牌定位;衡量当前的品牌资产;识别哪些是品牌资产增长的商业机会。 　　因此，一个明确的目标应包括以下三点：其一，了解当前消费者的消费观念以及消费者对于你的企业品牌有着怎样的需求。其二，确认出在不疏远现有客户忠诚度基础的前提下，企业的品牌能做多大的改变。其三，确认如何对品牌进行定位，以便吸引住新用户并最终让他们成为忠诚的购买者和忠诚的用户。 　　在品牌重新定位的过程中，第一种途径是组建一个负责品牌资产建设的团队，他们会就品牌的一些关键问题直接向消费者和用户提问，提问的内容包括：为什么选择我们的品牌?让你做出购买决策的关键因素是什么?除了这些一般性的问题外，该品牌资产团队还要设法了解消费者的购买原因，查明他们的需求层次，目前自己的品牌能满足哪些需求以及各种适用的场合，同时还要将自己的品牌资产一一展示。 　　此外，品牌资产经营团队最重要的职能之一是，在消费群和忠诚消费者中找出品牌亲和团队都有哪些共同特征，了解他们的生活方式和行为模式，以便能更好地了解品牌客户的情况。 　　从物流的最佳角度看，品牌资产团队可以分成大约4个分队，开展一个历时两天的项目。为了确保良好的程序运作及影响力，最好是让这些小组分开在大约3到4个城市开展工作。 　　经历了这个过程，你将能够确认品牌已经满足的需求和未满足的需求，在行业和细分市场上，确认品牌令人满意和尚不满意的因素，以及找出当前驱动品牌资产增长的因素。从某种意义上讲，这能让你为消费者和终端客户提供一个品牌价值尺度。这样，你将不仅仅只是了解到自己品牌的现状，还能将之作为一种直接参照，了解品牌在今后应该如何发展。 　　此外，品牌资产团队的最终目标是识别各种商业机会，包括审视自己品牌的增长领域以及未满足的消费者和用户需求等。而一旦找到了品牌当前的资产价值，下一步就是召开品牌定位研讨会。 　　第三个阶段：开发品牌的定位平台品牌在今后将如何增值 　　现在我们对于企业及其品牌在市场环境中的情况已经有了一个较深的了解，也对品牌能实现的消费者价值有了较好的把握，下一步就是找到品牌的增长空间，即如何能够扩展、延伸品牌。 　　第三个阶段的目的是利用所有的营销调查结果包括品牌、行业及消费者信息，对品牌内容及品牌意义进行重新定位。这么做的关键理由在于：确定出成功有效的品牌重新定位战略将有助于留住现有客户以及获得新客户。当我们开始进行品牌重新定位时，必须牢记，新的品牌定位必须紧紧抓住一点，即我们希望品牌给消费者留下一种怎样的印象。 　　在这一进程中，我们将开发创造一些主要的品牌定位平台，展示自身品牌提升空间的大小，以便保持住现有的客户及获得新客户。因此，我们会提出这样一些问题：我们希望拥有怎样的品牌?该品牌将为消费者带来什么利益?我们将如何推动品牌产品的购买力? 　　要成功执行项目，就要有一个最重要的指导方针，即确保对各个方面进行审查，以便确定其对品牌核心价值观和品牌本质的维护。基于这一点考虑，一般而言，品牌重新定位工作中有4个关键的因素：所属性，即该定位为品牌所独有;影响力，即该定位对于实现发展目标的重要性和相关性;可持续性，即该定位在未来仍能适用于别的产品目录;可延伸性，即该定位适用于特别的合作关系营销和其他营销项目。 　　对于品牌定位研讨会，要让它具有战略性和创造性，会议应包括两个关键的组成部分：第一个部分是确定品牌愿景，这一部分应包括对品牌当前所处发展阶段的研究，以及对品牌今后应该如何发展进行思考，同时制订短期和长期品牌发展计划。第二个部分是延伸品牌。从本质上讲，应该综合你所获得的所有信息，以品牌发展方向为目标，审视消费者对品牌的看法。在这一过程中，你应把品牌在未来发展中的运用及延伸考虑在内。 　　譬如，你可能会开发一些不同的市场定位平台，尽可能地拓展品牌的延伸范围。对于一个玩具或是一个消费品品牌而言，这可能包括一些不同的内容，譬如趣味性、神秘感、期望值、味觉、使用场合等。然而，在这个过程，你应围绕着一个中心思考，即消费者希望企业在哪些方面进行探索开发。 　　因此，品牌定位研讨会应在听取整个团队的意见之后，确定出4个或5个关键利益点以及潜在的定位平台。之后团队各个成员便要开始行动了。每个队员都要对每个定位平台进行验证以便进行完善。这些研讨会将审查关键的市场调查信息、消费者态度，以及审查最重要的现行购买模式。其目的在于确定出一个为整个团队所认可的定位平台。 　　开发了新的品牌定位平台之后，必须对其进行测试，验证它是否适用于消费群及主要客户，从而最终完善品牌定位平台。因此，我们将回到聚焦于品牌定位团队的模式，在这个模式下我们将再次和关键消费者和客户进行对话，目的就是验证新的品牌定位的适用性。这其实也是对于品牌定位的完善，它将帮助我们确认品牌的可延伸范围和空间。 　　这个阶段的最终成果包括对关键的新品牌定位平台形成明晰而简洁的共识，从而最终确立品牌定位战略。其中将针对保留现有客户以及获得新用户的重点，让企业了解消费者对于新品牌定位的态度。此外，该阶段还将展示新品牌定位成果，详细说明开展工作的理由。 　　第四个阶段：提炼品牌定位和做出品牌管理报告 　　前三阶段实施过后，我们已经有了一个很好的开端，有了一种较新的思维方式，这样就为企业及其业务、新品牌定位战略开了个好头。现在的目标就是对新的品牌定位进行审视及完善，将之传达给所有职能部门，以便形成统一战线共同为之奋斗。 　　这样做的主要理由在于，让品牌建设团队以及所有职能部门的每个成员都能了解品牌，并支持新的品牌定位战略。从本质上讲，团队的支持将为企业实施品牌战略撑起一把保护伞。 　　在品牌重新定位建设的最后阶段，必须对品牌定位加以完善。其中应包括最后考虑和确认来自消费者、客户、供应商、代理商以及自己的品牌建设团队等各个方面的意见回馈，以确保最终的实际定位工作和预期定位工作保持一致性。 　　在品牌定位的最后阶段，必须组建一支强大的队伍，以便将相关信息传达给企业的高级管理层和领导者，传达的信息应包括品牌建设团队的介绍以及开发情况，还要介绍负责新品牌定位建设的高级领导层的相关信息。 　　在高级领导层通过了新的品牌定位战略之后，仍有许多必要的工作要做，但主要的焦点已经转移，即从原来的调查和开发转移到对新品牌定位的巩固、市场营销和沟通上。 　　为此，我们需要创建一本品牌识别手册，它能为新的品牌定位建设工作提供一个明确的方向。最重要的是，这本手册对新品牌定位如何实现企业的发展目标做出了描述。这本品牌识别手册讲述了创建该新品牌战略的理由，以及当前的行业竞争趋势和消费者态度。其目的是将所有的市场研究和调查结果，包括新品牌定位的理由等，将品牌信息明晰而简洁地传达给各个后续品牌建设部门、品牌支持团队和机构等。结论是，品牌识别手册能确保品牌定位建设工作的统一性，以及争取到决策层和集团的支持。 　　最后阶段的工作是为了创造一个品牌景观(Brandscape)。它包括创造出一个可视图像和音乐结合的作品，能将新的品牌定位融入到人们的工作、生活中;该作品能和品牌建设团队以及各品牌支持团队一起分享，它也是向各个成员传达品牌信息的一个核心方法。因为，品牌景观在以后会运用到所有的品牌部门中，它作为一种品牌传播指导原则，将应用到包括包装、营销、传播等各个方面;它存在的价值在于：确保在和各种媒介和合作伙伴打交道的过程中，保持品牌定位传播的一致性。品牌品牌知识不详来自网络2010-01-21 15:09http://www.vewei.com/Marketing/56.htm我经常问一些企业的销售人员，问他们企业到底在销售什么?他们都很坚定地回答，当然是在销售产品和服务!如果真的是销售产品或者是服务，那只是停留在销售的第一层面。其实，销售别看这么简单，说它复杂也还真的有些复杂，我这里说它复杂的意思是说销售是有层次的： 　..我经常问一些企业的销售人员，问他们企业到底在销售什么?他们都很坚定地回答，当然是在销售产品和服务!如果真的是销售产品或者是服务，那只是停留在销售的第一层面。其实，销售别看这么简单，说它复杂也还真的有些复杂，我这里说它复杂的意思是说销售是有层次的： 　　第一层次：销售产品或服务 　　你可能经常碰到这样一类的销售员。他们见面就说老板，买望远镜吗?买剃须刀吗?，见到如此情形，你肯定是摇摇头或者微笑着跟他说不买! 　　你坐在大排档里吃火锅，一位擦鞋的女孩走过来，说：老板，擦擦鞋吧?用期盼的眼神看着你。好吧，擦吧。他擦了你的鞋，收入了两块钱。擦了整整一个晚上，总共收入30多元钱，一个月下来，也就是1000元左右! 　　你走进超市，导购小姐跟着你，看到你站在洗衣粉货架前面，你摸了一摸雕牌洗衣粉，导购小姐拿着一包******************洗衣粉走过来，说： 　　小姐，这种洗衣粉可以把衣服洗得很白。 　　真的吗?你反问。 　　真的，把原来的颜色洗掉都可以。你可能会用惊奇疑问的眼光看着她，然后走开。 　　通常第一层面上的销售员就是这样做销售的，他们没有经过什么专业培训，直接就业就可以进入市场，只要是不害羞就行。 　　在企业里面也有这样。企业只管生产出产品，不管这产品有没有卖点，能不能销售出去;能卖不能卖，那是销售人员的事情，与工厂无关。在今天这样的环境，我相信这样的企业已经很难成功。这类老板多数都是在回忆过去那种市场井喷发达岁月罢了! 　　第二种层面：销售产品和服务的卖点 　　像这种企业的和这类销售人员特别多。这类企业努力在产品上创造卖点，许多营销FromEMKT.com.cn策划家谈的策划也是在产品上下功夫，寻找创意，寻找产品概念;他们的观点是没有找到产品卖点就等于没有策划。例如，宝洁的产品都在产品上有它独到的卖点，海飞丝的去头屑、飘柔的柔顺光滑、潘婷的营养护理、舒肤佳的有效去除细菌;东莞加多宝的怕上火，喝王老吉!也是找到品类卖点。 　　概念是把产品赋予一种生命，让这种生命变活、变得有个性。但你千万不能因为创意而创意，大学生就很有创意，美院学生对创意就很有独到之处，但他们的创意很少能适合市场需要。像一则广告一样：辣酱还是公的香!你说你看了这则广告你不会喷饭吗? 　　这种层次的销售就一定要紧紧抓住产品卖点，但卖点要与消费者的需求相吻合，同时还要与竞争产品有所区隔。否则，就是人云亦云，落入俗套。产品卖点是根据消费者心理需求而创造的，不是用来让产品包装好看或者是卖点与众不同。 　　卖点是让产品好卖和卖得高价钱。我见过很多产品设计出卖点并不能使产品好卖和卖出好价钱。维达卷筒纸购买喜洋洋来做包装，我分析这样的卖点不会有太多的好处，因为喜洋洋是儿童卡通，如果不是卷筒纸，换成是食品或者是儿童用品我估计会卖出好价钱或者是变成畅销主导产品。当然，倘若是为了打造品牌知名度那也情有可原，但维达的卷筒纸知名度在目标消费者心目中就不会比喜洋洋低，甚至更高，这样的做法给我们的启示大概应该是在烧钱，因为喜洋洋的版权使用费肯定不菲。 　　卖点还要注意语言上是否能让消费者朗朗上口，过目不忘，充满联想。 　　第三中层面：销售利益或者价值 　　记得太史令司马迁早在2000年前在《货殖列传》中说过：天下熙熙，皆为利来!天下攘攘，皆为利往!熙熙攘攘，利来利往! 　　商家也好，消费者也好，利益是他们永远的主题，离开利益和价值，其他就没有什么意义。在经销商的谈判中，我想最有效的方法就是以利益来跟他谈，他往往先思考的问题就是：经销你的产品到底为他挣来多少利益?抓住了这个首要问题，你就永远是赢家，因为他不可能逃脱这个魔圈。比如你问他，你到底想在我这个产品上每月赚多少钱?他可能不好意思直接回答你的问题，但他知道你是很有把握性的，所以才敢说出这样的话来，你的产品肯定是好卖的，你才有这种勇气和胆量。 　　对于消费者来说，有没有价值的产品和服务，是他们特别需要关心的事情。我购买你的高露洁360牙膏，我就是为了有效减少牙齿的细菌产生，令口腔口气清新，牙齿没有蛀虫;我使用奔驰汽车，目的就是享受尊贵豪华;我入住碧桂园，也是为了享受五星级酒店一样的家;我的小孩来到迪士尼，就是要在里面寻找快乐!价值，价值，永远的价值!没有价值，产品只剩下最廉价的使用功能，就像我们要吃饭一样，使用功能就是填饱肚子，但你要吃泰国香米，又香又软，又有口感，令人回味，那又另当别论。 　　创造顾客价值是企业的首要任务，没有价值的创造，企业就成了无源之水、无本之木! 　　第四层面：销售生活方式 　　房地产大亨任志强说过一句话我们只给富人盖房。言下之意就是富人才能买得起任先生盖的房，任先生就是提供一种富人的居住生活方式。像打高尔夫球一样，那是高级商业人士寓生意于健康娱乐于其中的一种玩意，一般人能玩得起吗?也没有这个必要。 　　生活方式多种多样，有的是喜欢悠闲，有的喜欢喧闹;有的是喜欢田园生活，有的喜欢文化艺术;有的则喜欢西化，有的喜欢古典;有的则喜欢奢华，有的喜欢简朴;有的喜欢浪漫，有的则喜爱生活体验总之，生活方式千姿百态。 　　销售生活方式就是要迎合消费者喜爱的生活方式，从而塑造出一种与之对称的产品或者服务，凡是个性化的销售通常都会在这方面下功夫。如房地产、家居、旅游、高档消费品的销售基本都与生活方式销售有关。 　　联邦家私的销售就是其中一种。在2005年开始陆续在全国推出四种生活方式，引领家具时尚潮流。 　　减法生活家具回归简约 　　简约生活就是一种减法哲学，它教会我们适时的放弃，它不会因为减少而降低生活质量，反而因为不复杂，没有累赘，才更容易让我们把握本质，珍视最宝贵的东西。联邦意韵、　新简曰、紫韵系列，现代简约生活的完美代言。 　　触摸大地自然生活家具 　　自然生活就像一种禅境，是天人合一，是乡间里一朵野花盛放的欣喜，是赤脚踩在松软泥土上的内心感激，是每一段实木传递给手指的呼风唤雨。联邦家家具、新明式、依洛歌系列，让自然的能量从实木抵达我们内心。 　　上帝与细节同在家具回归经典 　　对欧式经典生活的回归，也正是人生难得的奢华。它鼓励我们享受，追求品质，它所推崇的贵族生活，不是炫耀金钱、一掷千金，而是在一举手和一投足的文化考究，随心所欲的生活态度，和对生活细节的迷恋。联邦梦巴黎系列，铺排优越生活，让经典与细节同在。 　　自在体验感触家具温柔 　　床舒适，梦就深甜;沙发温软，身体就会柔软起来。把脸贴近沙发，让意大利牛皮告诉你什么叫熟软。体验生活，摸一摸，看一看，想一想，转一转，你一定会忘记身在哪里，再次确信生活原本就该如此美好自在。联邦皮床、壁柜门、皮沙发系列，用感觉生活，用体验说话。 　　第五层面：销售文化理念 　　这是销售范式中最高的一种。它意欲改变一个人的生活价值观和人生观，或者是迎合人们的生活价值和文化理念。 　　有一句企业界耳熟能详的话叫三类企业卖产品，二类企业卖服务，一类企业卖价值，超一类企业卖文化! 　　中国有着五千年的文化历史，许多产品都与文化有关，古代流传下来的琴棋书画诗酒茶都与文化有关，它们都充满着文化底蕴，关键就看我们怎么去挖掘出来。又如各地的风景旅游区，它们都有着自己独特的民族人文文化，地方特色，但遗憾的是它们都没有被当地所尊重和发现。笔者就生活在一个旅游区，可是当地却把旅游区变成了一个能快速卖钱的房地产开发区，活生生地把一块原始风采的景区践踏掉，把遗留下来的文化扫得荡然无存! 　　欧洲卖文化，亚洲卖产品这是一句令人伤痛的话。中国制造业一直都在寻求出路，我想企业真正想在国际上有一席之位，创造文化和挖掘文化应该是一个很好的方向。 　　让产品赋予一种文化，就会让产品的生命变得活龙活现。水井坊就是在文化上下了功夫的酒，虽然它还是酒，但喝它的时候你会感觉一种文化在你的心头涌起，你会觉得与其他酒有很大的区别，你会感觉你是在享受天下最久长的酿酒坊酿的酒! 　　路虎车也是在卖文化。路虎公司是世界上唯一专门生产四驱越野车的公司。而其独特的价值取向--冒险、勇气和至尊，闪耀在其各款汽车中。它卖的是一种冒险、勇敢、超越!文化理念，在设计和制造上尽可能让这种人文理念得到延伸和闪耀。 　　普通红木家具一般售价不会超过10万元一套，但广东汇海隆集团公司的四大美女、水浒传108将、红楼梦108美女、西游记可以卖出100多万甚至是几百万，还被载入上海大世界吉尼斯大全。 　　卖文化和卖产品是两种截然不同的两种销售境界，其价值就会完全不同。企业到底是销售产品还是销售产品卖点、销售利益、销售价值或者是销售文化，我想这就是企业不同类型的问题根本，要想达到企业的超越，是否应该首先在销售上明确其销售目的或销售层次?品牌营销不详来自网络2010-01-21 15:08http://www.vewei.com/Marketing/55.htm生活方式是人们根据某一中心目标而安排其生活的模式，并通过他的活动、兴趣和意见可以体现出来。这个中心目标就是思想中固有的某种价值观。当产品形成消费者生活方式之后，后来者会发现试图教育消费者是如何的困难! 　　两只老金威，两只纯生。在广东的餐馆里，顾客..生活方式是人们根据某一中心目标而安排其生活的模式，并通过他的活动、兴趣和意见可以体现出来。这个中心目标就是思想中固有的某种价值观。当产品形成消费者生活方式之后，后来者会发现试图教育消费者是如何的困难! 　　两只老金威，两只纯生。在广东的餐馆里，顾客经常这样告诉服务员。对于外地来的观光客来说，听的如同云里雾里。两只老金威，两只纯生是什么东西?广东人却都明白，老金威就是深圳金威啤酒，口味浓，度数高，适合广东人饮用啤酒的习惯，盘踞广东市场多年。纯生就是珠江纯生的代名词，广东人一直认为纯生啤酒就是珠江，所以顾客只要说纯生当然就是珠江纯生。如果服务员拿来青岛或者其他品牌的纯生，马上就被退回，如果不能够提供珠江纯生，甚至饭菜也不要了。广东人的生活方式里已经把这两个品牌的特定产品融入了他们的生活方式里，成为必不可少的一部分。 　　青岛啤酒在华南市场无论在渠道铺货、终端促销各种方面都投入了比这两家企业大的多的力度，多年鏖战，仍旧没有突破这两个区域诸侯的封锁。因为它们已经融入广东人的生活方式。无论青岛啤酒多么好，价格多么低，促销多么实惠。 　　事实上在全国各地，地方品牌的啤酒能够偏安一隅生存下来，都是因为它们融入了当地的生活方式。青岛和金星啤酒积极在全国建厂，有物流成本的因素，也有本地化，试图嫁接融入生活方式的因素。所以他们收购的一些地方企业，暂时性仍旧保留了原有的品牌。例如山东的银麦啤酒。 　　北京人在餐馆里告诉服务员，来一瓶啤酒，大多是指燕京啤酒。点青岛啤酒的一般是外地人。北京人如果说拿一瓶牛二，外地人也糊涂。什么是牛二?牛二就是牛栏山二锅头。红星二锅头虽然在外地销售不错，但是在北京还要让位于牛栏山。 　　河南，在郑州，消费者如果说拿一瓶仰韶或者鹿邑，都是指的光瓶白酒。南阳人说拿一瓶光兜儿就是说的卧龙光瓶白酒。湖北人说的小瓶儿，就是指的枝江125cc的白酒。全国各地这样的现象几乎都有。 　　同时几乎所有的地方企业，只要能够融入当地消费者的生活方式都会小日子过的不错。亚特兰方便面在陕西三级市场也是融入进生活方式之中，所以一直保持着稳定的销量。 　　我们可以清晰的发现，所谓企业获得战略性区域市场，一般都是产品融入了当地的生活方式之中。日常生活中，当消费行为变成生活方式的时候，竞争者就很难颠覆。 　　王老吉在浙江通过餐饮渠道获得战略性区域市场就是如此。现在王老吉成为很多地方吃火锅必喝的饮料，也成为了一种生活方式。如果王老吉继续保持这一生活方式的营销FromEMKT.com.cn模式，可口可乐与百事可乐想在中国市场打败它，就很困难。 　　三元牛奶在北京市场，因为北京居民生活方式中已经习惯了订购三元的鲜奶，想让他们改变也基本没有可能。所以三元在北京虽然面对伊利和蒙牛的夹击，仍旧过的有滋有味。 　　娃哈哈的非常可乐盲测结果比可口可乐的口感好，但是可口可乐已经成为城市消费者的生活方式，在城市，消费者说一瓶可乐，都是指可口可乐或者百事可乐。娃哈哈显然不能从口味上说服消费者转变消费心理。不过娃哈哈与青岛不同，避免了直面竞争，非常可乐在农村市场销售。依靠宗氏兵法打造的联销体渠道，成为农村市场的可乐老大。也由此带动两乐，市场向三级下沉，对非常可乐形成包抄。而非常可乐却始终无法在城市市场突破。 　　只要产品形成生活方式，对竞争者就具备了防火墙的功能。所以生活方式不但能够带来销售，还可以成为营销区隔的防火墙。 　　如果九阳豆浆机能够形成一种九阳方式的早餐，根植于消费者生活方式之中，那么美的豆浆机就很难在豆浆机行业有所作为。事实上九阳已经开始这样做了，不过已经错过了最佳时机。 　　吉列剃须刀也形成了一种生活方式，吉列因此成为全球最大的剃须刀制造商。如果吉列像格兰仕一样发动价格战，他极有可能成为全球性行业垄断的霸主。 　　因为生活方式决定的区域市场产品结构，正说明了中国市场目前的垄断性竞争状态。想形成寡头垄断的行业霸主们，在考虑取代区域诸侯品牌的时候，必须基于生活方式思考营销破局的思路。 　　菲力普?科特勒指出：在同一人口细分中的人可能显示出迥然不同的心理特征。中国企业面对大如整个欧洲的市场，也必须思考中国不同省区的生活方式习惯性因素。营销品牌营销不详来自网络2010-01-21 15:07http://www.vewei.com/brand/54.htm品牌定位，占据顾客大脑中的第一个字眼 传统的市场营销是，企业卖什么产品，顾客就买什么产品，完全是以产品为导向，企业完全处于主导地位，消费者处于被动接受的地位。现在的定位就完全相反，不是从企业自身开始，不是你想生产什么就生产什么，而是从你的顾客开始，你的..品牌定位，占据顾客大脑中的第一个字眼 传统的市场营销是，企业卖什么产品，顾客就买什么产品，完全是以产品为导向，企业完全处于主导地位，消费者处于被动接受的地位。现在的定位就完全相反，不是从企业自身开始，不是你想生产什么就生产什么，而是从你的顾客开始，你的产品上市、品牌诞生的第一件事就要看消费者的心智中还有什么有价值的位置没有被占据，还有没有可见缝插针的地方？这个地方可不可以让你成为第一个染指的处女地？ 定位之父艾里斯把有价值的位置进一步明确，发展成一词占领大脑的理念，即：定位就是让你的品牌在顾客大脑中占有一个字眼。如格兰仕代表微波炉，格力代表空调，海尔代表冰箱；沃尔沃代表安全，奔驰代表尊贵，宝马代表驾驶乐趣；高露洁代表防蛀，云南白药代表止血；海飞丝代表去屑，潘婷代表营养，飘柔代表柔顺，依云代表高端矿泉水，王老吉代表去火，星巴克代表咖啡。 定位决定了品牌在消费者心智中的定性 在职场，你是不是一个合格的员工不重要，重要的是你在最开始传达给你的上司、老板的印象尤为关键。在谈恋爱的时候，你有没有钱并不最关键，关键的是你在谈爱的行为让对方觉得你有钱，这就够了。 第一永远最能深入人心，试问下，对于航天员我们脑海里最开始浮现出的是谁的名字？毫无疑问是杨利伟，后面神六、神七的航天员我们记得谁？中国第一块金牌获得者许海峰，时隔这么久，大家依然记得，同样是射击，许海峰后面的冠军你能数出几个？刘翔作为黄种人在世界短跑项目获得历史性的突破，刘翔这个名字必将载入史册，后面在110米栏这个项目上，有谁哪怕超过刘翔的成绩，100年后，人们记起的依然是刘翔。作为中国乐坛的大哥大刘欢，至于究竟是不是大哥大？这个也不好说，关键是一说起流行乐坛的旗帜人物，首先会想到的便是刘欢，所以无论之前诸多歌手都成为奥运主题曲的火热候选人，但在最后要选一个大腕，第一个进入张艺谋脑海中的依然是刘欢。 个人品牌的建立和企业做品牌一个道理，在消费者心智中你的定位牢不可破非常关键，哪怕你的产品不是牢不可破。沃尔沃就是明例，美国高速公路安全协会曾经对车辆做了防撞击测试，并评选出来最安全的十大车型，沃尔沃并不在榜单中，但丝毫不影响它在消费者心智中的安全定位，尼桑宣称自己是最安全性的车，本田也在市场推广上做了很多安全的文章，但最终都没有动摇沃尔沃的安全地位。 同样作为洗发水品牌，宝洁与联合利华一直在争做中国日化消费品领域老大之位，尤其是在2007年4月，联合利华倾力推出十年磨一剑的专业去屑品牌清扬，目标直指坐拥中国去屑市场80%份额的海飞丝，于是一场洗发水市场鏖战拉开了序幕。在面对清扬的贴身进逼，海飞丝一直都是从容应对，清扬强势的广告轰炸，高调的明星代言，诱人的终端促销都没有动摇海飞丝在去屑洗发水的市场地位，现在在很多大型零售卖场，任凭清扬的促销形式如何诱人，海飞丝的陈列位前仍然是人满为患，更多消费者仍然坚持选购海飞丝。据广州地区宝洁公司的代理商给透露的两组数据：目前在广州地区重点零售终端，海飞丝同清扬的产品销售数量约为7：3，每日的消费者购买人数约为3：1。 在建材行业，大自然地板无论从品牌的命名还是定位都以环保作为侵占消费者心智的第一字眼。生产环保型产品、建设环保型企业一直都是大自然地板坚定不移的战略。因此，无论其它地板品牌怎么在环保健康上做文章、做多少文章都撼动不了大自然地板在消费者心目中的环保制高点，再环保有大自然环保吗？再原生态有大自然来的更纯粹吗？大自然地板等同于环保，这是消费者对大自然地板的第一联想。品牌,品牌定位,营销品牌知识不详来自网络2010-01-21 15:07http://www.vewei.com/Marketing/53.htm一、品牌名称让消费者产生关键的联想 　　品牌名称是品牌的核心要素，它往往简洁地反映了产品的中心内容，使消费者产生关键的联想。理想的品牌名称应该做到记忆方便，对产品类别及特质、优点等具有准确的定位性说明;有趣味，富有创造力，易于向更广泛的产品种类和地..一、品牌名称让消费者产生关键的联想 　　品牌名称是品牌的核心要素，它往往简洁地反映了产品的中心内容，使消费者产生关键的联想。理想的品牌名称应该做到记忆方便，对产品类别及特质、优点等具有准确的定位性说明;有趣味，富有创造力，易于向更广泛的产品种类和地域背景转换;含义持久，在法律和竞争上都能获得强有力的保护。根据这些要求，品牌命名时应遵循以下几个原则： 　　首先，品牌名称应简明朴实、易读易写。品牌的易读性是便于人们口头相传的关键，而口头相传的方式对于建立某种记忆联系是十分有价值的。比如太太口服液这个名称就比较符合这样的要求，它满足了许多中国已婚女性潜在的心理需要希望自己成为一个雍容华贵的太太，并且在发音上也朗朗上口，易于被大多数消费者接受和传播;还有方太厨具满足了中国家庭贤妻良母的形象需要;爱妻号洗衣机适合了中国男性羞于表白但又需要表白的心理需求。这些品牌在当今激烈的市场竞争中脱颖而出，获得了极大的成功。每个人都有趋易避难的心理，毕竟在大庭广众之下读错了字还是有点过不去的，所以消费者往往不太愿意去读一个生僻难读的名称，更不要说去记住这个名称了。比如国内有一款轿车命名为麒麟，虽然麒麟在中国是一种吉祥的象征，代表了这款轿车的不同凡响，但这个命名却欠缺深思熟虑知道它的含义的人会觉得名字太大了，这样一款车配不上;不知道它含义的人会觉得什么名字不好，非得找两个不认识的字挂在上面。 　　其次，品牌名称应亲切熟悉并且富有含义。对于自己熟悉的东西，消费者总会很容易地记住并很随意地传播出去。为什么每年的春节晚会上赵本山的小品台词总是那么快地在全国范围内传播开来?就是因为他所表演的东西就是我们的日常生活，他的经典语录本身就存在于我们的潜意识之中。在这个方面，娃哈哈是个比较成功的案例，这个名称既通俗易懂，又雅俗共赏，消费者一眼就明白它代表了儿童需求，很容易让人联想到快乐无忧的年少时光，也隐含了作为家长希望自己的孩子快乐成长的心愿，这些因素为其在国内的成功传播奠定了良好的认知基础。 　　当然在品牌名称中也可以加入一些抽象的信息。比如联想电脑、雕牌洗衣粉等等，这些品牌名称与产品的功能性毫不相干，但都取得了不错的传播效果。其实反观这些品牌名称，不难发现，这些名称都是消费者所熟悉的事物或者经常用到的词汇，并且这些名称也都符合简洁明了的命名原则。在品牌命名中也可以利用数字，用它来突出产品技术的更新换代，比如诺基亚73、78、95、96系列，宝马的3、5和7系列等等。 　　二、标识与图标胜过千言万语 　　品牌标识和图标属于品牌视觉要素，选择一个恰当的品牌标识、符号或者字符对于品牌的推广与传播具有重大作用。正如西方有句谚语所说：一幅图画胜过千言万语。标识有几种形式，一种是文字标识，即采用独特的文字形式书写的标识，比如可口可乐的标识、联想的品牌标识、美的的品牌标识等，都采用这种形式;还有一种是抽象的标识，这种标识可能与公司的名称或公司所从事的活动毫无联系，比如梅赛德斯的星星、劳力士的皇冠、奥运会的圆环、海尔的海尔兄弟标识等等，这些没有文字的标识通常被称为图标。许多标识介于这二者之间。标识往往被设计成图标，以便以某种方式强调和修饰品牌含义。 　　一项调查研究证实，在公司仅有名称和标识这两种情况下，消费者对公司的形象存在着差异，标识具有的含义和联想，可以改变消费者对公司的感知和理解。标识可以通过其内在含义和支持它的营销计划来激发人们的联想，即使较为抽象的标识，也能随着形状的不同而获得不同的评价。抽象的标识有利有弊，标识抽象一些显得独特，进而也容易被识别，但抽象的标识也可能缺乏一个具体的标识所拥有的内在含义。所以，如果没有发起一场营销宣传来解释它的含义，消费者可能很难理解标识想要表达什么。海尔集团就曾采用动画片的形式来推广其海尔兄弟的品牌标识，收到了很好的效果。 　　相对于品牌名称而言，标识和图标有三个优点。一是容易识别，这是由于标识和图标具有可视的性质所决定的，是表明产品的有效方式;二是在于它的多样性，这是由其非语言的性质所决定的，这也使得标识能够比较顺利地跨文化进行传播;三是易于修改，标识可以在运用一段时间之后进行适当的修正，加入一些时尚性因素，紧紧跟随时代的步伐，而品牌名称一般是固定不变的。 　　三、形象代表让消费者产生丰富的想象力 　　形象是主体与客体相互作用，主体在一定的知觉情境下，采用一定的知觉方式对客体的感知。从心理学角度讲，形象是人们反映客体而产生的一种心理图式。肯尼思博尔丁在他的著作《形象》里提出，一个象征性形象是各种规则和结构组成的错综复杂的粗略概括或标志。形象代表是品牌图标的一个特殊类型，往往取材于人类本身或现实生活。形象代表通常通过广告推出，在广告和包装设计中，形象代表起到了非常重要的作用。品牌形象代表可以有许多不同的形式，可以是某种动画人物(比如海尔兄弟、北京奥运会的福娃系列卡通形象等)，也可以是活生生的人物(比如万宝路牛仔、麦当劳叔叔、肯德基上校、康师傅等)，也可以是某种动物(如七匹狼、雕牌、标致的雄狮形象等)。良好的品牌形象是企业在市场竞争中的有力武器，由于它们往往色彩丰富、充满想象力、容易抓住人们的兴趣，所以品牌形象在建立品牌认知方面非常有用。品牌形象代表一般隐含着两个方面的内容： 　　一方面是品牌形象的有形内容，代表着品牌的功能性利益，即与品牌产品或服务相联系的特征。从消费和用户角度讲，品牌的功能性是指品牌产品或服务能满足其功能性需求的能力。例如，洗衣机具有减轻家庭负担的能力;照相机具有留住人们美好瞬间的能力等。品牌形象的这一有形内容是最基本的，是生成形象的基础。品牌形象的有形内容把产品或服务提供给消费者的功能性满足与品牌形象紧紧联系起来，使人们一接触品牌，便可以马上将其功能性特征与品牌形象有机结合起来，形成感性的认识，这是促成消费者偏好的基础条件。 　　另一方面是品牌形象的无形内容，主要指品牌的独特魅力，是营销者赋予品牌的，并为消费者所感知和接受的个性特征。随着社会经济的发展，商品的极大丰富，人们的消费水平和消费需求也不断提高，人们对商品的要求不仅包括了商品本身的功能等有形表现，也把要求转向商品带来的无形感受和精神寄托。在这里品牌形象的无形内容主要反映了人们的情感，显示了人们的身份、地位、心理等个性化要求。比如七匹狼品牌所传递出的强势的狼性文化，在现代竞争激烈的中国社会中很容易被大部分有理想、有抱负、有野心的男性所接受，其一系列男性服饰受到消费者的极大青睐，取得了良好市场业绩。 　　四、广告语形成空前的品牌影响力 　　广告语是用来传递有关品牌的描述性或说服性信息的短语。广告语一般出现在广告中，但在产品包装和营销方案的其他方面也发挥着重要的作用。广告语是品牌宣传的有力方式，因为它能帮助消费者抓住品牌的含义，了解该品牌是什么，有哪些特别之处，迅速有效地建立品牌资产。比如2003年3月伊拉克战争爆发期间，统一润滑油抓住中央电视台所进行的前所未有的大规模直播报道的机会，迅速出击，推出多一些润滑，少一些摩擦的经典广告，形成了空前的品牌影响力，也为统一润滑油带来了优秀的销售业绩。 　　广告语可以有多种不同的方式来进行设计，可以通过各种不同的语言组合来进行表达。有的广告语说的比较含蓄委婉，比如飞亚达手表的广告词一旦拥有，别无所求;有的比较坦白直接，比如脑白金的广告词今年过节不收礼，收礼只收脑白金;有的广告语则联系品牌名称来加强认知，比如才子男装的广告煮酒论英雄，才子赢天下;有的广告语则直接把一个品类和品牌紧密地联系在一起，比如果冻布丁，喜之郎这句经典广告;有的广告语则和特定的动作表情联系在一起，比如农夫果园的广告喝前摇一摇;有的则和某种特殊的感情联系起来，比如水晶之恋，一生不变的果冻广告，等等。 　　广告语是品牌要素中最容易在运用一段时间后进行修改变动的，所以在现实操作中具有更多的灵活性，但过于频繁的变动或者一成不变都是不可取的。在修改广告语时特别要注意三个方面的内容：首先，要分析广告语是通过何种方式来加强品牌认知和提升品牌形象的，这种方式是否依然有效;其次，确定在多大程度上还要加强此种认知;最后，要尽可能多地保留广告语中尚有价值的成分，同时注入所需要的新含义，从另外的方面加强品牌的认知。在大多数情况下，对现行广告语进行适当的修改可能比引入一个全新的广告语更为有效。 　　五、包装融汇品牌的品位和文化的感性信息 　　包装涉及产品容器或包裹物的外观设计。买椟还珠的成语故事告诉我们对产品的包装设计由来已久，而在现代社会中，包装对于品牌资产的创建具有更加重要的优势，因为包装的外表是消费者最强有力的联想之一。从公司和消费者两个角度看，包装必须达到以下几个最基本的目标：首先应标明品牌名称，其次应传递描述性和说服性信息，接着应考虑便于产品的运输、保护和储存，最后要有助于产品的消费。为了达到营销目标，满足消费者的欲望，品牌包装除了满足上述功能性的要求之外，还应该满足美学要求，这主要是指包装的尺寸、形状、材料、颜色、文字和图案等各方面应符合当代人的审美观点，要具有时代气息，给消费者带来精神上的愉悦。 　　一个品牌产品的包装与普通产品的最大差异不在于包装形式上的变化，而是在于包装设计是否融汇了品牌的品位和文化，成功的品牌包装往往都闪现着这两者的影子，或两者必有其一。以中国高档白酒水井坊来说，它的包装就以浓郁传统的东方文化内涵和简约洗练的现代设计手法俘获了大多数消费者的心灵。水井坊的包装体现了浓郁的中华民族传统文化，融酒文化与美的享受于一体;采用内烧花工艺白酒酒瓶，将单纯的白酒产品进行了艺术化升华;并且其内置六面井台既突出水井坊本身文物价值外，也寓含着锦官城的历史文化孕育了水井坊。这一设计获得了国际大奖莫比乌斯包装广告奖，为水井坊的价值含量增加了一个很重要的感性筹码。从这个意义上说，水井坊的产品本身就已经不再是一瓶简单的高档白酒，而是一件值得收藏的艺术品，水井坊的超高档的品牌形象和价值在没有打开瓶的那一刻已经彰显十足。 　　一套完整的品牌要素建立起了品牌特征，品牌特征反映了所有品牌要素对品牌认知和形象的贡献，品牌要素的一致性决定了品牌特征的聚合性程度，所以，品牌的创立与品牌要素有着密不可分的关系。理想的情况下，品牌要素应能互相支持，并且能够方便地应用到产品及营销方案的各个方面。每个品牌要素的运用关键是要善于将它们融合匹配，使得不同的品牌要素可以达到不同的目标，彼此之间能够衬托呼应，优势互补，加强品牌的传播效果。品牌品牌营销不详来自网络2010-01-21 15:05http://www.vewei.com/Marketing/52.htm从web1.0到web2.0，从门户时代到多元化扩张，互联网一次次的更新。与之相伴的是网络营销FromEMKT.com.cn从文字链接到图文混合再到富媒体，从最初的电子邮件营销到网络服务初步应用再到应用程序趋于成熟，从单一向多元化发展网络营销总是伴随着网络技术的发展而发展，..从web1.0到web2.0，从门户时代到多元化扩张，互联网一次次的更新。与之相伴的是网络营销FromEMKT.com.cn从文字链接到图文混合再到富媒体，从最初的电子邮件营销到网络服务初步应用再到应用程序趋于成熟，从单一向多元化发展网络营销总是伴随着网络技术的发展而发展，或者说网络技术的发展给网络营销提供了新的平台。所以，我们首先可以从网络技术手段的创新来考虑。比如，网络游戏植入式广告就是网络营销与网络游戏技术组合的营销组合形式之一，最好的例子就是可口可乐与魔兽争霸的联姻：可口可乐市场策划及创新总经理苏柏梁以SHE的变身网络人物大战兽人老板的魔兽世界广告,成功将可口可乐渗入在全国拥有11万家的网吧渠道,而魔兽世界在中国150万人的付费用户极大的带动了可口可乐人气,使可口可乐中国公司净利润达到12.9亿美元,比去年同期增长15%。 　　二，旧有技术的新组合 　　马克思曾经说过，事物内部要素的有机排列组合可以促进事物的发展。网络营销也应该对旧有技术重新排列组合。Banner广告是一种古老的广告形式，在我国古已有之。由于其形式单一，形式古老，被不少人所不屑于用。但是，与网络联姻形成网络banner，加上光影，动画效果而身价倍增。再比如，电子邮件广告也是邮件插页广告的变种。经过与网络邮件技术的结合，使得这种形式更加具有针对性，到达率更高，费用更低廉，更加方便快捷。 　　广告是一门古老的科学，广告的形式也是多种多样，比如最先的叫卖广告，实物广告，再到后来的招牌广告，幌子广告，楹联广告，再到霓虹灯广告，广播广告，电视广告广告形式不胜枚举。网络技术是集文字链，图片，动画，视频，声音于一体，兼有声，光，电，影，形，体的综合性媒体。它们不是完整封闭的，而是开放性的，是能够注入新鲜血液的。它们之间有许多交叉点，一旦有机结合，就可以产生意想不到的，令人刮目相看的营销形式。 　　三，线上线下的完美组合 　　营销的目的是为了促进销售，网络营销也不例外。线上的营销活动必须与线下的营销活动相结合。线上宣传，线下跟进，步步为营。还以可口可乐与《魔兽争霸》的合作为例：苏柏梁(可口可乐(中国)饮料有限公司市场战略及创新总经理)兽营销第一步是创建www.iCoke.cn网络科技平台，我们将通过这个平台来加强与年轻消费者之间的联系。 　　苏柏梁的第二步才是推出魔兽版包装与广告。很快全中国范围内，都出现了魔兽版送机时的可乐包装，随处有售的可口可乐变成魔兽的最广泛广告载体。在央视、互联网播放的广告中，可口可乐的形象代言人S.H.E喝下可口可乐后，变身魔兽中的正义形象，将变身兽人的老板打个落花流水。尽管外界都认为这是魔兽世界借助可口可乐获得更多宣传机会，但苏柏梁却认为：由于主流文化长期对网络游戏的排斥，大家几乎已经忘记网络游戏是一种文化产品，而可口可乐只是一种物质产品。两种产品的结合营销，染上网游文化味道的可口可乐不是吃亏，而是赚了大便宜。 　　苏柏梁的第三步则是赞助魔兽主题网吧，这是一个务实的渠道行销行动：可口可乐提供赞助装修《魔兽世界》主题网吧，并且免费提供一台冰箱当然通过这台冰箱里只能销售冰镇可口可乐，在一年的合同期内，不能做任何修改，也不能去除。从此可口可乐渗入网吧渠道，据文化部统计，目前全国网吧数量接近11万家。 　　可口可乐的线上与魔兽的营销宣传与线下备货完美结合，可以说这是一次成功的网络游戏营销策划活动。 　　四加强技术，法律规范 　　网络营销创新必须像河流一样加以引导，这样才不至于酿成灾难。网络营销创新的规范化是更有利于网络营销的发展的。所以，在大力提倡网络营销创新的同时应该注意加强网络管理法律法规的建设，加强网络营销行业自律体系的建立。营销品牌营销不详来自网络2010-01-21 15:05http://www.vewei.com/Marketing/51.htm长尾理论至今尚无正式定义，《长尾理论》的作者，《连线》杂志的总编辑ChrisAnderson认为，最理想的长尾定义应解释长尾理论的三个关键组成部分： 　　1)热卖品向Niches(利基市场)的转变 　　2)富足经济(Theeconomicsofabundance) 　　3)许许多多小市场聚合成一个大市..长尾理论至今尚无正式定义，《长尾理论》的作者，《连线》杂志的总编辑ChrisAnderson认为，最理想的长尾定义应解释长尾理论的三个关键组成部分： 　　1)热卖品向Niches(利基市场)的转变 　　2)富足经济(Theeconomicsofabundance) 　　3)许许多多小市场聚合成一个大市场 　　Anderson认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。实际上，这个理论是存在很大的扩展空间的，长尾理论的要点应该是许许多多的小市场聚合成一个大市场。 　　是什么导致了长尾? 　　然而，这许许多多的小市场是怎么兴起的?通常认为Google起到了重要作用。但我认为它并不是创造者，而是发现者。 　　长尾的产生不简单是因为富足经济，而应该是知识经济。知识工作者他们可以是技术人员、专业人士或公司的白领等等靠专业知识为生的人的增多，使生产关系发生了本质的变化，知识工作者掌握了劳动工具(知识)，他们和资方的关系和以前的蓝领工人完全不一样。知识工作者比蓝领工人更为追求个人价值，也拥有更多的独立性和与别人不同的价值观。 　　网络使得知识工作者的意见得以彰显，并且，网络也使得知识不再只属于精英阶级，它也可以属于大众。这就是弗里德曼所谓的全球化3.0。它的本质是个人能力得到增强，意见不再像以前一样被精英阶级所垄断，意见与价值观都愈来愈趋于多元化，个人的独立意见也愈来愈少地受到压制。正是个体的崛起导致了长尾的产生。 　　长尾在市场上的投射 　　这种趋势在传播上的投射就是：畅销书依然存在，但是远不如以前，出版物的品种却越来越多，读者也更为小众;广告由广告时代逐渐进入了窄告时代，传播的技术越来越复杂，制造大热点越来越难;媒体从大众媒体进入到了小众媒体或是分众媒体，博客的本质也是一种自助媒体，无数的业余人士自己制作评论、新闻、小道消息、见闻、感想、视频或是别的一些什么，这些正在聚合并上升为能和大众媒体抗衡的力量。 　　对于产品和服务市场，长尾也现出了端倪。尽管货架是稀缺资源(按照Anderson的理论，这是以前没有发现长尾的一个重要原因)。但这并不代表长尾不存在。新产品的上市速度，现在不是慢了而是更快了。尽管他们不能一下子全部摆上货架，但通观一段时间的变化，这依然是一种长尾。畅销产品根本无力把这些新产品全部消灭，后者总是会不断冒出来，占据尽管不大但却有一定份额的市场。 　　大品牌策略并不是未来趋势 　　大品牌策略曾是宝洁的公司战略，也许现在还是。但宝洁从来都没有完全消灭过中国的竞争对手，事实上，反而是越来越多。大品牌策略的确可以为公司省钱，但消费者却喜欢更多的选择和更多的品牌，对上市的新产品也有足够的好奇心。长尾这种极大多样化的市场正在随着网络社会的兴起而形成，多品牌策略可能是作为市场营销者必须要考虑的一个现实。 　　大品牌所对应的是一个大众流行的时代。而在一个长尾的时代，它却面临挑战。现在出现的一些反对麦当劳、皮草衣服、非环保产品等等的一些组织，实质上正是反映了对大众流行品牌的盲目迷信和崇拜的时代已经过去，再大的品牌也有坚决的反对者。比如我，日本品牌、宝马汽车、劳力士手表、舒蕾洗发水、科龙空调、皇明热水器、派力图书，都是我最深恶痛绝的品牌，因为它们对我而言，分别意味着伪劣的民族、暴发户、没品味、土、糟糕的服务、乡下产品和欺世盗名。 　　坚决反对的另一面一定是对某些品牌的坚决推崇。但这种推崇一定是多样化的，这正如超女的粉丝可以分成好几个阵营一样。多品牌也不代表每个品牌只会剩下很小的一个销量。实际上，品牌越来越多的是表现出一种安全、信任和承诺，大品牌也许还将存在，但它将更多起到背书的作用，而它下面的子品牌则将承担起今天所谓市场细分的功能。靠简单的大品牌延伸恐怕很难再聚合和以前一样多的消费者了。那么，大品牌策略的定义也将和以前有所不同，大品牌将不再是类似娃哈哈的一切，飘柔的一切，而应该是由许许多多的子品牌组成的一切。 　　品牌也要进入2.0时代 　　2.0时代的特性是消费者参与到品牌创建的过程之中，众多以前被隐藏的意见和价值观得以彰显，而它必然导致的也正是品牌长尾化。 　　长尾时代的品牌应该是顺应民意的，这与原来品牌的创建过程不同。品牌的策略通常是由品牌商的策略部门制定的，但现在经常会遭到消费者的恶搞。这种恶搞使得小胖成为了网络名人，但却成了小胖所不想成为的小胖。但他终于明白，这是他所不能驾驭的网络民意，与其对抗，不如合作。现在，小胖也正在积极参与到他个人品牌的恶搞之中，每天，小胖新的品牌面孔都会出现在网络的博客或者BBS上。 　　品牌长尾化的另外一面是品牌的多含义和多种理解。固定在一种格式之内的品牌已经很难了。消费者不要你告诉他们这是什么，他们强调的是我理解的那是什么。 　　民意就是品牌的一切 　　民意也具有长尾模式。舆论在以前通常是掌握在精英分子手中的，这是源于媒体的精英化和局限性。所有的大公司的品牌如果遭遇到什么危机，往往可以通过公关运作来摆平。这实际上是对舆论的收买，也是一种把信息过滤的方式。大多数媒体的软文都有半公开的价码，软文运作也被看作是品牌建设的一种重要方式。 　　但消费者已经学的聪明了，而且通过网络，他们也可以发表自己的意见。最近几年所出现的几起品牌危机事件，网络起到了很大的推波助澜作用。品牌商只要花钱，就可以搞定大多数媒体的新闻发文，但是他们很难阻挡网络的传播。 　　网络民意就是民意的长尾，它们是由无数小民意所聚合成的大民意。它们虽然难以见诸报端，却分散存在于各种网站。借助各种搜索工具，你关心的某项事情的网络民意就可以轻易找到。品牌商找一些枪手写软文容易，但是他们根本无法面对那么多自愿写意见的业余人士。 　　网易以前有句广告词叫作网聚人的力量，这是很有道理的。网络民意之所以已经逐渐上升为能和主流媒体对抗的力量，乃是因为它的无限广度和无局限性。这些非主流的集合就形成了真正的主流，也决定了一个品牌的成败。 　　长尾营销不仅是卖的学问，也是营销的学问 　　长尾是从卖的统计中所得出的理论，但它不应该只是属于卖的学问，它应该是营销的学问。科特勒最近提出了4P的替换理论CCDVTP：创意、沟通、传达、价值、目标市场与利润(create,communicate,deliver,value,targetmarket,profit)也完全能运用到长尾营销之中。事实上，长尾所反映的也正是市场环境的变化。 　　我们的创意来源于市场和消费者，我们也需要通过各种更加圈子化与多元化的沟通渠道与消费者进行沟通并传递品牌的精神，并基于这种传播与消费者共建品牌的核心价值，市场愈发显示出更多元化、利基化的趋势，需要我们在营销方式上也作出相应的改变，而利润，正是这种营销方式所循环而产生的最终结果。 　　品牌也要进入2.0时代 　　2.0时代的特性是消费者参与到品牌创建的过程之中，众多以前被隐藏的意见和价值观得以彰显，而它必然导致的也正是品牌长尾化。 　　长尾时代的品牌应该是顺应民意的，这与原来品牌的创建过程不同。品牌的策略通常是由品牌商的策略部门制定的，但现在经常会遭到消费者的恶搞。这种恶搞使得小胖成为了网络名人，但却成了小胖所不想成为的小胖。但他终于明白，这是他所不能驾驭的网络民意，与其对抗，不如合作。现在，小胖也正在积极参与到他个人品牌的恶搞之中，每天，小胖新的品牌面孔都会出现在网络的博客或者BBS上。 　　品牌长尾化的另外一面是品牌的多含义和多种理解。固定在一种格式之内的品牌已经很难了。消费者不要你告诉他们这是什么，他们强调的是我理解的那是什么。 　　民意就是品牌的一切 　　民意也具有长尾模式。舆论在以前通常是掌握在精英分子手中的，这是源于媒体的精英化和局限性。所有的大公司的品牌如果遭遇到什么危机，往往可以通过公关运作来摆平。这实际上是对舆论的收买，也是一种把信息过滤的方式。大多数媒体的软文都有半公开的价码，软文运作也被看作是品牌建设的一种重要方式。 　　但消费者已经学的聪明了，而且通过网络，他们也可以发表自己的意见。最近几年所出现的几起品牌危机事件，网络起到了很大的推波助澜作用。品牌商只要花钱，就可以搞定大多数媒体的新闻发文，但是他们很难阻挡网络的传播。 　　网络民意就是民意的长尾，它们是由无数小民意所聚合成的大民意。它们虽然难以见诸报端，却分散存在于各种网站。借助各种搜索工具，你关心的某项事情的网络民意就可以轻易找到。品牌商找一些枪手写软文容易，但是他们根本无法面对那么多自愿写意见的业余人士。 　　网易以前有句广告词叫作网聚人的力量，这是很有道理的。网络民意之所以已经逐渐上升为能和主流媒体对抗的力量，乃是因为它的无限广度和无局限性。这些非主流的集合就形成了真正的主流，也决定了一个品牌的成败。 　　长尾营销不仅是卖的学问，也是营销的学问 　　长尾是从卖的统计中所得出的理论，但它不应该只是属于卖的学问，它应该是营销的学问。科特勒最近提出了4P的替换理论CCDVTP：创意、沟通、传达、价值、目标市场与利润(create,communicate,deliver,value,targetmarket,profit)也完全能运用到长尾营销之中。事实上，长尾所反映的也正是市场环境的变化。 　　我们的创意来源于市场和消费者，我们也需要通过各种更加圈子化与多元化的沟通渠道与消费者进行沟通并传递品牌的精神，并基于这种传播与消费者共建品牌的核心价值，市场愈发显示出更多元化、利基化的趋势，需要我们在营销方式上也作出相应的改变，而利润，正是这种营销方式所循环而产生的最终结果。营销,长尾营销品牌营销不详来自网络2010-01-21 15:04http://www.vewei.com/Marketing/50.htm一、独特卖点。要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。如大家所熟悉的一句广告语白大夫，就是让你白，在众多化妆品还在懵懵懂懂时期，就..一、独特卖点。要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。如大家所熟悉的一句广告语白大夫，就是让你白，在众多化妆品还在懵懵懂懂时期，就明确的提出了自己的卖点，就是针对祛斑，就是让你白，一句话便深入人心，让销售者印象深刻。 　　二、体验营销。以体验为中心为顾客创造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。正如露华浓创始人所说：我们出售的不是口红，而是希望。 　　资生堂创立伊始便开始就十分注重以视觉为中心的化妆品体验营销活动，强调高globrand.com品质的商品同样需要美的体验。企业的营销活动不仅只限于说明化妆品这种物质而是把资生堂关于化妆品使用者的高雅情绪、新的美意识、美好的女性形象等体验传达给用户，这就是资生堂130年发展历程给予我们的启迪。 　　三、促销创新。可采面贴膜、眼贴膜在一上市时便打着要做中国薇姿的战略，此后业绩飘红，奠定了自己在国内中草药基础护肤领域的品牌的地位，但随着西藏红花、泽平、可贝尔、海洋传说、素儿、等面贴膜的相继问世，对其品牌构成极大冲击力，为此可采采取了一系列的创新促销手法。 　　(一)买赠形式：主要以空盒兑换+免费体验试用+积分兑换为主线，在促销期内，凡积齐可采任意产品三个大盒或六个小盒，可免费兑换可采产品一小盒;(二)兑奖活动：在促销期内，凭定额的积分换购卡可参加兑换活动，此举一出，立刻吸引了众多可采的老用户，也带动新用户对可采产品的试用和购买，又一次使可采重新吸引消费者的眼球。 　　四、重新确定目标。蓝哥智洋认为这也是品牌再定位的方法之一。当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。 　　五、服务营销。一些化妆品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。这需要营销人员对前来购买的顾客进行细致的观察，能一语中的的说出消费者所需要的产品，让消费者产生信服，突出自己的专业性，进而向消费者介绍产品才能使其产生认同，并且购买自己的产品。 　　六、差异化诉求。考量一个产品是否具有营销优势，自身与众不同的宣传手段是否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力，除了在竞品包抄中寻求宣传突围，另辟蹊径外，关键在于差异化是否能通过宣传的拦截来凸现身身品牌辐射带来的功能延展性。 　　到农村去这一个响亮的口号最初由隆力奇提出，一元一袋的蛇油膏就吸引了大批的农村消费者，并以此为契机迅速建立了独有的品牌特性实惠、高质。数年后，隆力奇成为了农村消费者的抢手货，如今，这个性格鲜明的品牌已跻身为中国本土日化的标志性品牌。 　　再看看索芙特，从推出减肥香皂以来，就一直倾力塑造各种五花八门的概念，从海藻减肥、木瓜香肤、负离子到十大美女，每一次概念的推出都成为了市场热点。索芙特是营造差异化的高手，它很好地将保健品概念营销的方式运用到营销传播中。差异化策略是索芙特之所以快速发展的关键原因。 　　由此看来，化妆品企业要想做到长足的发展是任重而道远的，结合多方智慧、多方资源来刺激消费者产生购买是化妆品企业今后要努力的方向了。营销品牌营销不详来自网络2010-01-21 15:03http://www.vewei.com/design/QiYeLOGOSheJiHanYi/理念来源于其中的两句诗词：停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。公司名称来源于停车坐爱枫林晚中的爱与晚字的组合。我们把诗中秋色浓意的枫叶比喻为老年人，将那二月里的春花比喻为年轻人。正所谓但得夕阳无限好，何须惆怅近黄昏。都赞枫叶红似火，却比那二月的春花、清晨..理念来源于其中的两句诗词：停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。公司名称来源于停车坐爱枫林晚中的爱与晚字的组合。我们把诗中秋色浓意的枫叶比喻为老年人，将那二月里的春花比喻为年轻人。正所谓但得夕阳无限好，何须惆怅近黄昏。都赞枫叶红似火，却比那二月的春花、清晨的朝阳更加美丽，更有韵味。整个LOGO由火焰、枫叶与爱晚的英文名称组成。枫叶象征老年人，表达老年人如同那火红的枫叶，灿若朝霞，他们没有了年轻人张扬的锋芒，但积聚了一生的经验，稳健又从容，沉稳而自信。设计,LOGO设计平面设计不详来自网络2010-01-21 15:02http://www.vewei.com/design/48.htmLOGO标志,而是其背后的图象信息.举个例子,一本时尚杂志的封面,相信你首先注意到的是其上漂亮的女士或得体的服装,如果你感兴趣才会进一步去了解相关的其他信息.网站LOGO的设计,跟传统设计有着很多的相通性,但由于网络本身的限制以及浏览习惯的不同,它还带有许多与之相异的..LOGO标志,而是其背后的图象信息.举个例子,一本时尚杂志的封面,相信你首先注意到的是其上漂亮的女士或得体的服装,如果你感兴趣才会进一步去了解相关的其他信息.网站LOGO的设计,跟传统设计有着很多的相通性,但由于网络本身的限制以及浏览习惯的不同,它还带有许多与之相异的特点.比如网站LOGO一般要求简单醒目,在少量的方寸之地,除了表达出一定的形象与信息外,还得兼顾美观与协调.因此,一位优秀的传统设计大师,不一定胜任网站设计;而一位网站美术设计大师,也许只是传统设计中的菜鸟 　　其实,就在我们大谈LOGO设计的时候,感到文字的苍白无力,因为在我们的实际制作之中,很多东西都是难于用语言表达出来的,有时候是种灵感,有时候是种仿效,而更多的时候是通过繁琐的工作与多次的尝试完成的.在实际的设计中没有你非得做什么的限制,更没有放之四海皆准的真理,但也有一些比较普遍存在的问题值得注意,而本文就将围绕这些问题剖析我们的LOGO设计思路. 　　为了让大家清楚明白地掌握我们的意图,我们将用一个LOGO的实际制作过程进行阐述. 　　一,形体: 　　1,原理: 　　我们周围的世界首先是一个形体的世界,即使缺少了颜色,光亮,质地等元素,大多数物体还是可以凭其形体辩认出来.因此,我们把它作为我们LOGO设计的第一步. 　　通常地,当我们开始进行LOGO设计时都会有一些由真实形体引发的线索:农产品公司可能会在它们的LOGO中放置农作物形体;出版社也许会在LOGO中放置书本形体;电脑公司也许会在其LOGO中放置电脑形体,等等.但在创作过程中少有直接了当进行放置的,艺术创作常常将自然形体与幻想设计集中在一块,LOGO创作则往往通过技术提取与朴素制作来完成. 　　所谓技术提取,就是在LOGO设计中,把实际形体与网站内容相结合,用会意体现内容,用轮廓体现形体.而朴素制作,则是摒弃不相关的元素信息,力图用最简单的方式表达最丰富的内涵.一个好的LOGO,可以让访问者清楚地知道它的制作原理,但与此同时又能让他感到很难做出同样的效果.如图一,我们可以清楚地看到它是由字母与线条制成,但如何实现它却需要一些精细的工作,如层的运用,字体的镂空,等等. 　　2,制作: 　　当我们环顾四周时,我们的世界充满了形形色色的物体,但当我们仔细观察后会发现,不论它们的形式有多么复杂,结构多么繁琐,最终我们都可将其归结为一些基本的几何形体.就是这些基本的几何形体,如果处理得当,可以表达出丰富的内容与新意.如果你已有了LOGO的形体概念,那么就可以用这些基本的几何形体去实现它;如果还没有,不妨随意制作一些形体然后通过一定的组织与逻辑进行LOGO制作. 　　下面我就用最简单的长方形为例开始制作一个公司的LOGO: 　　先制作两个长方形,然后进行移动,缩放,旋转操作,最终结果如图二: 　　图二仅仅是两个长方形,没有任何指向信息与空间概念,下面我们为其赋予3D时空与指向概念. 　　图三缺少具体的形体概念,我们可以通过添加(复制)合适的长方形做到这一点.如图四,是不是有一点信笺书轧的味道? 　　一个好的形体,还得遵循客观的逻辑定理,一个叛经背道的作品很难真正让人相信并接受.接下来我们给做好的形体加上重力作用,如图五: 　　图五的形体给人一个下坠的感觉,现在我们让它停止下坠,这样,形体制作完成.如图六: 　　二,颜色: 　　1,原理: 　　网页的特殊性质为我们的LOGO颜色选择添加了诸如安全色等诸多限制,而其中最重要的是尽量使用最少的颜色.一方面减小图象尺寸,另一方面以免给人过于花哨的感觉.我们应该做到惜色如金,在进行每一种颜色的选择时都问问自己,是否有选择这个颜色的必要?这种颜色是要传达一种什么信息? 　　当然,这种最小原则并不是处处实用,如图七,但我们得注意,它是以不切断色泽平衡为基础的. 　　在我们的创作中,LOGO用色同样要遵循客观现实,比如一本书的封面与内页,我们不能填充同样的颜色,即使同样的颜色,也得在饱和度或亮度上加以区分.LOGO用色可以虚拟,但不能背离. 　　2,制作: 　　继续我们的公司的LOGO制作: 　　在这个LOGO中,三个不同角度的方块我们将其当作一个物体的运动过程,根据经验,我们给它们赋予阴影状颜色.如图八: 　　好了,现在我们的图标变得具体与有趣了,下面我们给它添加字体. 　　三,字体: 　　1,原理: 　　在实际的设计中,字体的设计往往放在最开始,因为在网络带宽的限制下,不可能用大量的其他图象信息来表达我们的意图,这时我们的字体就得担负更为重要的使命.它常常决定了整个LOGO的风格与形态,因此我们的习惯就是将它放在形体选择前进行制作. 　　字体作为设计中非常重要的一环,我们却只是在偶然的场合中提到,这不是因为我们不知道它的重要性,而是因为要谈清楚它是一件非常复杂的事.对于一种字体,我们不仅要了解其历史,还得弄清楚它的应用场合.哪一种字体具有古典风范,哪一种字体比较新颖,哪一种字体在这种场合中更便于阅读,都是专业级的设计师应该考虑到的. 　　真正谈起字体的历史,恐怕得追溯到古埃及的象形文字,不过我们不是考古学家,对于那些古老的语言我们只需领会其象形就行了.现在我们把字体的范围限制在日常工作中经常用到的字体的圈子里,以免把话题扯得太远了. 　　现代史上出现最早的字体应该是在15世纪,在此之前最为流行的字体被称为blackletter字体,又叫作OldEnglish字体,如图九: 　　这种古怪的字体非常复杂,书写与辩认都很不容易,而更为严重的是,它与当时文艺复兴运动提倡的希腊罗马人文主义文化相背离.于是在第一次文艺复兴时期就出现了名为Antiqua的字体.它在继承了古希腊与古罗马的字体风格的基础上,增添了大写字母的书写.而正是这种字体,成为了blackletter后所有字体的鼻祖.因此也有人把它称作OldStyle或HumanistAntiqua字体.具有讽刺意义的是,这种被称作老式的字体却在今天大行其道,无论是Garamond,Minion,还是Jenson字体,都因为其光亮,整洁,漂亮的轮廓外观与人性化风格而成为今天设计之中的流行字体.另外,这种字体所特有的斜性笔压更增添了其个性化,给人一种手绘的感觉.如图十: 　　二十世纪中叶是复兴字体最为盛行的时期,而一种新的字体SansSerif字体逐渐显示出其强大的生命力.最初它只是少量应用于装饰流程中,随着Futura字体严谨,实用,结构化风格逐渐被世人所接受而大量应用到其他作业中.如图十一: 　　减少润饰,更为严谨实用的风格,使其成为仅仅以显示为目的的媒体字体. 　　由于两大类字体并不是平行发展的,因此在我们的实际制作中很少会有两种字体混用的情况.一方面会破坏风格的协调,另一方面会使得字体过于复杂.但也有例外,如一个单词中,我们常常为一个或几个字母定制一种不同的字体以使其更为醒目,而其他字母则采用另外一种字体用以完成整个字母的表意.如图十二中的LOGO,一种是更为人性化的Garamond字体,一种是非常严谨的Frutiger字体,却由于没有空间断层的概念而协同配合得很好. 　　LOGO制作中,字体的选择起着相当重要的作用,但选择的标准却是没有定式的,除了告诉你诸如serif字体具有古典风味,便于阅读的特点,sansserif字体更趋于现代风味等没有用的建议外,我们也没有更多的建议.对于一个LOGO,我们永远不知道倒底哪种字体才是最贴切的,我们唯一可做的,就是不断地尝试,直到找到让我们自己满意的字体.在制作初期这种繁琐的工作可能让你极为不耐,但当你熬过一段时间,你将会发现,无论你的艺术品味还是对事物的观察力都提高了!因此,它是值得的! 　　再谈一下字体大小写的问题.一般地,无论是我们的字体还是图象都得保持风格的一致性,因此在字体大小写的选择上也要遵循这个原则.选择大写主要是取其整齐,选择小写主要是图其起伏,千万不要大小写混用!因为大小写的字体,无论是宽度还是高度,以及整个字体风格都会变得格格不入. 　　最后谈一下字体放置的问题.字体放置在哪里没有定式,但必须遵循彼此不干扰的原则.图上套字不是个好主意,它本来常常用在脱离不了纸张载体的传统设计中,由于受到它们的启发,现在很多网页LOGO设计也采用这种图上套字的憋脚方式.比较科学的字体放置方式是将其放在紧贴形体的下面,其次,右置式也是不错的主意. 　　2,制作: 　　在形体的下方我选择了Times字体并输入companyinc字样,全部采用小写,重在图出字样的起伏. 　　四,收尾工作: 　　1,原理: 　　当我们完成LOGO元素的设计与放置后就可以进入收尾工作了,包括诸如纹理,阴影,高光,渐变,透明,渲染等在内的操作.收尾工作往往使我们的LOGO看起来更为专业. 　　收尾工作我们常常通过诸如Photoshop之类的图象处理软件完成,这方面的技巧很多,我们就不去讨论了. 　　2,制作: 　　前面我们讲到字体与图象的互不干扰,但我们又不能让其失去整体概念,因此为我们的字体与图象找到一个完美的结合点是不错的主意. 　　在我们实际制作经验中,i这个字母实在令人感到亲睐.上部的点可以跟任何图象承上启下,整个字母又可以跟无论是大写还是小写的其他字母相匹配.这里我们也用它作为LOGO承上启下的标记.去掉上部的点,并将其做成圆球状. 　　在图十中我们可以看到,上部的形体占据了大部分空间,有点头重脚轻的感觉.现在我们为字体加上阴影,力求整个LOGO的平衡性.阴影不一定要用黑色,这应该与我们整个的LOGO信息一致.我们的LOGO制作完毕. 　　五,总结: 　　无论是网页设计还是传统设计,规则是死的,思想才是最活跃而真切的,真正决定了我们最终成果的是我们自己的文化与美学修养.上面我们做了一个LOGO,旨在让大家领悟一些抽象的制作概念,而不是什么必须遵循的规则.记住那句话,当一切都被遗忘的时候,你会发现一个新世界!设计,LOGO设计平面设计不详来自网络2010-01-21 15:00http://www.vewei.com/design/QiYeVISheJiDeYiXieJiChuLiNian/VI即(VisualIdentity)，通译为视觉识别，是CIS系统中最具传播力和感染力的层面，也是企业传播品牌信息、形象展示最为直观的触面。 　　据资料表明：通常，人们所感知的外部信息，有83%是通过视觉通道到达人们心智的。也就是说，视觉是人们接受外部信息的最重要和最直..VI即(VisualIdentity)，通译为视觉识别，是CIS系统中最具传播力和感染力的层面，也是企业传播品牌信息、形象展示最为直观的触面。 　　据资料表明：通常，人们所感知的外部信息，有83%是通过视觉通道到达人们心智的。也就是说，视觉是人们接受外部信息的最重要和最直接的通道。 　　企业形象的视觉识别，即是将MI、BI的非可视内容转化为静态的视觉识别符号，以无比丰富多样的艺术化、人性化、个性化的转换和应用形式，在最为广泛的层面上，进行最直接的传播企业的品牌信息。 　　设计科学、实施到位的视觉识别，是传播企业经营理念、建立企业知名度、塑造企业形象的快速便捷之途，也是众多商家注重开发和应用的一种快速推广、展示企业的通道。 　　VI设计导入是一项科学性、艺术性较强的工作，必须遵循以下原则，按照以下设计程序进行。 　　 　　1.蕴涵MI原则。 　　VI的设计导入要充分体现、反映MI内涵的原则。VI的设计不是机械的符号操作，而是以MI为内涵的生动表述。所以，VI设计应多角度、全方位地反映企业的经营理念。 　　 　　问题1：一些企业认为：VI不就是企业标志?设计一下就完事啦!其实不然，标志只是VI的一项基础元素，必须配合企业标准字体、色彩的完美结合以及在各种场合的合理应用，才是完美VI应用的具体表现。 　　对策：设计公司要深入与企业高层管理人员反复沟通，达成共识，消除一些领导的怠慢情绪和偏见意识，是他们认识到VI的设计导入，是企业一项重要的形象工程。 　　2.一致性原则。VI的设计导入要保持连贯性、持续性、一直性，切记不规范乱用，失去VI的实际意义。 　　问题2：很多企业没有注重这这个问题，往往在企业设计标志以后，认为就无须怎么应用啦，也不需要坚持其应用原则。最后，是导致企业VI应用混乱，不是色彩混杂，就是主位颠倒，顺序混乱，不分场合，给受众一种不安定感! 　　 　　对策：设计公司要深入企业，督促、监督企业执行，保证企业VI导入执行的有效性，对企业在应用过程中出现的偏差，给予及时纠正，保证VI导入应用的延续性、一致性 　　3.实用性原则 　　 　　VI设计不是设计人员的异想天开而是要求具有较强的可实施性。如果在实施性上过于麻烦，或因成本昂贵而影响实施，再优秀的VI也会由于难以落实而成为空中楼阁、纸上谈兵。 　　问题3：一些企业在设计或委托设计VI时，不讲究实用性，不注意应用过程中的便于制作性，有时追求复杂，过于艺术性，而忽略VI的应用性，导致一些场合无法应用。 　　对策：消除过分艺术化意识，遵循实用性原则，保证VI设计不但要美感、还要注重实用，以便在应用过程中，能完全应用到位，充分实现VI的实际意义，更好为企业形象工程服务，发挥应有的作用。品牌,设计,cis,VI设计,vi,企业VI设计平面设计不详来自网络2010-01-21 14:58http://www.vewei.com/design/46.htmVI设计对企业商业运作的作用的最好例子也许表现在运动时装行业：在很多情形下，一位消费者是否决定购买一套Nike或是Adidas的运动衣往往仅仅取决于他（她）是喜欢Nike的钩子还是Adidas的三道杠！ 从市场营销的角度来看，五、六十年代的商品的竞争主要体现在商品的价格竞争..VI设计对企业商业运作的作用的最好例子也许表现在运动时装行业：在很多情形下，一位消费者是否决定购买一套Nike或是Adidas的运动衣往往仅仅取决于他（她）是喜欢Nike的钩子还是Adidas的三道杠！ 从市场营销的角度来看，五、六十年代的商品的竞争主要体现在商品的价格竞争；七、八十年代的商品竞争主要体现在商品的质量竞争；而随着科技的进步和各个生产企业生产手段的日益接近，使得价格和质量方面都难分伯仲了，九十年代以后，商品的竞争主要体现在产品设计的竞争，这里所说的产品设计包括产品的工业设计、包装设计、店面POP设计以及售后服务设计等，而这些所有的设计，事实上都是基于该企业的VI设计，或者说都是VI设计的应用或延伸。 但是，VI也是一把双刃剑：优秀的VI设计固然能帮助提升企业的形象、促进企业的发展，而失败的VI设计也一定会为企业形象带来消极的负面影响、妨碍企业更上层楼。 一个VI设计的失败往往表现在：1、对该企业的视觉定位模糊不清，让人觉得似是而非或产生不正确的联想；2、视觉效果与企业经营范围和理念乃至企业文化的精髓相去甚远甚至背道而驰；3、设计师的平面设计功力不足，作品缺乏内在的逻辑性和外在的美感；4、过于追求时尚，缺乏长久的生命力；5、复制别人和自我复制。 举几个例子。有一次，我的一位刚刚来到中国的外国平面设计师朋友问我，是不是中国所有的银行都是联营的，因为她在中国见到的几家银行的LOGO标识中都有外圆内方的影子！我在对我的这位国外同行对形象的敏感表示佩服的同时也对我们的设计师的灵感匮乏而感到尴尬。 好不容易中国的银行里出现了象广东发展银行这样终于跳出了孔方兄的异类，可该银行的标准字体广东发展银行六个字居然没头没脑地使用了一般仅在正文排版时才使用的笔划细细的标准楷书！这不仅使得该标志中的标准字体与其左边的圆形标识的关系严重失衡，而且令银行应该持有的那种可靠、稳健、持重的形象荡然无存。泰康人寿的标志也存在类似的问题--把一个本来非常稳定的正方形旋转45度后立了起来，制造出这样不稳定的意向难道对该公司所从事保险业的行业特点有任何积极的视觉帮助么？ 仅就个案而言，中国电信、中国移动和中国邮政的LOGO都称得上是上乘之作。但是，（或许是由于它们都是出于同一家设计公司之手）它们在结构、字体、甚至（前两者的）颜色上的极其的相似性使得它们同时丧失了VI设计中最宝贵的品质--个性。更有甚者，国内有一个小有名气的运动鞋品牌，其产品标志简直就是干脆把Nike和Adidas两家的标志和二为一！ 目前，虽然偶有一些高水平的作品的出现，但国内的VI设计从整体上来看仍是鱼龙混杂，良莠不齐。造成这种局面有两个方面的原因：企业决策者的与设计师的。 从企业的决策者这方面来看，由于对VI设计缺乏专业的认识，不少企业的决策者们在策划和确定企业的VI系统时不是把它作为一项对企业的发展有着举足轻重的地位的系统工程，匆忙上马、敷衍了事，或是完全凭借个人品味和好恶，对设计师的提案给予过分的指导和干涉，因此导致了失败的VI产生，从而对企业的经营和产品的营销都产生了极其负面（潜在）的影响。 不能否认，企业家们作为企业的经营者或创始人比设计师们更加准确地把握着企业的理念。然而在企业的决策者的头脑中，这些理念都是以文本或是模糊的文本的格式存在的。企业的决策者之所以要请设计师来进行设计，无非是要将文本格式的企业理念视觉化。设计师的工作是极具专业性的。那为什么要轻易对一个设计方案品头论足呢？ 一个成熟的企业家应当清醒地意识到：VI的设计绝不是可有可无或是为企业涂脂抹粉、装点门面，它的意义在于将文本格式的企业理念，最准确有效的转化成易于被人们识别、记忆并接受的一种视觉上的符号系统；与文本格式的系统中存在有语法、修辞、等规则一样，在视觉格式的系统里，也有着自己的独立的法则和规范。当你作为一名企业家审视设计师呕心沥血做出的一个个提案时，你要清楚地意识到这是决定你的企业在市场、在社会环境以及在公众心目中的形象和定位的时刻，而不是你在你的下属面前显示你个人的艺术品味或以你个人的好恶来决定企业形象的机会。 从设计师这方面来说，目前国内大量不负责任的所谓设计或咨询公司急功近利，雇用了一些未经过学校系统专业训练的设计师从事设计，加上一些家庭作坊式的个人工作室的大量存在，也是造成国内VI设计水平鱼龙混杂、良莠不齐的一个重要原因。这种现象表现在VI设计的价格上就是几十万元的制作价格与几百元的价格并存的十分难堪局面，表现在VI设计的创作水平上就是大量的恶俗作品与少量优秀作品百花齐放的尴尬现实。 很多中国的家电和汽车生产企业在解决产品的工业设计水平落后这一问题上，都是把问题连同定单直接交给了欧洲的那些大牌的工业设计师们的手里，然而，当中国的企业家们想用同样的办法解决企业的VI设计时，却遇到了这样的麻烦：VI的设计是平面设计的一个分支，而平面设计和其他的各种设计最大的区别在于它是一个最接近文本格式的信息传达，甚至于是与文字本身紧密相关的一种设计（很多企业的Logo都是由中文字或是中文字加上标识组成的），国外再大牌设计师在遇到天书似的汉字时也只能望而却步。即便是世界著名的设计公司朗涛公司（Landor）也只能通过在台湾和香港设立分支机构，雇佣在西方受过系统的设计专业训练的中国本土设计师来进入中国市场。这使得他们的设计成本会大大高于土生土长的中国设计公司的设计成本。而且从Landor为中国的一些企业所设计的作品（如改版的科龙、容声和美的等）来看，其水平也未见得超乎本土上乘的设计公司的作品。 对于一个追求永续发展的企业来讲，VI系统的确立无疑是该企业的无形资产一个重要组成部分，不可动辄改弦更张的。因此一个不成功的或是糟糕的VI设计，对于这个企业、服务于这个企业的员工、这个企业的股东、这个企业的客户或是消费者来说都是一种犯罪。设计,VI设计,vi,企业VI设计,营销平面设计不详来自网络2010-01-21 14:56http://www.vewei.com/Marketing/45.htm这次经济危机在全球范围内产生了深刻的影响，尤其是对北美、欧洲和日本等发达经济体。金融和不动产市场的萎缩让很多人的资产大幅缩水，失业率的攀升则直接造成可支配收入的下降。这些因素加上人们对未来预期的不确定性使消费者捂紧了钱包，也改变了很多人的消费习惯..这次经济危机在全球范围内产生了深刻的影响，尤其是对北美、欧洲和日本等发达经济体。金融和不动产市场的萎缩让很多人的资产大幅缩水，失业率的攀升则直接造成可支配收入的下降。这些因素加上人们对未来预期的不确定性使消费者捂紧了钱包，也改变了很多人的消费习惯，甚至减少了在非必需品上的开销;曾经青睐高端产品的消费者越来越多地转向低端替代品，对价格的敏感降低了消费者对品牌的忠诚度严酷的经营环境对大多数行业的营销带来了挑战，聪明的企业都有哪些做法呢? 　　秘密促销 　　要想实施秘密促销，商家必须具有较高的客户关系管理能力。比如，商家应该有足够多的客户交易数据，能够从中识别出那些价值较高的客户，并对每个目标客户找出合适的打折商品，计算出打折力度，然后将相应的促销信息通过信件或电子邮件等分别传达给各位目标客户。 　　降价是经济危机中最常见的营销手段。不过此时，它不单纯是公司主动采取的策略，更是一种无奈。当人们削减开支并对价格敏感的时候，在品质相似的产品中，价格较低的会赢取更大的市场份额。很多商家在2008年上半年经济尚好时囤积了大量库存，但在下半年经济快速下行，于是深度打折促销成了常态。自由竞争在同质化程度高的行业(比如零售业)极易引发价格战。在美国，感恩节前至元旦的节日季，一直是商家一年中的销售、赢利旺季。但2008年节日季的一个多月里，市场表现却很平淡。而2009年自10月份开始，亚马逊、沃尔玛和塔吉特百货在畅销书和DVD等大类中的价格战已激烈展开。 　　虽然大多数商家在危机中选择降价，但降价往往不能提高总利润。因为降价压缩了单位产品的利润空间，而整个市场却在危机中萎缩了。如果大家都在降价，那么每个商家的业务量也难有起色。从短期来看，降价可以防止销量过快下滑甚至提高销量，不过其长期代价却容易被忽视过度或长期降价会损害品牌形象，从而降低品牌价值。因此，等到经济复苏后要提高价格时，产品或品牌就会受到消费者质疑和报怨。那么，商家怎样才能通过降价促销而又最大限度地减少对品牌的损害呢? 　　美国一些高端百货店开展了秘密促销，不通过电视、报纸等大众化媒体进行广告宣传，而是针对精心筛选过的目标客户群的一对一促销。要想实施秘密促销，商家必须具有较高的客户关系管理能力。比如，商家应该有足够多的客户交易数据，能够从中识别出那些价值较高的客户，并对每个目标客户找出合适的打折商品，计算出打折力度，然后将相应的促销信息通过信件或电子邮件等分别传达给各位目标客户。 　　与普通促销活动相比，秘密促销的举办频度要低得多，每次持续的时间也短得多。因为如果举办的太频繁(比如每月或每周一次)，秘密促销就会失去新鲜感。控制举办频度和持续时间就是为了让目标客户感到机会宝贵，从而提高响应率。试想，一款原价2万美元的路易?威登手袋，现价只需1万美元，这对有一定购买力的时尚女性该是多大的诱惑!因为高档奢侈品极少做促销，即使偶尔做促销，其打折力度也非常有限。如此难得的机遇让人不忍错过。在此次经济危机中，萨克斯第五大道精品百货、内曼?马库斯等高端百货店就通过秘密促销，既提高了销量和利润，又维护了自身品牌形象。 　　坚挺定价 　　坚挺定价的战略意义在于，趁机拉大了与竞争品牌的差异化，有利于经济复苏时追逐更大的市场利益。 　　降价促销的实质是牺牲单位产品的利润来换取销量，但是如果商家最终追求的是利润，那么最佳的价格策略有可能是保持价格不变甚至提高价格。这乍听起来令人难以相信，因为直觉告诉人们，在这样严峻的经济衰退中所有商家都应降价。但这违背了一个最基本的经济学原理最优的价格取决于需求的价格弹性。对于一种产品，如果一个单位利润为100元的低价能带来1000件的需求，而一个单位利润为200元的较高价格能带来600件的需求。显然，较高的价格能带来更高的总利润。 　　上个世纪美国的汽车业一直是其制造业的旗帜，但在此次危机中遭受重创，导致通用和克莱斯勒一度濒临破产。事实上，美国的新车销量从2006年起就逐年下跌，在危机中自然会继续走低。三大汽车制造商的当务之急是尽早实现赢利，以恢复投资者的信心。但联邦政府对油耗的更高要求导致单车成本上涨，如果此时打价格战的话，其后果可想而知。然而通过广泛的市场调查，三大汽车制造商发现，目前有意买车的消费者在性能与价格之间更关注前者。于是它们不但没有降价，反而稍微提高了新车的平均价格。福特公司已经在2009年第三季度率先实现赢利，这在很大程度上要归功于其明智的提价策略。 　　这种在需求疲软的行情中提高价格的定价方式就是坚挺定价，是在单位产品的利润(而不是销量)上做文章。成功实施坚挺定价的还有喜力啤酒。经济危机导致了啤酒销量下滑，为了节约开支，很多曾经喝高档啤酒的消费者转向了低档啤酒。但喜力这一全球高端品牌毅然选择了提高价格。它相信自己有庞大的忠实客户群，而且其中绝大部分人在危机中仍然有能力买自己喜爱的啤酒。2009年上半年，喜力全球销量下降了6.6%，而销售额却只下降了0.4%，坚挺定价加上严格的成本控制反而使利润上升了12%。在竞争激烈的日用品市场，金佰利也在过去一年通过提高两个拳头产品(好奇婴儿尿片和舒洁面巾纸)的价格，从而推动了2009年第三季度利润的快速增长。 　　不过，坚挺定价并不是对所有公司和品牌都适用。如果想收到理想的效果，坚挺定价一定要有坚实的品牌价值做支撑，要让大多数受众接受提价的理由。如果实施得当，坚挺定价不仅能提高公司的近期利润，而且能进一步提高消费者感受到的品牌价值。其战略意义则是趁机拉大了与竞争品牌的差异化，有利于经济复苏时追逐更大的市场利益。 　　更新产品线 　　一个比单纯降低现有产品价格更佳的做法是调整产品线。 　　在经济危机中，由于市场重心向低端产品偏移，一个比单纯降低现有产品价格更佳的做法是调整产品线，尤其是要增加一些成本低但又保持基本功能的低端产品。因为成本低，商家可以压低这些新增产品的价格以满足市场需求。向低端延伸产品线还能有效保护价格压力对现有产品利润空间的侵蚀。在受到严重影响的奢侈品市场，维多利亚的秘密和内曼?马库斯等都推出了新的低端产品，以满足一些兼顾品牌与价格的消费者;宝洁也推出了更廉价的洗涤剂和婴儿纸尿布。 　　另外，如果过低的需求已经无法维持一些高端产品的生存，那么考虑撤出这些产品也许是明智的选择。比如，由于销量和广告收入过低，发行商康迪纳斯特已决定在2009年11月后停止发行《美食家》杂志(创刊于1941年，面向高端人群的餐饮杂志)，而只保留面向中产阶层的《好胃口》杂志。营销品牌营销不详来自网络2010-01-21 14:46http://www.vewei.com/brand/HaoPinPaiYingCongBaoZhuangSheJiShangXiaGongFu/包装设计相当于活广告，且往往在消费者决定购买的最后关键时刻发挥作用。若是设计出挑，那么可以节约相当可观的一笔广告费用。对于金融危机背景下广告预算吃紧的企业而言，这也不失为一条捷径。 　　一些拥有近百年市场经验的跨国公司在产品设计方面往往显得游刃有余..包装设计相当于活广告，且往往在消费者决定购买的最后关键时刻发挥作用。若是设计出挑，那么可以节约相当可观的一笔广告费用。对于金融危机背景下广告预算吃紧的企业而言，这也不失为一条捷径。 　　一些拥有近百年市场经验的跨国公司在产品设计方面往往显得游刃有余，当他们发现中国消费者对所谓的洋包装敏感度下降时，这些跨国公司开始大肆宣扬自己产品设计所包含的中国元素。比如祥云爬上了可口可乐的罐子，而百事也在奥运前恰到好处地穿了一回中国红。 　　大部分徘徊于市场中低端却时时刻刻都在摩拳擦掌的中国品牌，眼下也正在思考一个问题：那就是如何通过设计提升品牌形象。 　　扬特品牌同盟总经理邵雍中在接受《第一财经日报》采访时毫不讳言地指出：现在没有人会否认设计可以提升中国品牌这个观点，但是大家都做不到。而香港设计中心副主席刘小康则指出，过去中国企业在技术、渠道、管理方面已经取得了很明显的进步，但是设计方面难免不进则退。不过刘小康却给中国企业鼓气，他指出，设计的发展落后于其他方面是企业发展过程中的一个阶段，西方企业在壮大过程中也曾经历过这一阶段。 　　只是中国企业需要多长时间才能走过这一阶段，而目前中国企业和西方的差距究竟在哪里? 　　设计：内涵第一 　　产品包装设计对于一个产品的成功究竟有多大作用呢? 　　在例行的市场调查中，人们一般不会承认包装对自己购买行为的影响，因为大家会觉得这么说显得自己很肤浅。邵雍中指出，但事实上，产品设计对于人们的购买行为的潜在影响是不容忽视的。 　　刘小康则用自己的得意之作屈臣氏蒸馏水来说明这个问题。屈臣氏找到我们的时候，这个拥有百年历史的品牌正处在一个转型的关键点上。当时屈臣氏蒸馏水面临诸多年轻品牌的围攻，市场份额呈现下降趋势。而在经过9个月努力后，当屈臣氏披上绿色新装重新出现在市场时，不少消费者为之倾倒。在新包装上市后几个月时间，他们取得了三位数的增长。 　　邵雍中指出，产品设计很少以风格取胜，大部分出挑的设计背后都有理念支撑。刘小康则指出，设计需要体现出品牌的价值以及附加值。无疑，漂亮的设计是市场的敲门砖，但设计若是没有内涵，依旧无法取得长期的、持续的成功，真正能打动人的是设计背后的东西，例如屈臣氏蒸馏水对艺术生活理念的体现，苹果iPod对音乐的诠释。 　　设计师不能窄化为画图的操作工，设计是品牌理念的体现。而事实上，这也点出了中国品牌之所以在设计上逊人一筹的关键原因。换句话说，中国大部分企业对设计的认识仅停留在一个表面的层次，也就是产品包装本身，而设计仅有在品牌战略层面考量的时候，才能获得意想不到的成功。 　　让主观偏好成过客 　　设计取得成功需要企业领导和设计师的共同努力。 　　而对于设计师而言，关键则是体现客户的理念。刘小康表示：当这个创意完成后让客户觉得这就是他自己的创意，而不是我设计师个人的，那么这个便是最好的创意。这意味着做产品和品牌设计，灵感永远服从于商业。设计师也可以提出有个性的设计，但是这些往往只适合小众市场。 　　当然，理顺设计需求背后的前因后果，即设计之前对问题的洞察是成败的关键。成熟的跨国企业对员工往往给予系统的训练，因此在与创意团队沟通产品设计需求的时候，可以做到主题明确。 　　此外，对于一个百年品牌而言，企业领导者是一个过客。而眼下，大部分中国企业尚处在积累阶段，职业经理人阶层也并不成熟。作为WPP集团旗下专业的品牌设计公司，扬特为国内很多客户服务。总结与国外内客户交流的经验，邵雍中指出：国内第一代成功的企业家往往个性很强，而对于系统的管理品牌以及把握设计方向方面往往有很多欠缺。 　　在邵雍中的经验中，前来做品牌设计咨询的国内企业领导一般可以分为两类。第一类企业家非常有激情，将品牌当做自己的孩子一样培育。邵雍中认为：对于这一类企业家，设计团队任务的关键是将老板的热情与市场对接，对老板做理性的引导。而第二类企业家则相对冷静。这类老板目标非常明确，就是赚钱。那么对设计团队需要做扎实的消费者调查，并用翔实的调查数据来说服老板。 　　关注细节 　　当理念确定以后，便进入设计的实战环节。在邵雍中看来创意也好比流水线，可以借助不少工具。我们有各种分析模块，可以将设计中所遇到的问题一个个独立出来，然后一一解决，从而确定设计时哪些元素可以保留，哪些需要改变。邵雍中指出，视觉的美感可以用科学化的工具来解决。但这并不意味着，有了科学的工具，产品设计可以变得相对轻松。事实上，设计过程中有很多需要注意的问题。一旦处理不当，更换包装很可能造成销量的下滑。刘小康指出，一个重要设计往往需要半年到一年的时间才能成形。 　　在小小的包装上需要传达恰当的信息。若集中了过多的信息则无法突出重点，也不容易被消费者记住。邵雍中指出：包装上核心讯息的架构安排需要有效的规划。 　　此外，在扩展全球市场过程中，有些文化对某些特定事物有避讳。天狮保健在拓展海外市场的时候曾经在包装上印了来自不同国家和地区的人们的合照，这在中国是一个稀松平常的表现方式。但是邵雍中则指出，在一些国家和地区，这样的照片并不受到欢迎。最后天狮保健改进了自己的包装，采用了具有亲和力的绿色，并适当融入已经在国际上被广为接受的中国元素。品牌,设计,包装设计品牌知识不详来自网络2010-01-21 14:35http://www.vewei.com/design/ShenZhenCISheJiYuWenHuaChuanCheng/CIS，即CorporateIdentitySystem，是在改革开放的大潮中引进中国的，算是舶来品。从20世纪80年代算起，CI设计在中国，已经走过了二十几个年头。二十几年，潮起潮落，CI设计有过往日的辉煌，也有今天的萎靡。CI设计在中国的这种境遇，大体和它在发源地美国的命运相仿..CIS，即CorporateIdentitySystem，是在改革开放的大潮中引进中国的，算是舶来品。从20世纪80年代算起，CI设计在中国，已经走过了二十几个年头。二十几年，潮起潮落，CI设计有过往日的辉煌，也有今天的萎靡。CI设计在中国的这种境遇，大体和它在发源地美国的命运相仿有过20世纪50年代诞生以后几十年的辉煌，到了20世纪90年代以后，也开始了消沉。 　　CI设计的这种历史周期律，不能不引起我们做文化上的反思到底什么是CI设计？CI设计的生命力在哪里？CI设计的未来发展前途何在？等等，这一系列问题，应该使我们能够在CI设计萎靡的今天，冷静地对CI设计加以研究，并且重新认识这个曾经魔术般在世界经济舞台上活跃了半个多世纪的CI设计。 　　01/对CI设计的再认识 　　011文化是CIS的基础 　　CIS，自从引进中国之后，我们就把它翻译为企业识别系统，或者称为企业形象战略。同时把它定义为CIS，即企业识别系统，是一个企业为了塑造自身形象，通过统一的视觉识别设计，运用整体传达沟通系统，将企业的经营理念、企业文化和企业经营活动的信息传递出去，以凸显企业的个性和精神，与消费群体建立一种双向互动式沟通关系，从而使消费群体产生认同感和共同价值观。CIS，是企业管理中的一种战略性活动和职能。 　　这是目前比较通行的解释，也是设计界和企业界，即设计师和企业家的共同认识。既然CIS是一种战略性活动，就不能视为短期功利性目的，而是一种中长期的企业管理行为；既然是一种战略性职能，就不是短、平、快的权宜之机，而是一种贯穿于始终的企业经营活动。基于这样深层次的文化思考，对CIS的再认识，就应该把CIS，或者CI设计，看成是一个系统工程，是一个需要多学科、多专业，共同作用的工作领域，而不单单是艺术设计和企业管理各行其是的作为，也决不是设计师与企业家的个别行为。 　　对于企业家来说，一个成功的CIS导入；对于设计师来说，一个成功的CI设计，无不从上述理念出发，最终归结到企业发展战略的文化层面上来。下面我们通过一些大家熟悉的案例，看一看文化对企业的影响，以及企业的CIS对文化的依赖。 　　我们常常推崇美国IBM公司的CI设计，认为它是真正意义上的CI设计的肇端，而且是非常成功的CI设计。然而，这最成功的CI设计个案，就是一个文化美国商业文化影响下诞生的典型CI设计。20世纪50年代，当时的IBM公司总裁小汤姆斯沃森（ThomaswatsonJr．）认为，必须在世界计算机行业树立一个引人注目的IBM形象；这个形象的灵魂是公司奉行的开拓和创造精神。于是，他的设计顾问提出：透过一些设计来传达IBM的优点和特点，并使公司的设计应用统一化的方法，并且把美国著名设计师保罗兰德（PaulRand），推荐给IBM公司。保罗兰德把IBM公司INTERNATIONALBUSINESSMACHINES难以记住的名称，缩写为IBM，并设计出一直沿用至今的企业标志IBM黑体字。这个标志，具有强烈的视觉冲击力，易认、易读、易写。1976年，保罗兰德又为IBM公司，设计了八条与十三条纹两种变体标志，并选定标准色为蓝色。后来，IBM公司，利用一切可以利用的项目，传达IBM的优点和特色，并在与公司有关的一切物体上办公用品、员工服装、公司车辆和广告等，广泛使用统一化、标准化设计，通过技术创新、产品设计和生产，以及优秀的售后服务，体现IBM就是服务的理念。最终使IBM公司，成为公众信任的计算机界的蓝色巨人。 　　这个兼具标准图、标准字、标准色的IBM标志，后来被许多评论家给予了极高的评价IBM从单一识别功能，发展到代表性、说明性、象征性等多种功能，鲜明地体现了IBM的经营哲学、品质和时代感。是当今世界前卫、科技和智慧的代名词；是美国国民的共有财产。 　　当人们给予IBM公司的CI设计如此之高评价的时候，异口同声，赞誉的几乎都是它的标志设计，似乎是保罗兰德的黑体字，后来变形的黑体字IBM，为已经走过半个多世纪的IBM公司，再造了辉煌。但是，大家忽略了一个非常重要的、本质性的东西，那就是企业在长期发展中形成的企业文化。 　　事实上，在老沃森时代，IBM公司，就已经逐步建立起自己的企业文化，并且在这种企业文化之下，逐步树立了被称之为IBM精神的核心文化，老沃森长期在企业内外传播IBM精神，其核心是：忠诚与思考。他认为加入一个公司是一种要求绝对忠诚的行为，是IBM公司的坚定信念；他认为思考的重要性高于忠诚，是IBM公司的神圣追求。在几十年的经营中，老沃森反复不断地传播和灌输这种信念和追求，通过各种场合发表演说，通过出版《商业机器》、《思考》等刊物，传播和灌输IBM精神，甚至创办一所培训管理和销售人员的学校，来实现这一信念和价值观。 　　也就是说，小沃森之所以在接替老沃森事业后，能够提出把具有开拓精神和创造性的IBM特色，有效地传达给世界的构想，是因为IBM公司，在半个多世纪的发展中，已经积累了雄厚的、具有自身特性的企业文化。而保罗兰德，之所以能够很优秀地完成IBM公司的CI设计，并且得到企业和社会的公认，成为CI设计最成功的范例之一，完全是因为IBM公司长期积累的企业文化，为其CI设计提供了强大的动力支持。后来的评论家们，把IBM视为该公司的精神支柱，而不是一种简单的企业标志，给IBM注入了更多的人文内涵，这完全是企业文化长期积淀的必然结果。也就是说，当美国第一代设计师，诸如雷蒙罗维（RaymondLoeway）、保罗兰德等，于20世纪30年代提出CI设计理论的时候，他们就已经自觉不自觉地意识到，文化对于企业管理和产品营销的重要性。所谓CI设计理论，只不过是一种企业追求文化内涵，在文化阐扬中寻求企业生存与发展的主动行为。 　　012企业形象系统化设计的探索 　　事实上，在保罗兰德为IBM公司完成CI设计之前的半个世纪，欧洲的设计师，就已经开始对企业的标志设计，并由此而引出的企业文化问题，以及直接影响到企业的经营与管理问题，进行了早期探索和研究。1907年，德国现代设计的重要奠基人彼得贝伦斯（PeterBehrens），受德国最大的电器公司，即德意志电器联营（AEG）的委托，担任AEG的董事，负责产品广告和包装设计。这是世界上第一家公司、第一次聘用一位艺术家担任董事，并负责监督该公司设计工作的所有环节。彼得贝伦斯早在1904年，就参加了德意志工业同盟的组织工作，工业同盟的首要目的，就是在社会各界广泛推广工业设计思想，鼓励艺术、产业、工艺、贸易各界人士，共同推进工业产品优质化。工业同盟的口号就是优质产品。彼得贝伦斯把自己的新思想，应用到设计实践中去，大胆采用新材料、新工艺和新技术，进行一系列工业产品和建筑设计，使工业设计、建筑设计，走上了大工业时代的统一化、标准化、系统化设计道路。在这种基础上，他为AEG公司的企业标志和企业形象，进行了统一化、标准化、系统化设计。 　　把企业标志企业形象纳入系统化设计的轨道，这是第一次，也是世界性企业标志和企业形象系统化设计的开始。这是工业革命后，现代企业形象设计系统化的开端。接着，在1947年，意大利平面设计师平托里，又为另外一家欧洲大型企业OILIVERTTI，设计了新的企业标志。这是继AEG之后，欧洲设计师设计的、具有完整视觉效果的企业形象系统。这说明，对于企业形象系统化设计问题，设计师和企业家，一直没有放弃探索和研究。这种探索与研究，到了20世纪50年代，就在美国有了更进一步的成果，这就是我们上面举证的保罗兰德的杰出企业形象设计作品IBM公司的企业标志和形象设计。与前面几位设计师不同的是，保罗兰德在进行这一企业标志和形象设计之前，他和他的同行美国设计师，已经提出了CIS的设计理念。CI设计思想的提出，是围绕着企业和产品等一系列设计理论的飞跃，当然，这一理论上的飞跃，是欧洲设计师企业与产品系统化设计思想的延续和发展。 　　自从IBM的CI设计获得了意想不到的经济效益之后，CI设计在美国和西方世界风靡一时。1970年，可口可乐公司导入CIS战略，整合、革新了世界各地的可口可乐标志，采用了统一化的识别系统，从而在世界范围内推动了CIS热潮。但是我们知道，COCA-COLA公司，也是经过近百年的文化积淀，才有了这一次重大的、以CI设计理论为基础的改革。据说，COCA-COLA这个名字和商标，是该公司合伙人之一的罗兰鲁宾逊创造的。罗兰先生亲手写下了漂亮的COCA-COLA，并以此作为标准字体。商标给人一种亲切感和跳动感，并给人留下一种深刻、清晰的印象。这就是我们闭目也可以想象得到的红底白字，荡漾着清凉水波的COCA-COLA。色彩本身除了具有视觉刺激，以引起人们一定生理反应之外，还会经由观赏者的生活经验、社会意识、风俗习惯、民族文化传统等各方面因素的影响，而对色彩产生具象的联想和抽象的情感。可口可乐的商标图案设计，正是利用了这种心理特征，使标志的红色，在广大公众的心里，产生一种健康的、热烈的、青春的、朝气的、新鲜温暖的抽象情感的联想。从此，COCA-COLA，已经不仅仅是一种饮料的品牌，而是一种美国式的商业文化，COCA-COLA的广告语活力永远是可口可乐；带它回家，等等，无不展现着美国商业文化强烈的扩张欲和渗透力。 　　这种强烈的扩张欲和渗透力，也充分体现在COCA-COLA登陆世界各地的营销策略上。20世纪20年代，COCA-COLA登陆中国，在中国上海生产，立即给它赋予了一个非常中国化、又十分讨中国大众喜欢的中文名字可口可乐。从此，可口可乐在中国家喻户晓。可口可乐的商标百余年一直未改，但是可口可乐却十分注意打历史文化的品牌，20世纪80年代，可口可乐卷土重来，再次登陆中国大陆，就在中国大陆掀起了一场名为红色运动旋风的广告宣传战。他们把中国大众喜闻乐见的民间艺术，运用到广告设计中，收到了惊人的效果。他们把中国民间剪纸艺术的连年有余（鱼），与可口可乐商标巧妙地结合在一起，使中西文化艺术十分自然地融会贯通。同时把美国人的Enjoy（享受）文化推向中国大，大张旗鼓地号召中国人EnjoyCoca-Cola！这是道道地地的美国实用主义的商业文化。 　　象COCA-COLA这样，以系统化的企业形象设计，推销企业文化的，在欧洲也大有人在。在中国，很多人都知道奔驰汽车，即使没有坐过奔驰汽车的人，对那个三叉星园环标志也不陌生。德国戴姆勒奔驰汽车公司，是一个有百年历史的汽车制造厂，110年前，世界上最早的一辆汽车就诞生在这里。100多年来，世界汽车行业发生了翻天覆地的变化，沉浮起落、激烈竞争，世界汽车公司消亡的，转产的，不计其数，但是，奔驰汽车公司的三叉星圆环标志，却依然矗立在世界各地；带有三叉星圆环标志的奔驰汽车，也更加活跃地奔驰在世界各地的公路上。这不能不说是奔驰汽车百年文化积淀，或者说是奔驰汽车在百年文化激发下的CIS，给企业带来的巨大成就。 　　从视觉识别的角度来看，奔驰的标志设计是十分圆满的，一个圆环，一个三叉星，标志构成极为简洁有力，充满了节奏感。由于简单而独特，所以很具有识别性，非常容易被传播。圆形是天生美的形式，它使人们更乐于主动地接受；三角形是最佳的稳定形式，它给人们带来的安全稳定感，是其它图形所无法比及的。德国是一个善于产生理论的地方，且不说哲学，单就一个包豪斯，就为世界的艺术与设计，创造了多少理论。所以说，简洁明快的奔驰标志，却具有十分丰富的文化内涵。圆环，向人们传达了企业永远追求圆满的文化属性；三叉星又告诉人们，产品的安全、质量的稳定，会使每一个乘坐奔驰汽车的人舒适、放心。同时也很容易使人们产生联想奔驰将在任何一个空间，追求圆满，也会使消费它的每一个人，在全方位的空间得到最满意的享受。这是一种深层次文化内涵的体现，但却在一个小小的标志设计上，得到了极至的张扬。奔驰公司把奔驰标志的内涵解释为三角菱形是一种雄心，是一种壮志，即是标志：陆路（汽车）、水路（轮船）、空中（飞机）都是奔驰的成功，都有奔驰的杰作。1902年之后，由于两人合作了又在外面加了个圆圈，表示是两人团结一致，圆满完成的共同事业。 　　然而，最早提出CI设计理论的美国设计师，未必就已经具有了真正意义上的CI设计思想。为什么要这么说呢？这是因为美国商业文化必然产生的实用主义结果。美国社会，是一个把经济利益看得比生命都重要的社会，所以，美国设计师并不象他们的欧洲同行，非常 　　重视设计理论研究，他们重视的是经济效益。用美国著名设计师雷蒙罗维的话说：对我来说，最美丽的曲线是销售上升的曲线。雷蒙罗维是美国第一代设计师，他是把设计高度专业化和商业化的第一人，也是CI设计理论最早倡导者之一，他的话代表了美国绝大多数设计师的思想。也就是说，美国设计师在应用CI设计理论进行创造的时候，他们并没有想把文化，这个至关重要的东西，引入企业的经营管理，创立一种企业系统化设计理论。他们的设计目的，仅仅是为了企业产品的促销，充满了浓厚的实用主义色彩的商业文化气息。CIS理论，是后来人总结的产物。 　　013企业文化支撑CIS 　　上面我们讨论的是欧美，主要是美国的CI设计，尽管他们的CI设计，是在一种巨大的商业利益诱惑下产生，并且兴盛起来，但它却是一种文化不论这种文化有着怎样不尽相同的背景长期积淀必然发生的结果。也就是说，欧美的CI设计，或者说，在美国诞生的CI设计，都是以长期积淀的企业文化为基础的。道理很简单，近代和现代大工业，是西方工业革命的直接产物，在这种背景下生存并发展起来的企业，都已经积累了一整套企业经营管理制度，这种企业经营管理制度，自然要受到地域文化与民族文化的深刻影响，这种文化也必然随着企业发展而扎根于企业，成为具有鲜明个性的企业文化。 　　但是，在东方，情况又有所不同。我们来看日本的CI设计。日本是一个长期受到外来文化影响的国家，更早的历史，也就是中国兴盛的汉唐时期，日本主要受中国文化的深刻影响；明治维新后，又深受西方文化影响，譬如日本军国主义的扩张性、殖民主义的掠夺性等等。这也是他们为什么在第二次世界大战后，很快就把CI设计引入企业经营管理的原因。日本最盛名的三菱综合研究所，1990年，对上市的385个大企业进行的《关于对CI理解的调查》表明，当时已经导入CIS的企业占43％；近期将导入CIS的企业占35％。这个数字，与美国纽约1970年代末，进行的CIS关连理解度调查结果，基本相同。由此可见，日本企业的CIS热潮。 　　但是，日本又是一个深受中国文化影响的国家，因此，在企业管理思想上，历来注重企业自身的完善。日本企业导入CIS战略后，在借鉴美国CIS模式的同时，结合日本的文化传统，特别强调企业形象的一致性和整体性，反对只模仿美国人注重表面视觉设计和信息传达的偏向，把CI设计视为问题解决学，逐渐形成有自己特色的CIS理论和实践。通过导入CI设计，来认识自我，改造自我，超越自我，促进企业自身的完善，形成了独特的重理念、重行为、重文化的日本CIS模式。 　　日本模式的CI设计理论认为：CI设计，不仅仅是视觉符号上的表现，而是整体性、系统性的设计规划，特别要注重企业文化与经营理念的传达；具有人性管理精神，整个CI设计，偏向于以人为主，强调人本主义；注重调查研究、开发经营、发展战略等未来走向的长期规划；以企业自身为重点，整合全体员工的工作意识，确定企业的经营理念。 　　日本早期实行CI设计的公司，并没有准确把握CIS的完整概念，开始时也全盘接受美国式的CIS模式，只在沟通企业理念、标准字、商标方面下功夫，以标准字、商标标准化作为CIS战略核心。后来有些企业注意到，单单在商标的视觉效果上动脑筋，似乎无法达到预期的目标，与此同时，一些CIS战略设计公司，在这方面也与企业界产生共识。于是，设计师与企业家联手，重点转向企业理念和企业文化，开始创造日本模式的CI设计。日本的PAOS公司日本第一家CIS策划公司，与日本MAZDA公司合作，在吸取美国企业形象和欧洲企业风格设计思想的基础上，开发出设计综合经营战略，简称DCMS（DesignCoordiontionAManagementStrategr），亦称设计管理。 　　MAZDA公司，旧称东洋软木工业株式会社，成立于1920年，到进行依靠CI设计，改造企业形象时，已有半个世纪的历史，一直是以从事三轮机动车制造和销售为主业。1967年，该公司开发出世界上最尖端的转子式引擎，该产品开始由科研到商品化生产，并且迅速席卷全球，创立了同行业世界领先地位。但是，旧公司三轮车制造商的形象仍无法改变，产品也没有品牌形象。为了改变企业形象，MAZDA公司开始进行企业形象革命。 　　1972年，MAZDA公司与PAOS公司合作，开始实施CIS战略，将MAZDA扩张声誉，作为整个集团的名称，以确立其企业形象地位。MAZDA公司的标志，被设计成一个椭圆包含着一个火炬，椭圆标志的两侧象征着无限与崇高的创造力，里边的火焰状图案表示内心充满了诚挚、强烈的激情。这个新颖的标志，一下子把进取性、高品质、丰富人性等信息，传递成MAZDA企业精神，同时蓝色被设计成企业标准色，使MAZDA汽车脱颖而出。 值得注意的是，中国企业在引入CIS时，惊人一致地把CIS与中国文化结合起来。这一点可以从所有进行CI设计的企业文本中看到。还举太阳神为例，太阳神提出的企业最高宗旨（最高价值观）是振兴民族工业（经济），提高中华民族的健康水准；太阳神提出的经营理念是以市场为导向，科技为依托；太阳神提出的管理理念是以人为中心；太阳神提出的发展理念是以专业经营为中心，市场专业化，科研市场化；太阳神提出的企业精神（人际风范）是真诚理解；合作进取。在这一连串有关太阳神的关键词中，几乎都可以见到中国文化的巨大影响力。 　　事实上，太阳神的标志那个以太阳、人和大地构成的商标，就充分体现着中国文化的韵味。在中国文化中，天、地、人；天人合一；天时、地利、人和，都是易学文化的核心。太阳神的CI设计，也正是紧紧抓住了这个核心，因此也很容易地打动社会公众的心。仅此一点，就足以说明，在CI设计中，文化内涵的重要性。设计,cis平面设计不详来自网络2010-01-21 14:31http://www.vewei.com/brand/QiYeCISheJiDeZuoYong/设计品牌知识不详来自网络2010-01-21 14:30http://www.vewei.com/design/CISheJiZhiChanPinXingXiangSheJi/□产品是企业的名片 企业，不论规模大小，机械化自动化程度高低，都有一个共同的基本特征：商品经济中的市场主体。企业既是生产者，又是经营者。它们通过自己有目的的活动，把生产过程与流通过程，资金运动与物资运动，物质转换过程与价值增殖过程，增加盈利与满足需要..□产品是企业的名片 企业，不论规模大小，机械化自动化程度高低，都有一个共同的基本特征：商品经济中的市场主体。企业既是生产者，又是经营者。它们通过自己有目的的活动，把生产过程与流通过程，资金运动与物资运动，物质转换过程与价值增殖过程，增加盈利与满足需要有机地统一起来，成为宏观经济运行中极为活跃的具有旺盛生命力的细。它们有自己的经营目标，有自己独立的经济利益，有达到目标的各种手段。随着改革深化，它们还将全面地具 有自我激励、自我约束、自我改造、自我发展的内在机制。它们以产品的运动为中心，开展各种生产的、技术的、管理的、经营的活动。企业的各个系统、各种组织、各个方面、各个环节、各个层次、全体员工，一切工作都围绕着产品这个中心开展活动，即都从各自的职责、不同的角度出发去直接或间接地致力于产品的优化运动。产品运动的优化，表现为把性能好、质量优、成本低，又适销对路的产品生产出来并推销出去。企业的经营目标是通过产品的运动来实现的，它拥有的各种生产要素、手段、条件，包括人、财、物、技术、信息、知识产权等等，都必须在产品的运动中发挥各自的作用，才算物尽其用，人尽其才、配置合理。企业综合素质的优劣，只有最终凝结在产品上，才能显示出来。所谓文如其人，产品也可以说是企业向社会推销自己的名片。企业的产品是否具有较强的竞争能力，在市场上是否具有真正优势，决定着企业的兴衰存亡。企业与产品的这种关系，可以用一句形象的话来描述：企业一技花，全靠产品来当家。 □产品命名的艺术 众所周知，企业及企业产品的牌子对消费者的选购是有直接影响的，企业产品命名的好坏，与产品销售之间有极大关系。命名恰当，可以扩大影响，增加销售；命名不当，则可能减少销量。日本学者山上定也指出：现 在销售商品的条件是什么？一是命名，二是宣传，三是经营，四是技术。他把命名列为畅销商品的第一条件。他又说：一个能够表明制品的特征和使用方法、性能的命名，往往能够左右该商品是否畅销的大局。对企业产品进行命名，必须注意以下要求： （1）产品的命名要适应时代经济生活的明快节奏，提高响亮度。牙膏取名白玉、自行车取名飞鸽、皮货取名雪豹等都是脍炙人口的上品。另外，从简单、动听的角度来考虑，999胃泰、101生发剂等， 虽在语调上的美感稍有不足，但它们简单、清晰、还有易记的特点，因而也是很好的名字。 （2）产品的命名要易于传播，不致被混淆。产品命名的目的，就在于使这一产品与那一产品区别开来，使消费者容易认准牌号购买。如某产品命名易于同别的产品混淆，就会给消费者认购造成困难，势必影响产品的销量。比如长城、熊猫的命名就易于被同名而非同类的产品所混淆。据统计，有一年杭州市有210个注册商标，其中用西湖命名的就有58个。用西湖命名作为商标只能给消费者一种共同的感觉，即这种产品可能是浙江省出品的，而区别性、易记性、寓意性就差不多，它不可能成为某一产品及其特征的代名词。显然，对于创名牌和人们认牌购物是非常不利的。 （3）产品的命名要新颖。新颖，才能振聋发聩，给人留下深刻的印象。如儿童食品取名为娃哈哈，生动形象，新颖独特。中意电冰箱，采用双关法命名，既说明该冰箱系中国、意大利合作生产，又赞誉冰箱能使消费者称心如意。目前命名常采用比喻法、双关法、夸张法、直陈法、形容法、颂祝法、借光法、反映法、创词法等，无论采取哪一种，都应务求新颖，不落入俗套，不与人雷同。 （4）产品的命名要能给人以艺术的美感，让人在欣赏夸饰巧喻的愉悦中，达到记忆的目的。例如霞飞牌化妆品的霞飞二字是暗引王勃《滕王阁序》落霞与孤鹜齐飞的名句，寓意使用该化妆品可使人永葆青春红颜，神采飞扬的意义，并给人高雅华贵的美感。 （5）产品的命名要能告诉或暗示消费者产品的特征和所能给消费者带来的好处。如顺风用于电风扇，声宝用于收录机，舒洁用于卫生纸，味王用于味精等等。这些都是根据产品的特征来考虑命名的。丽 宝地、万家乐、健力宝等则告诉或暗示消费者在使用后得到的益处。 （6）产品的命名要有伸缩性，可适用于任何新产品。这是因为某些产品的命名，具有过强的产品偏向，适合于电风扇的命名，就未必适合于电视机，例如顺风是一个很好的电风扇名字，假如以顺风来做电视机的牌子，消费者就觉得格格不入。怎么解决这个矛盾呢？企业就必须给产品命名一个通用的名字。例如，日本有一个产品叫味王，开始是用于味精，后来又用于酱油、食品罐头等，以产品种类来看，味王二字极适合于食品类。 （7）产品的命名要字音和谐，韵味悠长，如茅台、凤凰均为叠韵词，读来琅琅悦耳，众口成诵。如果是出口产品还要考虑命名在世界各地的发音都要一致。如日本索尼电器公司生产的电器牌号SONY。 （8）对国外引进或合资生产的产品进行命名，翻译要灵活。例如LeftMidazole，可译为左旋咪唑，但这种化学名称不易被大众理解，就根据其作用起名为肠虫清，此名琅琅上口，已家喻户晓。例如还有CocaCola可口可乐、Sharp声宝收录机等，都使人从汉语的意思中了解了产品的涵义、性能和形象。 （9）产品的命名要研究消费者的喜好和禁忌，尤其是在出口商品上必须了解消费者所在国家和地区的习俗，切勿犯忌。例如我国的山羊牌闹钟，山羊在英国是被喻为不正经的男子，山羊如果出口英国，尽管这种闹钟价廉物美，仍会无人问律。还有我国的芳芳牙膏，在英语中的意思是毒蛇和狼牙，恐怕这种牌名的产品也不会有好的销路。总之，一种产品要打开销路，占领市场，不仅要求质量高，而且不能忽 视牌名的作用。起一个既符合产品性能特征，又符合消费者心理需求的名字，无疑会提高产品的知名度和竞争力。设计平面设计不详来自网络2010-01-21 14:28http://www.vewei.com/brand/CISCeHuaQuanChengYuSheJiWanQuanShouCe/一、设计手册的编辑形式一、设计手册的编辑形式策划,设计,cis,CIS策划品牌知识不详来自网络2010-01-21 14:28http://www.vewei.com/design/ShenZhenShiPin_ZhuBaoVISheJiYuanZe/饰品虽然是一个行业，但也分很多较细的侧面重，比如：花草饰品、红豆饰品、押花饰品、幸运草饰品、迷你玫瑰饰品、海洋饰品及水晶饰品、银饰系列等，不同的饰品分类。在VI设计上风格是完全不同的。但大体来说。有一些共同点。 　　饰品VI设计的共性 　　1、靓丽，高档..饰品虽然是一个行业，但也分很多较细的侧面重，比如：花草饰品、红豆饰品、押花饰品、幸运草饰品、迷你玫瑰饰品、海洋饰品及水晶饰品、银饰系列等，不同的饰品分类。在VI设计上风格是完全不同的。但大体来说。有一些共同点。 　　饰品VI设计的共性 　　1、靓丽，高档 　　饰品的主要客户都是女士，虽然少数也是服务于男士，女士喜欢靓丽，有档次的东西，色彩上必须眼前一亮。比如用：红色、紫色等。既有女性化的一面，也有高档次的感觉存在 　　2、VIS的整体性 　　从饰品包装、饰品店面设计、店内喷画、小指示牌等，都要风格统一，色彩一致。给人以安全和品牌的感觉 　　3、饰品VI的唯一和特色性 　　虽然色彩上面已经说了，但在其中，拥有独特的VIS视觉系统并不难，只有独特，个性，才能在饰品行业的流潮中立于不败之地。 　　饰品的VIS系统非常重要，直接提升产品的价值，博佰公司在饰品珠宝的VI设计中有非常丰富的经验。欢迎大家前来咨询。设计,VI设计,vi平面设计admin来自网络2010-01-21 14:26http://www.vewei.com/brand/viSheJiRuHeXuanDuiShenZhenVISheJiGongSi/VI设计公司好，是客户在选择前最头痛的问题 　　1、优秀的VI设计服务公司要具备全方位的综合能力.VI是CI中的一个组成部分,所以一个VI设计服务公司的能力全面与否直接决定这套VI系统设计导入规划是否和企业战略紧密切合. 　　2、您应该坚持的原则：只找最适合的,不找最大..VI设计公司好，是客户在选择前最头痛的问题 　　1、优秀的VI设计服务公司要具备全方位的综合能力.VI是CI中的一个组成部分,所以一个VI设计服务公司的能力全面与否直接决定这套VI系统设计导入规划是否和企业战略紧密切合. 　　2、您应该坚持的原则：只找最适合的,不找最大的，只找最好的。 　　品牌设计公司各有长处，有的擅长设计，有的擅长制作，有的擅长策划等等。不可能一家广告公司都拥有这些优势，而现阶段您公司的VI需要偏重哪方面的就找对应的公司。 　　3、节省成本 　　企业的每一分钱都要花在刀刃上，广告费用也必须如此。有些广告公司自称很专业，但做起来却产生不了实际效果。选择最有效的广告公司，要在各方面对该公司进行考量，翻阅他们的作品集，尤其是平面作品，看看它的表现手法、创意方式是否丰富多变，稿件细节处理是否精致;仔细阅读公司介绍以及作品中的文案，一个广告公司文案水平的好坏直接影响到稿件的实际效果;在该公司的网站上查询该公司的相关详细资料，这有利于你对该公司做进一步的判断。价格是每个公司都会重视的。以最优势的价格，做相对较好的服务，是不错的选择。 　　司如何选择，请一定要认真睁大睁哦。设计,Vi系统,VI设计,设计公司,vi,VI设计公品牌知识不详来自网络2010-01-21 14:25http://www.vewei.com/design/QiYeVISheJiJiBenYaoSu/2、产品商标 3、企业标志释义 4、标志制图法 5、标志的使用规范 6、标志的色彩规范 7、中文标准字〈横式〉 8、中文标准字〈竖式〉 9、英文标准字 10、中文指定印刷字体 11、英文指定印刷字体 12、企业标准色 13、企业辅助色 14、企业象征图案15、企业吉祥图形 16、标志与..2、产品商标 3、企业标志释义 4、标志制图法 5、标志的使用规范 6、标志的色彩规范 7、中文标准字〈横式〉 8、中文标准字〈竖式〉 9、英文标准字 10、中文指定印刷字体 11、英文指定印刷字体 12、企业标准色 13、企业辅助色 14、企业象征图案15、企业吉祥图形 16、标志与标准字组合 17、标志与基本资料组合 18、标志与标准字色彩使用规范 19、下属企业规范设计,VI设计,vi,企业VI设计平面设计不详来自网络2010-01-21 14:24http://www.vewei.com/design/VIXiTongShiJueYaoSuSheJiDeZhunBeiGongZuo/现状项目的收集分类： 　　对现有应用要素的项目收集的，主要集中于以下项目内容： 　　其一，事务用品类，如名片、各式文书等。 　　其二，广告促销类，如小手册、电视广告、公告资料等。 　　其三，标识招牌类，如旗帜、各类导引标识等。 　　其四，运输工具类，如..现状项目的收集分类： 　　对现有应用要素的项目收集的，主要集中于以下项目内容： 　　其一，事务用品类，如名片、各式文书等。 　　其二，广告促销类，如小手册、电视广告、公告资料等。 　　其三，标识招牌类，如旗帜、各类导引标识等。 　　其四，运输工具类，如运输卡车、拖车等。 　　其五，商品包装类，如商标、包装纸等。 　　其六，员工制服类，如徽章、工作服等。 　　其七，建筑环境类，如外观、办公室等。 　　其八，展示典礼等，如纪念活动、展示环境、专卖店等。 　　应用要素设计开发策略的确定： 　　对于某个企业形象中的具体应用要素设计项目而言，在开发设计之前，应对其客观的限制条件和依据作出必要的确定，避免设计项目虽然很美，但不能使用的问题： 　　其一，项目的功能需要。 　　主要是指完成设计项目成品所必需的基本条件，如形状、尺寸规格、材质、色彩、制作方式和用途等。 　　其二，项目使用的法律性限制。 　　如信封的规格、招牌指示等环境要素的法规条例。 　　其三，行业性质的需要。 　　主要是指企业所在行业中，一些约定俗成的规定或需要，如事务性用品中的单据、包装类的规定等。设计,Vi系统,vi平面设计不详来自网络2010-01-21 14:23http://www.vewei.com/CASES/34.htm凌动科技家电公司引进专业管理软件，实行智能化管理，物流先进，确保消费者满意。目前主要经营电脑、电视，空调、冰箱、音响、摄像机、照相机、洗衣机、通讯、小家电、厨具等十二大类约20000余种商品知名品牌高、中、低档商品应有尽有，极大地丰富了商场的商品，满足了..凌动科技家电公司引进专业管理软件，实行智能化管理，物流先进，确保消费者满意。目前主要经营电脑、电视，空调、冰箱、音响、摄像机、照相机、洗衣机、通讯、小家电、厨具等十二大类约20000余种商品知名品牌高、中、低档商品应有尽有，极大地丰富了商场的商品，满足了人们的需求。 凌动科技家电公司在家电城运营的基础上，以一流的服务赢得顾客，靠平销商品获取效益作为经营宗旨，随着新经济时代的到来，激烈的竞争态势、多样化、高层次的顾客需求对我们提出了更高的要求。http://www.vewei.com/up_files/lingdong.jpg品牌,设计,vi作品案例admin原创2009-11-09 01:41http://www.vewei.com/CASES/33.htm奥丝曼国际有一批高素质、高品味的专业设计人员，产品路线为大众化、多样化，产品设计充分融合了法国的设计元素，在与东方美学的巧妙结合中，给人以美的享受。素色绣花、时尚印花、贡缎提花和色织装饰布，在工艺上的合理搭配，产品能满足不同客户的多层次消费需求。产品..奥丝曼国际有一批高素质、高品味的专业设计人员，产品路线为大众化、多样化，产品设计充分融合了法国的设计元素，在与东方美学的巧妙结合中，给人以美的享受。素色绣花、时尚印花、贡缎提花和色织装饰布，在工艺上的合理搭配，产品能满足不同客户的多层次消费需求。产品主要有床单、床笠、床裙、床罩、被套、枕套等形成的床品单件、多件套、健康枕芯、被芯和季节性商品等。在功能方面形成了时尚系列、高贵系列、典雅系列、浪漫系列、酒店系列、儿童系列、婚庆系列等，产品体系完整，温馨素雅，年轻时尚，健康性、实用性强，尽现家饰用品新潮流。奥丝曼国际人一直为倾情打造健康时尚家纺而努力奋斗。 公司致力于品牌推广和国内外营销网络建设。截止2009年6月18日，营销网络已遍及广东、广西、福建、江西、江苏、湖南、湖北、云南、贵州、山东、山西、吉林、辽宁、黑龙江﹑上海、北京、天津、成都等40多个大中城市（其中重点在华南地区），进驻的主要商超有：岁宝百货、海雅百货、崇尚百货、金鹏百货、沃尔玛购物广场、人人乐购物广场、百安居家居购物广场等250家大中型商场和连锁超市。在发展连锁商超的同时，还大量拓展特许加盟、代理业务，自2006年6月开发以来，先后在广东、广西、福建、江西、湖南、四川等地开设20余家加盟店。与此同时，公司还致力于开发宾馆酒店的客房用品、学校幼儿园的宿舍用品、医院的布草用品、电视购物、电台购物、网上购物、DM杂志购物、政府采购、会员卡/信用卡返利、企业福利品/礼品等团购直销业务。在扩大内销市场的同时，公司外贸业务也在不断拓展，先后出口多用被套件、功能性枕芯、棉被等至日本、韩国、新加坡、科威特、约旦、乌克兰、孟加拉、台湾、香港等东南亚、中东的国家和地区。http://www.vewei.com/up_files/osman.jpg设计,VI设计,vi作品案例维威策划原创2009-11-08 18:30http://www.vewei.com/brand/DaoRuCISDeWuDaChengGongXingYinSu/cis,导入CIS品牌知识admin来自网络2009-11-01 01:35http://www.vewei.com/brand/HeShiCaiShiQiYeDaoRuVISDeZuiJiaShiJi/随着市场竞争的日趋激烈，越来越多的企业认识到是企业生存和立足之本。品牌竞争已成为企业间竞争的最高表现形式，品牌战在商界被誉为最后的商战。同时，由竞争引发的问题也越来越多地摆在企业面前，诸如企业如何出奇制胜、如何保持较强的获利能力、如何打造强势品牌、如..随着市场竞争的日趋激烈，越来越多的企业认识到是企业生存和立足之本。品牌竞争已成为企业间竞争的最高表现形式，品牌战在商界被誉为最后的商战。同时，由竞争引发的问题也越来越多地摆在企业面前，诸如企业如何出奇制胜、如何保持较强的获利能力、如何打造强势品牌、如何依靠品牌战略赢得市场、如何增强凝聚力等等。迫于竞争压力和上述问题困扰，很多企业把希望寄托于导入企业形象识别系统（CIS），于是一些企业在企业内部增设了企划部门，对外与一些专业形象策划设计公司合作，导入CIS以增强企业的生存能力、适应能力和竞争能力。在很多企业眼里，CIS似乎是企业的救命稻草，似乎是企业的一盏引路明灯，似乎可以解决企业存在的一切问题，于是掀起了阵阵CIS导入热潮。应该承认，企业发展到一定阶段，导入CIS的想法是好的，同时导入CIS的作用也是不容置疑的，但企业导入CIS毕竟是一项策略性极强的系统工程，人力、物力和财力的投入量很大，仅凭企业和策划公司的满腔热情是不够的，还需要把各种资源进行最佳整合，还要讲究CIS导入时机，讲究应天时，讲究技巧和策略。时机选择得好，企业导入CIS作用发挥空间更大，能起到事半功倍的作用。实践证明，企业适宜在以下六个时机导入CIS。时机一：企业成立、变更或重组企业成立、变更或重组对于企业来说是一个新起点，新起点需要新形象：1、 新企业成立。新企业成立，是企业导入CIS的第一个时机，因为企业刚刚成立，一切从零开始，新公司可能没有任何知名度，通过运用CIS集中资源，集中视觉焦点，能够快速建立（品牌）形象资产。2、企业并购重组。二家或更多家企业为了彼此更加长远的利益，可能会发生合并、兼并、收购等重组行为，这时通过导入CIS重新设计规划，以让社会大众认识到企业重组后的企业形象和企业定位。同时，重组企业间存在文化差异，通过对重组后的企业导入CIS，有利于消除企业间在文化上的差异，并推动重组企业向着共同目标前进，或者说CIS能够对企业跨文化并购起到重要作用。3、企业设立分支机构。企业发展到一定阶段，通常会衍生分支机构，有些分支机构与母公司距离遥远，通过运用统一的CIS，可以使母子公司之间遥相呼应，以此维系企业的向心力和凝聚力。4、企业变更名称。随着企业的发展，经营范围的扩张、产业的不断延伸、企业法人的变更等因素都可能导致企业名称的变更，可能导致企业理念的变化，这时导入CIS可以让社会大众认识公司的重新定位，认知公司新的经营理念和企业形象。时机二：重塑理念创建活力企业企业的最大惰性来源于企业员工在思维和观念上惰性，而解决这个问题要为员工在理念上洗脑：1、变更企业经营理念。企业更换领导人，或是原有经营理念已不适应，这时可运用导入新CIS的办法，效果直接而有效。2、企业缺乏凝聚力。如果一个企业缺乏凝聚力，就如一盘散沙，无法形成经营企业的合力，这时可通过CI策划，使企业拥有良好的企业形象，企业员工会因为自己属于企业一分子而倍感自豪，从而更加主动地接受企业价值观，并将其内化为个人价值的一部分，进而拥有较高的员工士气和更大的工作热情。时机三：企业实施品牌兴企战略品牌的最大特性之一是易于识别性和不可复制性，在产品与服务日趋同质化的今天，品牌战略似乎更为重要：1、企业自创品牌。自创品牌是企业导入CIS的动机中十分直接的一个，自创品牌一般称为品牌识别系统（BIS）。运用BIS可以快速建立品牌全系列的一致形象。品牌识别是中国特色的CIS的重要内容之一，和战略识别（SI）一起丰富、补充和完善了国外的理念识别（MI）、行为识别（BI）和视觉识别（VI）三大板块，使CIS更加适合于中国企业。2、企业打造强势品牌。当一家企业的产品拥有了品牌之后，并不意味着企业具有绝对的竞争优势，只有强势品牌、名牌才是企业的最大品牌资本。所以，打造强势品牌是企业梦寐以求的一件大事。而打造强势品牌有很多工作去做，诸如选择品牌代言人、确定广告标语、策划个性化的视觉形象识别系统等等。时机四：企业实施形象强企战略未来的商战靠形象，已经不再是一句美丽的口号，而形象需要CIS（尤其VI）来支撑，先从视觉上接受，再到内心的接受：1、旧形象已不适应新形势。市场有其规律性也有其突变性，可谓瞬息万变，新市场在不断取代旧市场，所以企业必须时刻展现出适应市场的企业形象，不断地更新和创新，紧扣时代和市场的脉搏。我国很多大型企业，诸如科龙集团的视觉形象识别系统就做过多次调整，实践证明这是极其必要的。2、在同业中企业形象处于劣势。市场竞争愈演愈烈，品牌越来越多，而良好的品牌形象是企业竞争获胜的保障，因为品牌形象关系到产品或服务的知名度、信任度和美誉度。形象处于劣势的企业要积极导入CIS，使品牌形象得到强化，为品牌脱颖而出奠定基础。3、修复受损的企业形象。企业在生产经营过程中，难免有来自企业内部或企业外部的各种意外事故或灾难，诸如消费者投诉、劳资纠纷、媒体恶意炒作等等。事故或灾难一旦发生，将给企业造成巨大的损失，包括经济损失和无形资产损失。对于经济损失一般是可以估量的，而无形资产的损失则是不可估量的。尤其企业商誉、形象等受损时，需要企业以崭新的形象出现于消费者或公众面前，让消费者或公众对企业重新认识，让消费者或公众看到新的希望，而忘却过去的负面影响。4、企业推行客户满意（CS）战略。目前，企业已开始注重服务营销，并且已不局限于商业服务型企业，追求顾客满意已经成为厂商的共识。于是，顾客满意（CS）策略走入企业视野。同时，在推行顾客满意策略时，有的企业倡导TCS（全程满意策略），有的企业推行5S（理念满意、视觉满意、行为满意、质量满意、服务满意）策略，这就与企业的CIS导入密切相关，需要企业形象支持。时机五：企业实施规模经营战略资产与资本的集中，要求企业素质的高度提升，当然企业形象是构成企业综合素质的最重要方面之一：1、企业实施多角化经营。企业在发展壮大过程中，多角化经营作为一种经营战略经常被企业采用。随着多角化经营战略的实施，必然要出现一些新的、刚刚涉足的业务领域，这时原有的企业CIS系统必然出现无法适应新的发展战略的情况，而需要重新树立企业形象。2、企业建立集团体系。企业发展到一定阶段，子公司或分支机构达到一定数量，资产达到一定数额，集团规模就会形成。企业集团就如一艘航空母舰，需要导入集团识别系统（GIS），这样可使整个企业集团形象整齐划一，还可以通过统一形象化系统而使集团各成员企业共享广告资源，以收到以几何级数扩散的广告效应，同时还可节约广告投入。3、企业市场国际化。未来的市场是大流通、大循环的国际性市场，一些企业的优势品牌和优势产品必然要走出国门，参与国际竞争。这时，难免在国外增设代表处、办事处、分公司等分支机构，通过把分支机构与国内公司形象统一化，使企业品牌、产品品牌效应得以良好发挥和展现。4、企业间组建企业联盟。随着竞争地深入发展，一些企业的竞争观念发生了改变，竞争企业之间由过去的你死我活转变为既竞争有联合，即由单纯的竞争走向竞合，向着共赢的道路上迈进。在很多情况下，企业联盟也要有自己的理念、章程、价值观等一整套联盟形象识别系统，通过联盟导入CIS，可以增强联盟合力，树立联盟形象，促进合作，为着共同的战略目标而努力奋斗。时机六：企业实施其他战略举措当企业面对公众并要征服公众时，一个好的形象是吸引公众眼球的关键，也是取得公众认可与信赖的基点：1、企业股票筹划上市。企业股票计划上市，将吸引众多的股民和投资者，一些企业将立即面临着全国性知名度不足的问题，这时通过运用CIS及媒体运作，可以将企业形象迅速传播出去，让更多的股民接受，乃至遍及全国。2、企业发展连锁体系。企业大型化、连锁化是商业企业发展的必然趋势，尤其连锁商贸企业（包括零售企业和餐饮服务企业）更出现了空前的连锁扩张热潮。通过建立连锁店识别系统可以快速直接地树立商店形象，使各连锁店以同一企业形象、同一品牌形象出现在客户面前，扩大连锁店品牌力，这对于特许连锁、自愿连锁、加盟连锁模式都适用，能够有效提升企业的经营业绩。可以明确，企业在具备必要条件的前提下，应适时导入CIS，以核心优势为起点，对企业形象进行整体策划，采用纲举目张的手法把企业战略定位化，并将企业识别具体化，再将企业形象全面推广，深植人心，从而使企业形成自己的内在的独特的个性，生成优质的企业整体竞争力，进而达到赢取市场、获取最佳经济效益的目的。但有一点需要提醒，CIS需要良好的企业文化底蕴，需要良好的执行机制，否则CIS也必将是空中楼阁，能看却不能用，不能真正地服务于企业生产经营。品牌,vi品牌知识admin来自网络2009-11-01 01:30http://www.vewei.com/brand/ZhongXiaoQiYeYingGaiRuHeZuoVISheJiA/中小企业小公司也需要讲品牌吗？也需要VI设计吗？当然我们的答复是肯定的。任何企业在他发展壮大之前肯定都会有一个过程，我们如何让这个过程变短，如何在最短的时间里树立起自己的品牌，或者资金不是特别地充裕的情况下，首先从VI设计甚至只从一个标志(logo)设计和名片..中小企业小公司也需要讲品牌吗？也需要VI设计吗？当然我们的答复是肯定的。任何企业在他发展壮大之前肯定都会有一个过程，我们如何让这个过程变短，如何在最短的时间里树立起自己的品牌，或者资金不是特别地充裕的情况下，首先从VI设计甚至只从一个标志(logo)设计和名片设计做起不失是一个明智之举。品牌形象也是不断积累的过程。这就象一个人的外表，没有人愿意和一个穿着邋遢的人谈生意。对品牌标志认知的过程也想像谈恋爱的过程，从陌生到认识、到喜欢、到难以割舍、到难于取代、到相随永远。 当然，就因为是小公司，我们就更应该有针对性有选择的面对企业的VI设计。根据自己企业的情况，哪些是经常要用到的，必须做的设计；哪些是可以在以后企业发展的过程中逐步完善的。在此，我也给出一些我个人的一点建议： 标志设计是VI设计的核心要素, 这一点是毋庸置疑的，一个成功的标志能够为企业打下良好的基础。。然后就是在VI设计的基础项目中的标准色，标准字体，基础打好，在应用当中就会得心应手。接下来就是您随时都需要的VI设计应用项目当中的名片设计了，没有那个比这个更常用的了。然后，您需要考虑的就是：您经常通过哪种方式和客户联系了。是电话，邮件，还是传真。传真！好，那么就做一下传真设计。这些前期的费用其实也不过4000--10000元之间，既然企业的形象能给自己带来那么多的好处，小公司就更应该认真对待自己的VI设计。另外，选择一个优秀的VI设计公司也是很重要的，你一定要看看这家公司是否有大量的标志设计案例以及VI设计案例。通过这些案例你可以知道他们是否有足够的经验和能力来为您设计。品牌,设计,VI设计,vi品牌知识admin来自网络2009-11-01 01:02http://www.vewei.com/design/ShenZhenXiaoQiYeRuHeJinHangVISheJi/品牌的价值和重视的建立的重要性.但又因企业的现状而不能有效的进行或实施VI视觉形象的品牌战略。或因资金不足，或因已经设计的VIS形同虚设，企业拿到VIS手册后根本不知如何执行。原因何在?企业视觉形象及VIS导入是一件非常艰辛和有价值的事情，但是很多设计公司只是单纯..品牌的价值和重视的建立的重要性.但又因企业的现状而不能有效的进行或实施VI视觉形象的品牌战略。或因资金不足，或因已经设计的VIS形同虚设，企业拿到VIS手册后根本不知如何执行。原因何在?企业视觉形象及VIS导入是一件非常艰辛和有价值的事情，但是很多设计公司只是单纯的为了设计而设计，不考虑企业的实际情况和需要。要知道优秀的设计公司是企业建立品牌形象的重要合作伙伴二、 企业没有进行有力的执行，品牌认识度不够,品牌的建立需长期的维护与投入.需要对VI设计系统的执行与培训三、企业文化的建立与定位过于平庸,毫无特征。品牌,设计,VI设计,设计公司,vi平面设计admin来自网络2009-11-01 00:54http://www.vewei.com/design/VISheJiXiTongDeZhiHangYuPeiXun/VI设计系统的培训与执行，没有执行，那么设计好的VI系统就行同虚设，企业就白白浪费了自己的资源。VI设计培训：VI设计系统为企业进行至少一次的培训，有条件的企业可以长期聘请为自己进行vi设计的公司为企业的视觉形象顾问，这样的话便于在企业发展的过程中及时地对企业..VI设计系统的培训与执行，没有执行，那么设计好的VI系统就行同虚设，企业就白白浪费了自己的资源。VI设计培训：VI设计系统为企业进行至少一次的培训，有条件的企业可以长期聘请为自己进行vi设计的公司为企业的视觉形象顾问，这样的话便于在企业发展的过程中及时地对企业的视觉形象进行修正与完善。要知道使您的企业标志成为一个品牌是需要时间和过程的。其二，企业必须有相应的负责人直接领导VI的执行，建立相关的部门或负责人，培训就是为了强调VI和VI准确执行的重要性，要牢固树立一种VI手册完成了，只是开始，执行才重要，培训要使企业有关人员学会相关的知识，以便以后在企业准确推广和应用VI。关于VI设计的执行：企业应该有专门的部门或人员通过VI设计手册对企业进行严格的监督 ，并与下线执行公司来一起协调完成。下线涉及到的公司如下：平面设计公司、印刷厂、装修设计公司、媒体发布、指示系统制作等。要抓好每一个环节，必须掌握相关环节的知识，记住：精确的服务源于每一个细节。设计,Vi系统,VI设计平面设计admin来自网络2009-11-01 00:52http://www.vewei.com/design/QiYeVIWeiHeHuiZaoYuShiBaiA/VI(Visual Identity，企业的视觉形象识别)是十几年前从国外引进的概念，现在已经被越来越多的国内企业所接受。所谓是指在企业经营理念的指导下，利用平面设计等手法将企业的内在气质和市场定位视觉化、形象化的结果；是企业作为独立法人的社会存在与其周围的经营及生存的..VI(Visual Identity，企业的视觉形象识别)是十几年前从国外引进的概念，现在已经被越来越多的国内企业所接受。所谓是指在企业经营理念的指导下，利用平面设计等手法将企业的内在气质和市场定位视觉化、形象化的结果；是企业作为独立法人的社会存在与其周围的经营及生存的经济环境和社会环境相互区别、联系和沟通的最直接和常用的信息平台。VI设计对一个企业的作用是巨大的。英国的维京（Virgin）公司的业务范围包括航空、旅游、音像零售、饮料、金融保险等等，跨度之大近乎风马牛不相及，但是由于该公司很成功地在其各个商业领域里严格地实行了统一的VI设计系统，使其品牌形象得到了很好的延伸，你在华灯闪烁的纽约时代广场的巨型Virgin音像商店享受到的良好服务的经验很可能促使你产生在阳光明媚的夏威夷海滩上购买一听Virgin牌口味怪异的冰凉饮料的冲动。创建于上个世纪七十年代，而发迹于九十年代的咖啡连锁店星巴克（Starbucks ）更是在其重新整合的VI设计风格上独树一帜，其商标设计中所使用的色彩和西文字体都与传统的欧美的咖啡店迥然不同，结果是该公司在美国的经营一路凯歌，并且在本无咖啡文化的中国也得到了长足的发展。一个VI设计的失败往往表现在：2、视觉效果与企业经营范围和理念乃至企业文化的精髓相去甚远甚至背道而驰；3、设计师的平面设计功力不足，作品缺乏内在的逻辑性和外在的美感；4、过于追求时尚，缺乏长久的生命力；5、复制别人和自我复制。从企业的决策者这方面来看VI的失败:从设计师这方面来说VI设计平面设计admin来自网络2009-11-01 00:50http://www.vewei.com/design/BiaoZhiSheJi_QiYeVISheJiDeHeXin/企业标志是视觉形象的核心，它构成企业形象的基本特征，体现企业内在素质。企业标志不仅是调动所有视觉要素的主导力量，也是整合所有视觉要素的中心，更是社会大众认同企业品牌的代表。因此，企业标志设计，在整个视觉识别系统设计中，具有重要的意义。 企业标志设计有如..企业标志是视觉形象的核心，它构成企业形象的基本特征，体现企业内在素质。企业标志不仅是调动所有视觉要素的主导力量，也是整合所有视觉要素的中心，更是社会大众认同企业品牌的代表。因此，企业标志设计，在整个视觉识别系统设计中，具有重要的意义。 企业标志设计有如下特征： （一）识别性 识别性是企业标志的基本功能。借助独具个性的标志，来区别本企业及其产品的识别力，是现代企业市场竞争的利器。因此通过整体规划和设计的视觉符号，必须具有独特的个性和强烈的冲击力，在CI设计中，标志是最具有企业视觉认知、识别的信息传达功能的设计要素。 （二）领导性 企业标志是企业视觉传达要素的核心，也是企业开展信息传达的主导力量。标志的领导地位是企业经营理念和经营活动的集中表现，贯穿和应用于企业的所有相关的活动中，不仅具有权威性，而且还体现在视觉要素的一体化和多样性上，其它视觉要素都以标志构成整体为中心而展开。 （三）同一性 标志代表着企业的经营理念、企业的文化特色、企业的规模、经营的内容和特点，因而是企业精神的具体象征。因此，可以说社会大众对于标志的认同等于对企业的认同。只有企业的经营内容或企业的实态与外部象征企业标志相一致时，才有可能获得社会大众的一致认同。 （四）造型性 企业标志设计责现的题材和形式丰富多彩，如中外文字体、具角图案中外文字体、具备图案、抽象符号、几何图形等，因此标志造型变化就显得格外活泼生动。标志图形的优劣，不仅决定了标志传达企业情况的效力，而且会影响到消费者对商品品质的信心与企业形象的认同。 （五）延展性 企业标志是应用最为广泛，出现频率最高的视觉传达要素，必须在各种传播媒体上广泛应用。标志图形要针对印刷方式、制作工艺技术、材料质地和应用项目的不同，采用多种对应性和延展性的变体设计，以产生切合、适宜的效果与表现。 （六）系统性 企业标志一旦确定，随之就应展开标志的精致化作业，其中包括标志与其他基本设计要素的组合规定。目的是对未来标志的应用进行规划，达到系统化、规范化、标准化的科学管理。从而提高设计作业的效率，保持一定的设计水平。此外，当视觉结构走向多样化的时候，可以用强有力的标志来统一各关系企业，采用统一标志不同色彩、同一外形不同图案或同一标志图案不同结构方式，来强化关系企业的系统化精神。 （七）时代性 现代企业面对发展迅速的社会，日新月异的生活和意识形态，不断的市场竞争形势，其标志形态必须具有鲜明的时代特征。特别是许多老企业，有必要对现有标志形象进行检讨和改进，在保留旧有形象的基础上，采取清新简洁、明晰易记的设计形式，这样能使企业的标志具有鲜明的时代特征。企业标志设计不仅仅是一个图案设计，而是要创造出一个具有商业价值的符号，并兼有艺术欣赏价值。标志图案是形象化的艺术概括。设计师须以自己的审美方式，用生动具体的感性形象去描述它、表现它，促使标志主题思想深化，从而达到准确传递企业信息的目的。企业标志设计的难点是如何准确地把形象概念转化为视觉形象，而不是简单的象什么或表示什么。即要有新颖独特的创意，表现企业个性特征，还要用形象化的艺术语言表达出来。 优秀的企业标志的设计，应该考虑注入企业深刻的思想与理念内涵，方能传达出鲜明独特优良企业形象，达成差异化战略之目的。 随着商业信息传递与科技文化交流速度加快，一切传播行为都极其讲求效率，视觉传播的文字和商业符号一样，都朝着一个共同方向发展，即要求简洁、共识，同时讲求造型美观、大方、具有个性。企业标志设计也不例外。品牌,标志设计,设计,企业标志设计平面设计admin来自网络2009-11-01 00:47http://www.vewei.com/brand/PinPaiCeHuaCongPinPaiMingMingKaiShi/标志设计的步骤虽前后不同，但两者之间的关系是密不可分的，所以有不少品牌名称和标志的创意、设计是由一个专案小组同时完成的，有时甚至是一个人完成的，使两者之间能真正地相符相合。标志设计留下了宽裕的创意空间。标志的创意联想源于文艺复兴时期伦勃朗的一副名画《..标志设计的步骤虽前后不同，但两者之间的关系是密不可分的，所以有不少品牌名称和标志的创意、设计是由一个专案小组同时完成的，有时甚至是一个人完成的，使两者之间能真正地相符相合。标志设计留下了宽裕的创意空间。标志的创意联想源于文艺复兴时期伦勃朗的一副名画《戴金盔的人》。它描绘的是一个戎马一生的老士兵的辉煌与尊严，整个画面底调深沉，以金色军盔为焦点厂极富震撼力。设计师庄晓龙先生提取了军旅生涯中士兵常用品军盔，作为标志的造型图案。让人一见之下，便会联想到士兵这个名词，使标志与名称达到了相互关联和呼应的效果。产品包装上的便利性，而且运用部分要保持个性与统一的相互融合关系。包装设计，是营销战略中另一个重要的形象塑造课题。品牌推广创意人员来说，从想得到期望的反应，到真正引起消费者的反应之间有许多关键的技术要素与动作。品牌命名可谓是关键技术的第一步。 google_protectAndRun("render_ads.js::google_render_ad", google_handleError, google_render_ad);品牌策划,品牌,标志设计,策划,设计品牌知识admin来自网络2009-11-01 00:43http://www.vewei.com/brand/PinPaiTuiGuangZhongDeJiHui/在整个企业的营销活动链中，最大的赢利环节依然是经营品牌，品牌是无形的，而从成功企业经营者走过的足迹我们可看到，品牌之路是一段坚韧不拔的苦旅，可谓人间正道是沧桑。那么在企业品牌成功推广中应尽量避免以下问题。 一、邯郸学步。人都容易犯红眼病，企业也一样！..在整个企业的营销活动链中，最大的赢利环节依然是经营品牌，品牌是无形的，而从成功企业经营者走过的足迹我们可看到，品牌之路是一段坚韧不拔的苦旅，可谓人间正道是沧桑。那么在企业品牌成功推广中应尽量避免以下问题。 一、邯郸学步。人都容易犯红眼病，企业也一样！看到行业巨头走多品牌路线过得如此滋润，心里很是妒羡，还难服气，不就是多几个品牌吗？我也可以做。于是乎一哄而上，一夜之间梦想成为行业巨头，看似风光无限，殊不知，到头来却落得消化不良被不明不白地撑死。 二、鼠目寸光。多数老板说不出自己企业的战略愿景，只凭自身经验、个人想象主宰企业，模仿，无创新、无鉴别力。脑子里没有一个清晰的品牌战略规划概念、策略，只知道走一步看一步，摸着石子过河，还自我美其名曰脚踏实地。看似稳重，却有随时掉进陷阱的危险。 三、任人摆布。总以为外来的和尚能念经，高薪聘请空降兵。当然品牌企业一般都有实力不俗的优秀职业经理人把控品牌推广与市场之作。但也存在个别职业品德低劣的职业经理人对缺乏鉴别力的老板往往用三拍功夫，刚来时拍脑袋夸海口，吹嘘自己可以将企业带到光明的地方；然后拍胸膛向老板大人下保证，完成或超额完成目标，保证企业挣个银子满盆；最后拍屁股折腾差不多了，老板的赌资也快空了，不行了，拍屁股走人呗！留下老板独咽苦泪！ 四、纸上谈兵。以为只要猛打广告，就能快速创建品牌。于是乎千篇一律、毫无新意的广告铺天盖地的出现在消费者面前，看似热闹非凡，却不知有多少能真正烙在消费者心里！千篇一律的广告极易陷入了无休止的广告轰炸怪圈，浪费大量广告资源，却难于出现立竿见影的奇迹。事实上，这是赌徒心态，难成大业。 五、守株待兔。开发、生产、营销、资金四大品牌营销要素运作链接断裂，零零散散，毫无系统，活脱脱成为一个畸形婴儿。抑或把某一两款功勋产品视为企业的护身神，一款新品吃遍天下，死抱着老产品恋恋不放，结果市场越做越窄，直至走进死胡同，老本萎缩不治而亡。 六、随波逐流。不知道企业自身的优势在哪？始终找不到自己的核心竞争力，更谈不上差异化竞争手段和竞争思路，只知人云亦云，一窝蜂似的随大流，品牌、产品、市场等毫无个性可言，久而久之被无情地淹没掉。 七、怨天尤人。每个老板都感叹缺人才、需要人才。可为何缺？为何需？企业在什么阶段需要什么样的人才？在什么岗位需要配置什么样素质结构的人才？一问三不知。怎办？瞎蒙，乱要、乱挖、乱用！到头来血型难融，只好像风车一样不断地换人，还一味地抱怨：人才难找啊！ 八、弱不禁风。不少企业有领导层，但无真正意义上的管理层，没有形成决策层团队，往往由老板个人拍板说了算，情感随意性管理，成了名副其实的救火队长，而不是规范管理。进入市场就盲目参与广告战、价格战。实际上这些都是在基础不扎实的地基上建造的虚伪的品牌豆腐渣工程。市场一有风吹草动，就会战战兢兢，就会以为世界末日快要来临。 九、墨守成规。有相当部分企业是家族企业，从一个家庭作坊起步的，最初的规模很小，老公管厂，老婆管钱，双管齐下，夫妻一条心黄土变成金，日子过得确实蛮滋润的。但随着企业的发展，盘子大了，市场也变了，家族式管理的局限性显露出来了。如何解决？唯一的办法就是改制、放权，可又有几个老板敢果断改制、真正放权呢？ 十、受制于人。一些企业把代理商当爷供奉，要啥给啥，将渠道掌管大权完全托付给代理商。结果代理商被宠坏了，脾气大了，架子也大了，厂家稍有不对，就要挟、刁难，令企业敢怒不敢言，任其摆布，玩转于掌股之间。 任何一个市场的竞争都将由军阀混战到战国七雄，再到三国鼎立，最终剩者为王！品牌,推广,品牌推广,营销活动,经营品牌品牌知识admin来自网络2009-07-09 03:58http://www.vewei.com/brand/RuHeJianSheJianKangPinPai/品牌定位。即企业的品牌及产品要明确自己的主张、目标、战略，设计其在消费者心目中的位置。错误的定位是最大的浪费，精确的定位则是最好的决策。　　品牌策划。如果说品牌定位是战略问题，那么品牌策划就是一个战术问题，它对企业建设品牌同样重要。它不仅需要企业..品牌定位。即企业的品牌及产品要明确自己的主张、目标、战略，设计其在消费者心目中的位置。错误的定位是最大的浪费，精确的定位则是最好的决策。　　品牌策划。如果说品牌定位是战略问题，那么品牌策划就是一个战术问题，它对企业建设品牌同样重要。它不仅需要企业有符合品牌定位的新奇想法，个性要鲜明，而且还要企业在广告创意、设计、吉祥物的选择、事件营销及公关活动中要以新制胜，从而吸引顾客的注意力，形成良好的口碑和消费效应。　　品牌推广。即通过传播、广告等手段，使优秀的创意、设计得到良好的沟通。快速建立品牌知名度，但知名度并不能完全带来销量的上升，美誉度才是促进销售及形成品牌忠诚度、促使品牌增值的主要因素。 品牌检讨。它是建设品牌不可或缺的环节，包括多方面的内容，主要是评估和调整。即：要对品牌资产进行评估，也要对品牌建设的诸环节进行反省和评价，还要对一项措施实施一段时间后的效果进行检讨和总结。根据评估结果，要有步骤地进行调整，好的方面要坚持，不符合发展的方面要改进。品牌策划,品牌,品牌定位,策划,设计品牌知识admin来自网络2009-07-09 03:57http://www.vewei.com/brand/CeHuaYeChangYongYingYuCiHui/CIS Corporate Identity System 企业识别系统。CCS Corporation Culture System 企业文化系统。BTS Brand Tactic System 品牌战略系统MI Mind Identity 理念识别。 BI Behavior Identity 行为识别。VI Visual Identity 视觉识别。EI Environment Identity 环境识别。 CS..CIS Corporate Identity System 企业识别系统。CCS Corporation Culture System 企业文化系统。BTS Brand Tactic System 品牌战略系统MI Mind Identity 理念识别。 BI Behavior Identity 行为识别。VI Visual Identity 视觉识别。EI Environment Identity 环境识别。 CS Customer Satisfaction 顾客满意度。 SI Store Identity 商店识别。CD Creative Director 策划总监。 AD Account Director 客户总监。 FD First designer 首席设计师。Schemer 策划师。 Copywriter 文案人员。 AE Account Executive 客户服务人员。CC Corporate Communication 企业文化。Brand 品牌。Logo 企业名字、标志或商标统称。Trade Mark 商标。PS Put scheme 提案。CB Concept bulletin 概念书。PB Plan bulletin 计划书。CH Count for hard 核心价值。CF Commercial Film 广告影片。 POP Point of Perchase advertising 店头广告。 SP Sales Promotion 促销活动。 USP〈Unique Saling Point〉独特性的销售主张。 DM Direct Marketing 直销。CMYK 青、品红、黄、黑四种印刷颜色。FCP Four-color printing 四色印刷。PT Printing technolog 印刷工艺。PM Printed matter 印刷品。RGB 红、绿、兰三种喷绘颜色。品牌,策划,cis,企业识别系统,企业文化系统,品牌战略系统,理念识别品牌知识admin来自网络2009-07-09 03:55http://www.vewei.com/brand/CISYuQiYeFaZhanZhanLueYouHeGuanXi/CIS本身就是企业的一项基本的经营战略：差异化战略。这无疑是与企业发展战略相关联的。 首先，CIS策划必须以企业发展战略为依据。 其次，CIS策划中将解决的公司商号、品牌等问题，是采取三位一体的CIS战略路线，还是走多品牌策略路线？这也同企业发展战略中规定的未来经..CIS本身就是企业的一项基本的经营战略：差异化战略。这无疑是与企业发展战略相关联的。 首先，CIS策划必须以企业发展战略为依据。 其次，CIS策划中将解决的公司商号、品牌等问题，是采取三位一体的CIS战略路线，还是走多品牌策略路线？这也同企业发展战略中规定的未来经营方向、目标、产业结构的确定与组织结构的调整密切相关。 第三，CIS策划中的企业形象定位与企业发展目标密切联系。 第四，CIS策划设计的灵魂理念识别（MI）系统的确立，如何对企业文化传统理念的继承与摒弃，对现代型经营理念的重构与企业发展目标紧密相关。 综上，我们说，成功的CIS策划，离开企业发展战略是毫无依据的。对于缺少发展战略规划的企业来说，CIS策划的重要任务之一，就是要帮助企业制定发展战略，并以此为依据展开CIS策略与计划。对于已经制定发展战略的企业，CIS策略的首要任务，则是研究其发展战略，用CIS专业眼光去审视其发展战略，指出其可能存在的缺陷，甚至方向性的问题。当然，这不是普通的设计公司所能胜任的事。所以，无论是VI设计公司还是一般的广告公司，一般都绕道走，讳谈 CIS策划中的企业发展战略问题。即我们认为，深层次的CIS策划，必须面对企业发展战略问题。CIS就是推动企业发展目标实现并与之配套的软件系统工程。但是，我们看到绝大多数企业的CIS不是这样做的。他们只请设计公司给企业设计一套VI视觉识别；设计公司似乎也只乐于作VI这套视觉性东西。于是，CIS也只能停留在表层上晃来晃去。究其原故，一方面是对CIS认识问题，以为CIS就是形象包装，就是VI，没有那么多深刻复杂的东西；另一方面也许是水准问题，或者认为哪些深层次的企业战略问题与 我们认为，真正的CIS应该象一把手术刀，它能切入企业的头颅、心脏等脉搏跳动的地方。只有这样，我们才能真正领悟到CIS是战略的真谛，才能找到做CIS的切入点！同时将CIS推向高层面发展。品牌,品牌策略,策划,cis,CIS策划品牌知识admin来自网络2009-07-09 03:54http://www.vewei.com/brand/CISCeHuaYuQiYePinPaiZhanLueYouHeGuanXiA/从CIS的本质功能研究，我们提出CIS是战略、是过程，是培育品牌的根本，说明CIS的核心动力在于创立品牌、培育品牌、推广品牌、管理品牌，与日俱增地不断提升品牌价值，在促进市场销售业绩提升的同时，为企业不断积累着巨大的品牌无形资产。从发展的角度研究问题，我们现..从CIS的本质功能研究，我们提出CIS是战略、是过程，是培育品牌的根本，说明CIS的核心动力在于创立品牌、培育品牌、推广品牌、管理品牌，与日俱增地不断提升品牌价值，在促进市场销售业绩提升的同时，为企业不断积累着巨大的品牌无形资产。从发展的角度研究问题，我们现已进入品牌竞争时代。企业的核心任务将是以品牌策略为主导，重在增强企业的品牌竞争力，立于不败之地。再从实际操作的角度讨论，CIS策划从品牌调研诊断入手，再制定出适合该企业品牌培育或品牌提升策略，无疑是最具价值的CIS策划。所以我们说：品牌策略是策划和推动的核心问题，也是检验CIS专业公司策划水准与深度的标尺之一。品牌,推广,策划,cis,CIS策划品牌知识admin来自网络2009-07-09 03:53http://www.vewei.com/brand/WoGuoQiYeWeiHePoQieXuYaoCIS/我们注意到，我国越来越多的企业要求导入CIS工程。CIS已经成为一个固定的形象工程项目，纳入企业家们战略思考的重要组成部分。 我国企业为何如此迫切需要CIS？伴随信息时代来临，科学技术日新月异发展，产品同质化趋势，令竞争对手之间难以在质的问题上区分伯仲。消费者..我们注意到，我国越来越多的企业要求导入CIS工程。CIS已经成为一个固定的形象工程项目，纳入企业家们战略思考的重要组成部分。 我国企业为何如此迫切需要CIS？伴随信息时代来临，科学技术日新月异发展，产品同质化趋势，令竞争对手之间难以在质的问题上区分伯仲。消费者更加成熟，更加挑剔，对产品的品质、信誉、品牌、文化等附加值的追求增多。于是，CIS作为差异化战略为产品注入文化力、形象力，成为强化竞争优势的利器，战胜竞争对手的现代经营战略。 眼下我国企业迫切需要CIS的另一个原因，则是更多出于面对中国加入WTO的压力，出于同国际经济接轨和企业再发展、上台阶、做品牌的迫切考虑。当然，其根本动机还是强化竞争优势，迎战国内外两大市场挑战。 环顾四周，不少公司的产品商标有十几个之多！形象要素的整合，品牌资源的整合，如何以一个统一的、全新的、现代的、国际通用的公司形象和品牌形象与世界经济接轨，这确是摆在我国企业面前的一个普遍的迫切的问题。 特别是面对加入世贸的压力，企业家们真正认识到CIS与品牌战略的重要性。这正是我国企业迫切需要CIS的原因。CIS是否真的对企业有帮助？ 这里，我想用人民集团与人民股份的竞争实例来说话。 当人民股份已是中国电气大王的时候，人民集团还是一个名不见经传的人民低压电器厂在销售业绩方面还是人民股份的零头。但是，当我们站在CIS角度观看人民集团与人民股份的对抗赛时，复为策划曾预测：人民集团一定会超过人民股份。这是为什么？论企业规模、资金实力，论技术开发、产品质量，人民股份肯定不比人民集团差，甚至更强，令人民集团望尘莫及。但是人民股份为何很快被人民集团追赶？人民股份是地处上海的国营企业，传统观念、传统精神、崇尚低调宣传。人民集团座落浙江温州，早在1996年就全面导入CIS，从视觉形象到理念精神，都同国际接轨。在形象策略方面，两个企业可以说相差甚远。人民股份的标志是工字图案；下面保留着拼音字母RENMIN，似有陈旧落伍之感；人民集团的标志与英文PEOPLE则是全新设计，同国际接轨；人民股份对CIS不是很重视；人民集团将CIS看作一件大事。这一念之差，可能正是竞争市场上论成败的关键一招。cis品牌知识admin来自网络2009-07-09 03:52http://www.vewei.com/brand/RuHeZuoHaoGuangGaoSheJiA/广告设计是以加强销售为目的所做的设计。也就是奠基在广告学与设计上面，来替产品，品牌，活动等等做广告。最早的广告设计应该是早期报纸的小小布告栏，也就是以平面设计的形式出来的。接著广播出现了，于是有声音式的广告，今日也都还听得到，然后电视时代，广告设计变..广告设计是以加强销售为目的所做的设计。也就是奠基在广告学与设计上面，来替产品，品牌，活动等等做广告。最早的广告设计应该是早期报纸的小小布告栏，也就是以平面设计的形式出来的。接著广播出现了，于是有声音式的广告，今日也都还听得到，然后电视时代，广告设计变得介入了电影与戏剧之间，而且更为专门。广告设计,品牌,设计品牌知识admin来自网络2009-04-28 01:30http://www.vewei.com/brand/GuangGaoSheJi/（一）什么是广告创意。随着我国经济持续高速增长、市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入智战时期，广告也从以前的所谓媒体大战、投入大战上升到广告创意的竞争，创意一词成为我国广告界最流行的常用词。 Creative 在英语中表示创意，其意思是创造、创建、造..（一）什么是广告创意。随着我国经济持续高速增长、市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入智战时期，广告也从以前的所谓媒体大战、投入大战上升到广告创意的竞争，创意一词成为我国广告界最流行的常用词。 Creative 在英语中表示创意，其意思是创造、创建、造成。创意从字面上理解是创造意象之意，从这一层面进行挖掘，则广告创意是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动。即根据广告主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性的组合，以塑造一个意象的过程。简而言之，即广告主题意念的意象化。 为了更好地理解广告创意，有必要对意念、意象、表象、意境做一下解释。 意念指念头和想法，在艺术创作中，意念是作品所要表达的思想和观点，是作品内容的核心。在广告创意和设计中，意念即广告主题，它是指广告为了达到某种特定目的而要说明的观念。它是无形的、观念性的东西，必须借助某一定有形的东西才能表达出来。任何艺术活动必须具备两个方面的要素：一是客观事物本身，是艺术表现的对象；二是以表现客观事物的形象，它是艺术表现的手段。而将这两者有机地联系在一起的构思活动，就是创意。在艺术表现过程中，形象的选择是很重要的，因为它是传递客观事物信息的符号。一方面必须要比较确切地反映被表现事物的本质特征，另一方面又必须能为公众理解和接受。同时形象的新颖性也得重要。广告创意活动中，创作者也要力图寻找适当的艺术形象来表达广告主题意念如果艺术形象选择不成功，就无法通过意念的传达去刺激感染和说服消费者。 符合广告创作者思想的可用以表现商品和劳务特征的客观形象，在其未用作特定表现形式时称其为表象。表象一般应当是广告受众比较熟悉的，而且最好是已在现实生活中被普遍定义的，能激起某种共同联想的客观形象。 在人们头脑中形成的表象经过创作者的感受、情感体验和理解作用，渗透进主观情感、情绪的一定的意味，经过一定的联想、夸大、浓缩、扭曲和变形，便形成转化为意象。 表象一旦转化为意象便具有了特定的含义和主观色彩，意象对客观事物及创作者意念的反映程度是不同的，其所能引发的受众的感觉也意象会有差别。用意象反映客观事物的格调和程度即为意境。也就是意象所能达到的境界。意境是衡量艺术作品质量的重要指挥。 （二）广告创意的原则。 广告创意的独创性原则。所谓独创性原则是指广告创意中不能因循守旧、墨守成规，而要勇于的善于标新立异、独辟蹊径。独创性的广告创意具有最大强度的心理突破效果。与众不同的 新奇感是引入注目，且其鲜明的魅力会触发人们烈的兴趣，能够在受众脑海中留下深刻的印象。长久地被记忆，这一系列心理过程符合广告传达的心理阶梯的目标。 广告创意的实效性原则。独创性是广告创意的首要原则，但独创性不是目的。广告创意能否达到促销的目 的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则，其包括理解性和相关性。理解性即易为广大受众所接受。在进行广告创意时，就要善于将各种信息符号元素进行最佳组合，使其具有适度的新颖性和独创性 . 其关键是在新颖性与可理解性之间寻找到最佳结合点。而相关性是指广告创意中的意象组合和广告主题内容的内存相关联系。 二、广告创意的金字塔原理。 对发展广告表现的创意面议，金字塔原理（ Pyramid Principle) 是特别有效而极具实用性的工具。从金字塔原理，可洞察广告设计者的思考过程，究竟用什么逻辑把创意发展到极致。 从金字塔结构可以看出广告的创意是仅次于金字塔顶端。创意的金字塔原理，共分三个层次 ，第一层是资讯（ information) ，它涉及的范围相当广泛，包括企业内部资料，竞争企业情报以及经济环境资讯等。这些包罗万象的资讯只是个别的统计数据，仅供参考，不可照本宣科笼统应用，必须经过第二个层次审慎的分析 (analysis). 此一层次涉及的范畴犹为广泛，必须运用统计学，心理学，经济学以及社会学等，经过分析评估之后，才有第三层次广告创意的出现。唯有通过这些层次所延伸出来的创意都是发挥广告效果的动力，才是弹无虚发的广告招术。 三、广告创意的过程及其思考方法 （一）广告创意过程 广告创意过程可分下列五个阶段 1、准备期－－研究所搜集资料，根据旧经验，启发新创意，资料分为一般资料与特殊资料，所谓特殊资料，系指专为某一广告活动而搜集的有关资料。 2、孵化期－－把所搜集的资料加以咀嚼消化，使意识自由发展，并使其结合。因为一切创意的产生，都在偶然的机会突然发现的。 3、启示期－－大多数心理学家认为：印象是产生启示的源泉，所以本阶段是在意识发展与结合中， 产生各种创意。 4、验证期－－把所产生的创意予以检讨修正，使更真完美。 5、形成期－－以文字或图形将创意具体化呈现出来。 （三）广告创意思考方法。 美国广告学教授，詹姆斯扬说创意不仅是靠灵感而发生的，纵使有了灵感，也是由于思考而获得的结果。创意是从现有的要素重新组合而衍生出来的，创意并非天才者的独占品。 广告设计是视觉传达艺术设计的一种，其价值在于把产品载体的功能特点通过一定的方式转换成视觉因素，使之更直观地面对消费者。 广告的媒体很多，也是大面积、多层次展现企业或产品形象的最有力手段，是企业形象识别系统中最主要运用系统之一。运用标准色进行的全方位广告画面设计，能给公众造成一致、统一的企业或产品感受，对企业识别的强化和扩散有显著的作用。尤其是电视广告制作费用和播出费用昂贵，时间限制性极强，欲在极短的几秒钟内，产生最强的效果，是极不易的事情，因此，广告中的识别色彩选择、策划是VI中的一项重要工作国外色彩研究的权威人士法伯比兰曾精辟地指出：往往不在于使用了多少色彩，而关键在于色彩运用得是否恰当。在一则广告里如果色彩运用过多，反而会伤害了它的宣传力量。为了恰当地达到宣传效果，对于色彩永远要运用得明智高超才行。 广告设计是以加强销售为目的所做的设计。也就是奠基在广告学与设计上面，来替产品，品牌，活动等等做广告。最早的广告设计应该是早期报纸的小小布告栏，也就是以平面设计的形式出来的。接著广播出现了，于是有声音式的广告，今日也都还听得到，然后电视时代，广告设计变得介入了电影与戏剧之间，而且更为专门。 视讯化的广告设计是相当与众不同的，要如何在短如二十秒的时间吸引消费者目光，达到促销的良好效果，需要有很多的市场调查，设计经验，事前计划等等。因此广告设计公司大到有跨国际事业，分工之细，令人扎舌。 平面的广告设计有分为报纸稿，杂志稿，其他促销品。 网络时代来了之后，垃圾邮件其实就是最新广告设计的形式。广告设计,设计品牌知识admin来自网络2009-04-28 01:17http://www.vewei.com/brand/CISShiShenMeA/一：理念识别系统（Mind Identity System） 所谓理念识别系统，是指一个企业的企业理念的定位，以形成自己独特的企业理念，从而树立起企业在市场中的形象。企业理念包括3个基本要素：企业存在的意义、经营姿势与行为规范。 二：行为识别系统（Behavior Identity System）..一：理念识别系统（Mind Identity System） 所谓理念识别系统，是指一个企业的企业理念的定位，以形成自己独特的企业理念，从而树立起企业在市场中的形象。企业理念包括3个基本要素：企业存在的意义、经营姿势与行为规范。 二：行为识别系统（Behavior Identity System） 行为识别系统指企业围绕自己的理念识别系统而给予社会的种种形象及行为准则。它是企业理念中行为规范的物化表现。 三：视觉识别系统（Visual Identity System） 视觉识别系统是一项基于MIS和BIS形成的，以企业的标识、企业名称为中心的系统工程，它通过统一设计企业的标准标识或商标的标准字体、装饰图案和线条来装饰企业的各种建筑物和活动场所，以及一切用品，使社会公众从视觉角度、从整体上认识企业的独立系统形象。NO.2.现状与时机：80年代末，CIS被引入我国，经过近十年的介绍、宣传以及示范，已经在全国范围内掀起了CIS研究开发热潮。许多企业开始注意到CIS的重要性，并着手进行导入与应用。目前我国企业导入CIS的状况，呈现出南热北冷，东热西冷，大热小冷，外资与民营热、中小国企冷的局面，存在着过分强调VI，忽视BI与MI；策划人员单调，缺乏管理人才；操作程序倒置，即先做VI，后做BI与MI等三大误区，整体应用尚处于初级阶段。根据目前状况，我们认为企业在导入CIS是应该特别注意以下几方面的问题： 1、企业要正确认识CIS对企业发展的作用，既不能持CIS无用观点，认为CIS仅仅是一种时髦饰，也不能将其作为企业扭亏增盈的唯一法宝，应在导入CIS时同时系统考虑企业的综合管理问题。 2、准确把握全面导入CIS的时机，正确导入时机是CIS导入成功的关键。一般应选择在企业经营状况较好，未来不久有较大发展的战略转折时期较为合适。对于高起点新建企业，可考虑在建立初期即导入CIS。 3、导入时应严格按照CIS工作程序进行，一般的程序如下：（1）提案阶段，包括明确导入CIS的动机与目的、组建负责CIS的机构、安排作业的日程、预算导入CIS的费用、完成提案书；（2）调研阶段：确定调研总体计划、分析与评估企业的营销状况、企业总体形象调查与视觉形象项目审查、调查资料的分析与研判、完成调研报告书；（3）策划设计阶段：完成总概念书的策划、创立企业理念、开发设计视觉识别系统、办理有关法律行政管理手段；（4）实施管理阶段：实施内部传播与员工教育、推行理念与设计系统、组织CIS对外发布、落实企业各部门的管理、导入效果测试与评估。 4、企业导入CIS系统应委托有关的形象策划咨询机构或专家小组协助进行，在整个过程中委派专人予以配。企业应在MI、BI的策划过程中起主导作用。 NO.3、播撒思想的龙种，收获的却是跳蚤 通过对大量案例的研究发现，国内许多企业在设计、导入和传播CIS过程中存在着各种妨碍其成功的因素，使得哲学家在人群中不断播撒思想的龙种，收获的却是跳蚤。那么，CIS的成功究竟取决于哪些方面呢？ 一、领导决策层的观念、信心与决心。 虽然CIS的概念在我国喊了这么长一段时间，但很多企业的领导决策层对CIS却缺乏相应的了解，偏偏CIS又是一个相当专业、需要投入相当大的资源和相当长的时间来进行推动的战略性策划，以致于很多企业在执行CIS推进的过程中，总是难以取得最终的成果。主要体现在： l．过度迷信CIS，对CIS的导入存在不切实际的期望值。俗话说：所有的药不可能拿来治一种病，但一种药也不可能拿来治所有的病。作为一种战略创新策划方法，CIS既有其成功的一面，也存在一定的局限性。如果企业对CIS的导入存在不切实际的奢望，错误地认为一旦导入CIS，就可以解决企业面临的所有问题，那么离失败也就不远了。更为恶劣的影响是，这种状况下失败的企业很少检讨自己的过失，而是把责任全部归咎于CIS，使得CIS这种原本充满着科学和系统性的战略创新策划蒙受了不少不白之冤。 2.急功近利，不切实际，对CIS导入过程中的困难估计不足，甚至幻想CIS的导入能为企业的发展起到立竿见影的效果。在导入CIS的过程中，许多企业不是本着科学、严谨的系统流程去做，而是试图绕过、甚至摒弃CIS的合理规范，用充满主观臆想和片面偏执的方式达到一蹴而就的目的。实际上，事物的产业与发展都需要有一个逐步积累的过程。CIS的导入与推进过程也是如此，它需要一个系统规范、循序渐进的推动过程，需要长时间、持续的、许多人一起参与的努力，还需要解决导入过程中遭遇到的种种意想不到的困难 3．信心：正因为对CIS导入的长期性、艰巨性估计不足，所以领导决策层在CIS导入时的信心很容易因遇到意想不到的困难而动摇起来。刚刚开始导入的时候，许多领导者就迫不及待地开始展望美好前景，认为CIS的导入是一件指日可持的事情；随着CIS导入的逐步深入，对企业原有的观念、做法的冲击越来越大，甚至直接危及某些领导人的既得利益时，阻力就不可避免地出现了。于是，CIS的导入过程很可能一改初衷，变成一场有始无终的游戏，在企业内造成很坏的影响； 4.决心：正如上面所说的一样，CIS的导入及推进过程无疑会触及一些人的既得利益，同时与原有的文化体系不可避免地产生一些冲突，这种时候，正是企业内舆论导向最为混乱、CIS的推进最为困难的时候。在这种情形下，如果一家企业的领导决策层没有足够的决心，对CIS的导入与推动表现出坚定的决心的话，整个CIS的导入同样有可能在半路上无疾而终。 二，企业内部执行CIS导入作业部门的素质及其推动力度。 在我们中国，一直以来有一个非常有意思的现象，那就是很多在国外用得好好的，已经被实践验证过许多次的好东西，到了我们中国后，总是给弄得面目全非。究其根本，不外乎以下三点： 1．操作与执行人员本身素质不够，依葫芦画瓢都画不好； 2.操作过程缺乏有力的推动，致使后劲不足甚至无以为继； 3.操作过程缺乏监控、造成大量黑箱操作及细节失误，无法达到预计效果。 随着市场经济的发展，企业的生存环境发生了很大变化，竞争已经从单一的价格战、质量战、品牌战，逐步演变为目前的企业综合形象战。CIS作为近年国际上出现的一种新型现代企业管理理论，如果能在企业的实际运营中的很好的应用，必将为为企业的良好发展起到很好的促进作用。cis品牌知识不详来自网络2009-04-28 01:12http://www.vewei.com/about/WeiWeiDeRenCaiGuan/在平常的生活中，学历是一个比较令人重视的因素。但这在维威团队看来，这是无足轻重的一个因素。有不少来我们这里的应聘者，以为拿着XX名牌大学，XX设计学院的大专、本科等证书来面试，以学历为由来要求薪水，并扬言自己拿了多少个学位。结果，他们都是失望而归。这并不..在平常的生活中，学历是一个比较令人重视的因素。但这在维威团队看来，这是无足轻重的一个因素。有不少来我们这里的应聘者，以为拿着XX名牌大学，XX设计学院的大专、本科等证书来面试，以学历为由来要求薪水，并扬言自己拿了多少个学位。结果，他们都是失望而归。这并不是我们给不起他们这个薪水，而是我们的薪水不能给那些以学历居高的人，我们的薪水是给那些一心为提升团队业绩付出努力的设计师们的。深圳的设计师多的满街跑，有不少还是有多年设计经验的老油条。仔细一问，原来这些设计师是XX广告招牌店的设计师，他们的工作范围就是：前天为XX快餐店做了一个招牌，昨天为XX加工厂做了一份彩页...所以，别以为经验很重要，有时候，经验这东西不怎么值钱。在设计领域里面，重要的是设计师的自身素质，设计师的每一天必需是新的。我们是一个怎样的团队？名牌,设计关于我们admin来自网络2009-04-27 17:36http://www.vewei.com/about/team/我们，是专业的团队我们，是负责的团队通常，在一些大的公司里面常有这种事发生：某客户想改点东西，打电话到设计公司换了几个人接听后，还是不知道是那个设计师负责设计自己的某一项目。这种事当然也曾发生在我们的团队里面，为了避免这种情况的发生，我们对团队的管理..我们，是专业的团队我们团队注重的是互相交流，每一个策划方案出来后，都会有几个设计师共同交流意见。我们不仅追求在设计上的美感，同时更注重的是与客户的交流，倾听客户的需求，做出对客户，对市场有价值的东西才是我们的使命。我们认为：把握好客户，就能把握好团队的发展。我们，是负责的团队通常，在一些大的公司里面常有这种事发生：某客户想改点东西，打电话到设计公司换了几个人接听后，还是不知道是那个设计师负责设计自己的某一项目。这种事当然也曾发生在我们的团队里面，为了避免这种情况的发生，我们对团队的管理制度进行了修改，让专人负责管理某一公司的策划项目，最多不超过两个人。如果是多人合作的项目，设计完后，也有专人负责管理。这样做的目的是为了提高团队的工作效率，也能更好的提高我们的服务质量。也许会有人问：如果负责的设计师走了怎么办？其实我们除了由专人管理客户，还有客户项目的电子管理系统。再说，我们的设计师是不会轻易换人的，就算换了，设计师也会做好交接工作。因为，我们是一支负责的团队。我们，是向上的团队设计关于我们admin原创2009-04-27 17:01http://www.vewei.com/about/ZheLiShiGuanYuWeiWeiSheJiTuanDuiDeDongXi_222/关于我们admin来自网络2009-04-26 21:02